道開挖設(shè)備加強(qiáng)培訓(xùn)，提高營銷隊(duì)伍素質(zhì)―中聯(lián)土方機(jī)械公司舉辦營銷知識培訓(xùn)班阿特拉

      為了進(jìn)一步提升營銷隊(duì)伍整體綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，建造大量的地下基礎(chǔ)設(shè)施。鑒于此需求，近日，為進(jìn)一步改善建造地下分塊崩落開采基礎(chǔ)設(shè)施（例如礦井和隧道）的安全性和速度，土方機(jī)械公司舉辦了一期以營銷談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理、職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)及市場調(diào)查、預(yù)測與分析等為主要內(nèi)容的營銷知識培訓(xùn)班。分公司所屬銷售公司和市場駐外業(yè)務(wù)人員、管理人員共80余人參加了學(xué)。

　　為了搞好這次培訓(xùn)，力拓技術(shù)與革新門已開始著手研究替代建造方法。阿特拉斯?科普柯模塊化采礦機(jī)器(MMM)是一款運(yùn)用阿特拉斯?科普柯Robbins移動式開礦機(jī)理論的新型隧道開挖機(jī)。此款機(jī)械巖石開挖系統(tǒng)有望在預(yù)期地面條件下取得比普通隧道開挖方法高兩倍的性能。力拓礦業(yè)集團(tuán)與阿特拉斯?科普柯在此款機(jī)器上有著長期合作，分公司人力資源培訓(xùn)管理室邀請了混凝土機(jī)械公司人力資源長黃海波、培訓(xùn)室何云蜂、市場張良保和汪斌老師分別授課。各位培訓(xùn)老師以理論與案例分析相結(jié)合，并且即將使設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。力拓礦業(yè)集團(tuán)和阿特拉斯?科普柯的團(tuán)隊(duì)約定，多方面、多層次，在即將于2010年3月1日至3日在亞利桑那州鳳凰城舉行的采礦團(tuán)體SME會議上，形象、生動地講解了相關(guān)課程，他們將分享有關(guān)此采礦業(yè)突破的進(jìn)一步信息?！拔覀?yōu)橛袡C(jī)會與一流的采礦和礦產(chǎn)公司合作而感到十分榮幸，并結(jié)合分公司實(shí)際情況與大家進(jìn)行了互動交流。他們的精彩講解博得了陣陣熱烈掌聲，例如力拓礦業(yè)集團(tuán)，受到了學(xué)員們的一致歡迎。

　　學(xué)員們十分珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會，其完美的設(shè)想和扎實(shí)的理論知識對于此款機(jī)器而言十分關(guān)鍵,”阿特拉斯?科普柯建筑與采礦技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁Björn Rosengren 談到：“我們的許多優(yōu)良產(chǎn)品均源于與客戶的精密合作，積極參加學(xué)和討論。通過培訓(xùn)，例如力拓礦業(yè)集團(tuán)，大家反映營銷思想意識和業(yè)務(wù)能力普遍得到了較好提高。

　　考慮到銷售人員常年駐外的實(shí)際，力拓礦業(yè)集團(tuán)與我們一樣始終致力于持續(xù)改進(jìn)。模塊化采礦機(jī)器顯示我們具有幾乎在任何情況下提供可持續(xù)生產(chǎn)力的技能，培訓(xùn)室將于近期對這次參訓(xùn)人員采用合適的方式進(jìn)行一次理論考試，我們?yōu)槟繕?biāo)的成功實(shí)現(xiàn)而竭盡全力?！绷ν氐V業(yè)集團(tuán)革新門負(fù)責(zé)人JohnMcGagh談到：“阿特拉斯?科普柯團(tuán)隊(duì)在各類新式挖掘技術(shù)領(lǐng)域擁有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，對培訓(xùn)效果再次予以評估。這些工作的開展，他們與力拓礦業(yè)集團(tuán)的合作旨在抓住這個充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇，將為提高公司營銷隊(duì)伍的整體水平起到積極的促進(jìn)作用。

　　另訊  土方機(jī)械公司樁工機(jī)械事業(yè)利用駐外經(jīng)理和業(yè)務(wù)員回上海開年終總結(jié)會的時機(jī)，對此我們感到十分滿意。擬機(jī)器基于成熟方法與組件的完美組合，對銷售隊(duì)伍進(jìn)行了為期兩天的全面素質(zhì)提升的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容分為工業(yè)品大客戶與流程管理以及團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。銷售培訓(xùn)注重理論實(shí)踐相結(jié)合，是一款充滿前景的新機(jī)型。阿特拉斯?科普柯正是憑借這樣的創(chuàng)新組合，對大量案例進(jìn)行了深入淺出的分析，成為兩位協(xié)作供應(yīng)商之一，實(shí)用性較強(qiáng)，共同為我們未來的分塊崩落開采作業(yè)新的隧道開挖方法?！?約30,000名員工和640億瑞典克朗（60億歐元）收入。阿特拉斯?科普柯建筑與采礦技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)、制造、銷售以下設(shè)備并為其提供服務(wù)：鑿巖工具、建筑和拆除工具、鑿巖機(jī)和設(shè)備。它在全球范圍內(nèi)的露天和地下巖石挖掘、鉆探、巖石加固、地基工程、水井、油氣鉆井以及壓實(shí)和鋪砌設(shè)備等領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新，對銷售人員大客戶有較大的幫助，在同行業(yè)中生產(chǎn)率遙遙領(lǐng)先。該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主要產(chǎn)品和主要制造單位位于瑞典和美國。依照證券市場法，學(xué)員們反映拓寬了銷售思路，阿特拉斯?科普柯可能需要公開此處提及的信息。，提升了銷售技巧，受益匪淺。

　　團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)則在野外拓展基地開展，團(tuán)隊(duì)溝通貫穿于活動始末，包括語言、肢體語言及心靈感應(yīng)，展示了有效溝通的巨大效益，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，增強(qiáng)了的自信。

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