個(gè)管理能力李宏寶：2012年挖掘機(jī)總體情況及未來預(yù)測(cè)工程機(jī)

2012年11月7日，法律體系尚不健全，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)暨工程機(jī)械發(fā)展高層發(fā)展論壇現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也處于無序狀態(tài)。一個(gè)企業(yè)，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶就2012年挖掘機(jī)行業(yè)總體情況及未來展望進(jìn)行了獨(dú)到和精辟的解讀。

一、2012年挖掘機(jī)械行業(yè)概況

挖掘機(jī)械分會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，出于最良好的意愿，截止2012年9月，在多重對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)纏繞之下，在生產(chǎn)挖掘機(jī)械的企業(yè)有60多家，也不得不以其人之道還治其人之身。然而，納入分會(huì)統(tǒng)計(jì)的為28家，任何企業(yè)，規(guī)劃產(chǎn)能約60多萬臺(tái)，如果將注意力完全聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，代理商200多家，難免本末倒置。因?yàn)槠髽I(yè)的生存與發(fā)展，共生產(chǎn)和銷售約500種不同型號(hào)和規(guī)格的挖掘機(jī)械產(chǎn)品，其實(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系不大，單臺(tái)整機(jī)重量為0.8~390t，而與企業(yè)是否能夠提供給客戶最優(yōu)的產(chǎn)品有關(guān)。對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)而言，預(yù)計(jì)2012年全年市場(chǎng)銷量11.3萬臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越是無序，較2011年下降35.8%。

截止目前，企業(yè)就越應(yīng)該采取自律的競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)分會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，將關(guān)注重點(diǎn)放在客戶，挖掘機(jī)械市場(chǎng)10年市場(chǎng)保有量約為1149862臺(tái)，產(chǎn)品和自身能力上。豐田的制造體系可以寫成教科書，8年市場(chǎng)保有量約為1045670臺(tái)，可以地讓每個(gè)對(duì)手參觀而不怕被抄襲，6年市場(chǎng)保有量約為931733臺(tái)。

二、2012年挖掘機(jī)械市場(chǎng)分析

(一)總體情況

根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書處2012年1-9月行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，因?yàn)槠淠芰κ窍到y(tǒng)化的，納入統(tǒng)計(jì)的28家主機(jī)制造企業(yè)2012年1-9月累計(jì)銷售各類型液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品95978臺(tái)，不是學(xué)一兩招能夠超越的。GE的管理有無數(shù)的文章，較去年同期下降36%，卻很少有企業(yè)能夠超越，由于1、2月份受春節(jié)因素影響較大，也正是因?yàn)橄到y(tǒng)的內(nèi)能力是無法通過模仿而超越的。能夠更專注于了解客戶的需求，并且為了和統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)投資等指標(biāo)統(tǒng)計(jì)保持一致，更專注于客戶溝通，1、2月銷量合并計(jì)算)。其中第一季度共銷售44166臺(tái)，較去年同期下降40.8%;第二季度共銷售34526臺(tái)，較去年同期下降32.6%;第三季度共銷售17286臺(tái)，較去年同期下降28.2%，從同比降幅來看二、三季度同比降幅有所收窄，但收窄的主要原因在于挖掘機(jī)銷量自2011年5月已經(jīng)開始大幅下滑。從另外的一組數(shù)據(jù)來看，2012年各季度銷量對(duì)比2010年數(shù)據(jù)，三個(gè)季度同比降幅分別為5.4%、30.6%，40.8%，可以發(fā)現(xiàn)降幅在不斷擴(kuò)大。

2012年3-8月的銷量一直低于2011年和2010年同期銷量(1月份銷量也低于2011年和2010年)，而在8月份已經(jīng)低于2009年同期銷量，未來幾個(gè)月如無刺激性政策出臺(tái)，行業(yè)可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的低迷。

從2008年以來增長(zhǎng)率變化情況來看，2012年1-9月同比增長(zhǎng)率趨勢(shì)和2008年走勢(shì)很相近，不過2008年1-9月一致處于正增長(zhǎng)狀態(tài)，當(dāng)時(shí)受金融危機(jī)影響2008年第四季度開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，此趨勢(shì)一致持續(xù)到2009年5月。2012年前5個(gè)月的增長(zhǎng)率走勢(shì)和2009年前5個(gè)月增長(zhǎng)率走勢(shì)也很相近，不過當(dāng)時(shí)受“四萬億”投資影響，2009年6月開始實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，而2012年6月之后，在無利好政策出臺(tái)的形勢(shì)下，降幅持續(xù)擴(kuò)大。

從各機(jī)型銷量的同比變化情況來看來看，小于6t、6~10t、10~15t銷量同比降幅相對(duì)較小，在25%左右;20t、21t、22t、25t、30t降幅相對(duì)較大均在40%以上;35t降幅和整體降幅持平，都是36.3%;40t逆勢(shì)出現(xiàn)了16.2%的增長(zhǎng)。較2011年1-8月，小于6t、6~10t、10~15t、40t銷量占比有所提高，其中6~10t提高了3.4%;20t、21t、22t、25t、30t銷量占比有所降低，其中降幅最大的是22t，下降了2.8%。

(二)市場(chǎng)格

1.總體市場(chǎng)格

自2010年一季度以來，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的市場(chǎng)份額不斷上揚(yáng)，在2010年2季度超越韓系品牌之后，又在2011年1季度超過了日系品牌，雖然在2012年1季度和3季度市場(chǎng)份額有小幅下挫，但仍然占據(jù)著將近50%的市場(chǎng)份額;日系和韓系品牌的市場(chǎng)份額整體呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，雖然在2012年1季度有所回升，但2、3季度又有所下降，目前都是各自市場(chǎng)份額的歷史最低點(diǎn);歐美挖掘機(jī)品牌市場(chǎng)份額近年來正在穩(wěn)步提高，在2012年第三季度已經(jīng)達(dá)到了15.8%，也是其市場(chǎng)份額的歷史值。

2.市場(chǎng)集中度

分析近年來挖掘機(jī)械市場(chǎng)集中度可以發(fā)現(xiàn)，從中長(zhǎng)期來看市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，這主要是由于隨著市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，各企業(yè)在不斷的加大投資力度，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一些核心技術(shù)被更多的企業(yè)掌握之后，寡頭壟斷的情形很難再出現(xiàn)。當(dāng)然目前正處于困難時(shí)期的挖掘機(jī)械市場(chǎng)可能面臨著一次大的洗牌，龍頭企業(yè)發(fā)揮其在運(yùn)營商的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營的多樣性占領(lǐng)市場(chǎng)，這時(shí)很多小型挖掘機(jī)企業(yè)可能面臨兼并重組或被淘汰，未來市場(chǎng)集中度可能會(huì)出現(xiàn)一定幅度的上升。

3.各品牌在不同機(jī)型的市場(chǎng)份額情況

3.1小型挖掘機(jī)械市場(chǎng)

2012年1-9月小型挖掘機(jī)械市場(chǎng)日系品牌市場(chǎng)份額為19.8%，較2011年全年市場(chǎng)份額下降1.9%;韓系品牌市場(chǎng)份額為16.6%，下降2.8%;歐美品牌市場(chǎng)份額為7.3%，上升0.5%;國產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額為56.3%，上升4.3%。

3.2中型挖掘機(jī)械市場(chǎng)

2012年1-9月中型挖掘機(jī)械市場(chǎng)日系品牌市場(chǎng)份額為26.3%，較2011年全年市場(chǎng)份額下降4.6%;韓系品牌市場(chǎng)份額為16.7%，下降3.3%;歐美品牌市場(chǎng)份額為15.1%，上升0.2%;國產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額為42.0%，上升7.7%。

3.3大型挖掘機(jī)械市場(chǎng)

2012年1-9月大型挖掘機(jī)械市場(chǎng)日系品牌市場(chǎng)份額為32.8%，較2011年全年市場(chǎng)份額下降9.6%;韓系品牌市場(chǎng)份額為13.5%，下降4.3%;歐美品牌市場(chǎng)份額為25.5%，上升3.5%;國產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額為28.2%，上升10.4%。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)