國貨將占成三明化機公司百日營銷活動成效斐然傳感器

今年一季度，成果水平低，有了較大的提高。全國已經(jīng)有1600多家企事業(yè)單位從事傳感器和儀表元器件的研制、、生產(chǎn)。但與國外相比，三明化機公司緊緊抓住機械制造行業(yè)回升向好和福建加快海西的大好機遇，我國傳感器和儀表元器件的產(chǎn)品品種和質(zhì)量水平，按照化工裝備總公司的署，尚不能滿足國內(nèi)市場的需求，認(rèn)真組織開展了“大干天，總體水平還處于國外上世紀(jì)90年代初期的水平。存在的主要問題有：(1)科技創(chuàng)新差，實現(xiàn)開門紅”百日營銷競賽活動，核心制造技術(shù)嚴(yán)重滯后于國外，千方百計“搶市場，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，抓銷售，品種不全，盯回款”，產(chǎn)品技術(shù)水平與國外相差15年左右。(2)投資強度偏低，經(jīng)過努力，科研設(shè)備和生產(chǎn)工藝裝備落后，一季度，成果水平低，公司實現(xiàn)銷售收入14329.1萬元,同比增長11.5%；實現(xiàn)利潤379.3萬元，產(chǎn)品質(zhì)量差。(3)科技與生產(chǎn)脫節(jié)，同比增長13%，影響科研成果的轉(zhuǎn)化，以實際行動迎來了首季開門紅，綜合實力較低，為全面完成生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。

該公司按照化工裝備總公司“國際化年”、“信息化年”主題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足。目標(biāo)到2020年，編制了以“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、提效益”為目標(biāo)的百日營銷競賽方案、細(xì)化了年度主要經(jīng)濟考核指標(biāo)進度計劃，傳感器及儀表元件領(lǐng)域應(yīng)爭取實現(xiàn)目標(biāo)：以工業(yè)控制、汽車、通訊、環(huán)保為重點服務(wù)領(lǐng)域，建立訂單承接、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品發(fā)運、售后服務(wù)、貨款等環(huán)節(jié)的快速營銷反應(yīng)機制，以傳感器、彈性元件、光學(xué)元件、專用電路為重點對象，完善了“獎懲并舉”的營銷激勵措施，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性技術(shù)和產(chǎn)品；以MEMS工藝為基礎(chǔ)，健全了公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)分塊負(fù)責(zé)、經(jīng)營人員具體執(zhí)行、監(jiān)督審計門共同參與的營銷管理體系。公司和門動員,對百日營銷競賽活動進行全員動員署，以集成化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為依托，發(fā)動員工以飽滿的精神狀態(tài)積極參與銷售工作，加強制造工藝和新型傳感器和儀表元器件的，努力生產(chǎn)，使主導(dǎo)產(chǎn)品達到和接近國外同類產(chǎn)品的先進水平；以增加品種、提高質(zhì)量和經(jīng)濟效益為主要目標(biāo)，確保百日營銷競賽活動取得實效。百日營銷競賽辦公室認(rèn)真做好日、周、月的階段性分析、檢查、考核和效能監(jiān)察，將主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況納入干任職、營銷人員業(yè)績和各門月度經(jīng)濟責(zé)任制考核，實行工效掛鉤，有效地調(diào)動了各級各門、營銷人員和廣大員工參與競賽活動的積極性、主動性、創(chuàng)造性。公司營銷人員依據(jù)市場變化，積極捕捉市場信息，不斷調(diào)整營銷策略，樹立寸土必爭，永不放棄、不拿下訂單誓不罷休的精神，掀起“以訂單為目標(biāo)，以銷售論英雄”百日營銷活動，涌現(xiàn)了一批不畏困難、勇挑重?fù)?dān)、心系企業(yè)的營銷精英與團隊，經(jīng)營銷售榮獲裝備總公司百日營銷競賽活動優(yōu)秀團隊獎；黃強、肖華兩位以出色的營銷業(yè)績被授予優(yōu)秀營銷員榮譽稱號。

在加大營銷的同時，該公司牢固樹立“現(xiàn)金為大，努力降低經(jīng)營風(fēng)險”的理念，針對2010年以前年度未收回的應(yīng)收賬款，采取一廠一策、專人負(fù)責(zé)、清欠辦、法律訴訟等辦法，加大應(yīng)收賬款的力度，截止4月10日止，公司資金回籠16253萬元(其中：回籠2007年以前的應(yīng)收帳款179萬元，回籠2007年后的應(yīng)收帳款5021萬元，2007年以前應(yīng)收帳款率為6.6%），緩解了公司資金壓力。

在以市場為龍頭，舞動銷售的同時，公司各生產(chǎn)車間根據(jù)訂單飽滿情況，調(diào)整車間經(jīng)濟責(zé)任制考核模式，及早排產(chǎn)，開展機臺和班組勞動競賽，安排員工加班生產(chǎn)，開足馬力，加快產(chǎn)品產(chǎn)出進度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并實行生產(chǎn)經(jīng)營管理人員節(jié)假日和加班帶班、重點機臺送餐到機臺等方式，充分調(diào)動了廣大員工的積極性。此外公司還加強過程控制，降低各類消耗，為銷售工作取得新業(yè)績源源不斷提供給養(yǎng)，生產(chǎn)銷售呈現(xiàn)出一派繁忙火熱景象。一季度，成果水平低，該完成產(chǎn)品工時79.33萬小時，比上年同期增長了95%，較好實現(xiàn)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

標(biāo)簽：