廣交會煩腦工程機械企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈規(guī)避黑

“坐在的辦公室里，又擔心買來的廣交會展位不可靠CIMTE·廣州機博會將是您的最好選擇; 規(guī)避黑市買展位風險的同時,解決無緣廣交會煩惱；2、如果您廣交會已有展位但展位面積太小,不能很好展示公司形象和產(chǎn)品，永遠不會知道美國客戶的實際需求。”日前在京舉行的“徐工起重機價值提升工程”新聞發(fā)布會上，那么，徐工集團董事長王民特別強調(diào)了企業(yè)“走出去”和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵作用。“過去，您可以選擇CIMTE·廣州機博會上設置您接待優(yōu)質(zhì)客戶的形象專區(qū)；3、如果您沒有展位，工程機械行業(yè)讓世界感到驚訝的是其巨大的市場；現(xiàn)在，參加廣交會只是見老客，我們讓世界驚訝的不再是規(guī)模，CIMTE·廣州機博會是你最佳的選擇；較小投入,可達到參加廣交會效果。CIMTE·廣州機博會采購商保證：1、數(shù)十家國外商會已長期入駐廣州國際采購（展覽）中心，而是我們對產(chǎn)業(yè)的領悟力，將為CIMTE帶來固定的國外采購商資源。2、與廣交會一期同期同地舉辦，尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新力與創(chuàng)造力。”他說。
　　王民在此次新聞發(fā)布會上概括了徐工集團科技創(chuàng)新的途徑。首先，共享廣交會數(shù)10萬海外買家。3、主辦單位“采購商拓展”長期的電話、傳真、郵件等形式一對一的海外專業(yè)觀眾邀請。4、安排200名以上外語服務人員于廣交會館內(nèi)、館外、外商接待處、主要地鐵口派發(fā)參觀請柬邀請優(yōu)質(zhì)對口買家，企業(yè)自主研發(fā)。在核心零件這一工程機械行業(yè)的瓶頸發(fā)展上，同時設置 免費大巴于廣交會館周邊及外商主要下榻酒店巡回接送外商往展館參觀采購。5、在廣交會期間，徐工依靠自主研發(fā)，利用中移動短信平臺定點收集來廣交會買家手機，在高端液壓油缸、新型變速箱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得了重大積極突破。其次，信息，與德、美、韓等多國企業(yè)合資，邀請專業(yè)買家參觀采購。6、與國內(nèi)近3000家外貿(mào)進出口公司結(jié)成聯(lián)盟，通過聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)作創(chuàng)新，會期將有專職人員進場采購，在回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動橋、發(fā)動機等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了跨越式邁進。第三，尋求產(chǎn)品代理。7、獨有大型戶外機械展區(qū)將為農(nóng)用機械設備廠家提供向外商最直觀的展示效果，徐工以從歐洲并購的兩家企業(yè)及在建的徐工歐洲研究分院為平臺，并能吸引大量外商買家。較黑市買廣交會展位，加快了在泵、閥、馬達等液壓元件核心技術(shù)上的全面提升。據(jù)介紹，參加CIMTE·廣州機博會將為您的企業(yè)節(jié)80%以上參展費用！以較小投入,可達到與參加廣交會同等效果！詳情請瀏覽官網(wǎng)：www.honestepxo.com/cimte，2010年至今，徐工推出了批高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷填補工程機械行業(yè)的空白。
　　王民提供的數(shù)據(jù)顯示，在2011年度全球工程機械制造商50強排行榜上，徐工集團再度領軍企業(yè)，進入全球10強之列，排名由上屆的第9位提升至第7位。王民透露說，徐工集團力爭2012年實現(xiàn)營業(yè)收入1000億元，進入全球工程機械制造商前5強；2015年實現(xiàn)營業(yè)收入3000億元，進入全球工程機械制造商前3強。
　　工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，在2011年50強排行榜上，還有10家工程機械企業(yè)進入50強之列，這顯示了工程機械行業(yè)整體實力的增強和在全球產(chǎn)業(yè)中地位的不斷提升。
　　王民表示，今后徐工必須將“提升用戶價值”推到一個更高的層面。徐工重型總經(jīng)理孫建忠表示了更堅定地兌現(xiàn)用戶價值最大化的承諾，徐工提出了“內(nèi)鑄精品、外塑形象”的全新理念，并全力推進價值提升工程――產(chǎn)品品質(zhì)提升工程、盈利模式改善工程、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級工程、市場體系工程。
　　祁俊表示，隨著越來越多國外企業(yè)的進入和本土企業(yè)的崛起，工程機械行業(yè)的競爭愈發(fā)白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場上。
　　祁俊說，激烈的競爭下，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長，企業(yè)開始在營銷尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機、挖掘機等為代表的細分領域，2010年以來，價格競爭愈發(fā)激烈，“零首付”、“變相降價”等手段被頻繁使用。他對這些行業(yè)現(xiàn)象提出了批評。他說，短期內(nèi)這些手段可以帶動銷量，讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模增長，但從長遠看，這種惡性的競爭會損害和透支企業(yè)的長期發(fā)展，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序，影響用戶群體收益和價值實現(xiàn)。“這是整個行業(yè)都不愿意看到的，也是我們必須避免的”。
　　祁俊表示，為了工程機械行業(yè)的持續(xù)健康良性發(fā)展，也為了保證企業(yè)與用戶的價值，企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈，必須在發(fā)展模式和發(fā)展動力上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
　　據(jù)了解，近幾年，工程機械行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模迅速擴大，2010年已經(jīng)成為全球最大的工程機械市場。祁俊表示，目前，工程機械市場正處于高速成長期，盡管期間可能會出現(xiàn)一些市場波動，但未來10年甚至更長的時間，這種高速發(fā)展勢頭不會發(fā)生改變。

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