標(biāo)徐工集團(tuán)[圖文]我要買最好的壓路機(jī)：洛建LSD226H銷售側(cè)記長(zhǎng)城潤(rùn)

 洛建LSD226H壓路機(jī)

“董總，并對(duì)徐工集團(tuán)新增用油單位實(shí)現(xiàn)供貨。五一前夕，您好！我是洛建駐山西的服務(wù)人員小王，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油給徐工重型機(jī)械公司的供貨已達(dá)200余噸。，之前貴公司購(gòu)買的LSD226H壓路機(jī)該做50小時(shí)強(qiáng)保了，不知近期設(shè)備用的如何？哦！是這樣，設(shè)備正在工地施工，你們廠的這臺(tái)壓路機(jī)原來是全國(guó)最大噸位的壓路機(jī)??！我們的操作人員一直為能夠開全國(guó)最大的壓路機(jī)而高興呢！具體情況你可以找操作工聯(lián)系……”

春節(jié)剛過，山西用戶便來到洛建提車，此次銷售的LSD226H是全國(guó)最大的全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，隨著轟隆隆……的響聲，壓路機(jī)駛出了廠區(qū)。

銷車的經(jīng)過還要從元宵佳節(jié)前的星期天說起。春節(jié)上班后第一個(gè)星期天下午，洛建的銷售公司和往常一樣，仍有不少人員在忙碌著，即使在春節(jié)長(zhǎng)假也同樣可見他們的身影，他們?cè)诘却裁?？四個(gè)相貌平平的人開著（沙漠王子）來到銷售公司的業(yè)務(wù)接待室，了解壓路機(jī)的相關(guān)信息，客戶經(jīng)理肖力接待了他們，同往常一樣從產(chǎn)品型號(hào)、配置、價(jià)格等做了簡(jiǎn)要介紹，用戶隨之提出，“我要買最好的壓路機(jī)”，肖經(jīng)理回答到：“老哥，方便的話咱們到公司看看設(shè)備，我想您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的”，客戶應(yīng)邀來到了公司產(chǎn)品展示場(chǎng)，全系列的路面機(jī)械頓時(shí)激發(fā)了用戶的興致，肖經(jīng)理同時(shí)介紹到：“洛建是一個(gè)擁有百年歷史的專業(yè)壓路機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋了靜碾、機(jī)械單鋼輪、全液壓?jiǎn)武撦?、雙鋼輪、輪胎等全系列壓路機(jī)……”。

同行的一位客戶說道：“原來是洛建啊！多年前我曾經(jīng)開工你們的壓路機(jī)，我之前是一個(gè)壓路機(jī)司機(jī)……”。當(dāng)客戶走到了全液壓LSD226H全液壓振動(dòng)壓路機(jī)前，表現(xiàn)出了極大的興趣，肖經(jīng)理也適時(shí)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。“該產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)最大的全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，四擋無極變速，主要適應(yīng)于高速公路、高速鐵路的路基施工，主要零件均選用國(guó)際知名品牌，故障率低，而且操作簡(jiǎn)單便捷，施工效率高，打個(gè)形象比喻的話，汽車有自動(dòng)擋和手動(dòng)擋，而該壓路機(jī)就是自動(dòng)擋的壓路機(jī)……”

此時(shí)的客戶已經(jīng)將注意力完全轉(zhuǎn)移到眼前這款產(chǎn)品上了，客戶的一個(gè)個(gè)疑問隨之而來，甚至提出很多專業(yè)性問題，經(jīng)驗(yàn)豐富的肖經(jīng)理更是對(duì)答如流，客戶在得到滿意答復(fù)后，終于按耐不住內(nèi)心的激動(dòng)，兩人竊喜道：“這不正是咱們想要的東西嗎？”。

該客戶其實(shí)是來自山西的一位房地產(chǎn)商，目前正在籌劃一個(gè)道路施工公司，并且已經(jīng)承包了一段二級(jí)路和一段高速公路工程，在他們看來當(dāng)前是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，作為道路施工的后進(jìn)者，沒有先進(jìn)的設(shè)備武裝自身，是很難在這個(gè)行業(yè)立足的，此次出行在鄭州已鎖定一臺(tái)全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，來洛也是順路考察，如不出意外，將采購(gòu)鄭州的壓路機(jī)。客戶經(jīng)理專業(yè)的產(chǎn)品介紹和特有的親和力以及百年企業(yè)的深厚文化積淀給用戶留下了深刻的印象。

新一輪的價(jià)格談判開始了，這兩個(gè)人有能力購(gòu)買全國(guó)最大噸位的全液壓壓路機(jī)嗎？這可是一款價(jià)格不菲的高端產(chǎn)品。

認(rèn)真接待每一個(gè)客戶是洛建銷售人員的本職，這次自然也不敢有任何怠慢，報(bào)價(jià)后，用戶倒是很沉著，對(duì)我們的銷售模式、價(jià)格構(gòu)成等進(jìn)行了全面的交流，并提出議價(jià)不成功，將購(gòu)買鄭州的壓路機(jī)（已付定金）。眼看已到傍晚，客戶經(jīng)理提出先吃晚飯，席間再議，用戶婉言謝絕，“我們只想拿到我們理想的價(jià)格”，用戶的真實(shí)意圖一覽無余，是我們一錘定音的時(shí)候了，雙方的談判在晚飯前畫上了圓滿的句號(hào)。今天的談判很愉快，期待我們的再次合作！

客戶連晚飯都沒來得及吃，就這樣匆忙的返回了鄭州，辦理之前預(yù)定的一臺(tái)壓路機(jī)的退定事宜。星期一上班，公司收到了用戶的定金，接下來便是開文用戶提車的那一幕。

洛建LSD226H的銷售是偶然的嗎？

常言道：“機(jī)會(huì)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人”。

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