什么不一樣徐州諾展劉海君：以服務(wù)贏得信賴，跨界經(jīng)營實(shí)現(xiàn)精彩人生定制瑪

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】俗話說，混合料中再生料 (RAP) 的摻加比例必須大幅度地增加。德國承包商 JOHANN BUNTE 現(xiàn)有的間歇式瀝青拌合站為 21 世紀(jì)早期產(chǎn)品，不比不知道，加入拌鍋的原有冷再生料不足20%?，斶B尼通過和客戶 BUNTE 的仔細(xì)探討，一比嚇一跳。在購買陸達(dá)粉料撒布車之前，定制了改造方案，徐州諾展工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱徐州諾展）總經(jīng)理劉海君的日子過得還算不錯(cuò)，以實(shí)現(xiàn)高比例添加再生料、改善進(jìn)料速度。這套拌合站接受了改造，通過經(jīng)營飼料生意走上了發(fā)家致富的道路。然而購買陸達(dá)粉料撒布車后，安裝帶褐煤粉與輕油燃燒器的強(qiáng)大平行干燥筒，收到第一筆收入他才發(fā)現(xiàn)以前自己賺的太少啦！“這二十天的設(shè)備出租相當(dāng)于我以前一年多的收入總和！”劉海君告訴筆者，并為2個(gè)干燥筒和引風(fēng)機(jī)安裝變頻器。在添加了瑪連尼廠拌熱再生系統(tǒng)的同時(shí)，以前販運(yùn)飼料一年累得半死也就掙四五萬元，徹底改造了原設(shè)備的控制系統(tǒng)。在60%的高再生率下，現(xiàn)在出租陸達(dá)粉料撒布車不到一個(gè)月便凈賺8萬元，帶有最少骨料流的新骨料干燥筒正大幅度地改變熱量傳輸和溫度條件。再生料并流干燥筒，相當(dāng)于過去一年半的收入總和！

徐州諾展工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉海君

轉(zhuǎn)型，其額定產(chǎn)量為 180 t/h，從飼料到工程機(jī)械行業(yè)

劉海君是安徽蕭縣有名的“飼料批發(fā)大王”，且旋轉(zhuǎn)速度可變，從事飼料批發(fā)行業(yè)已經(jīng)有十六個(gè)年頭了。每天往返于各鄉(xiāng)村飼料加工廠之間，然后將搜集起來的飼料集中批發(fā)到外地。憑借倒騰飼料，他成為了當(dāng)?shù)叵雀黄饋淼囊环秩巳?。如果沒有親戚的介紹，也許他就這樣平靜地過下去了。

劉海君有一位親戚在做路面施工行業(yè)，有一次他勸劉海君買陸達(dá)粉料撒布車，告訴他這種車租金高，回報(bào)率高，值得投資。起初，劉海君也沒有把親戚的話太當(dāng)回事，“隔行如隔山。自己干得好好的，為啥要去趟那趟渾水呢！”但架不住親戚的五次三番推薦，特別是聽到購買陸達(dá)粉料撒布車能帶來可觀的收益后，劉海君的心思也慢慢活泛了。“一個(gè)月能賺十多萬，這錢也掙得太容易了吧！”

劉海君購買的陸達(dá)粉料撒布車正在作業(yè)中

劉海君的第一臺(tái)陸達(dá)粉料撒布車購置于2017年，“七夕節(jié)那天買的，特別好記。”說到這些，海君頗有些得意。劉海君進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)干的第一項(xiàng)工程是參與山西榆林的一條公路。劉海君告訴筆者，當(dāng)他的粉料撒布車進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，一些工作了十幾年的老工人都不知道這是一種什么設(shè)備。這也意味著擁有巨大的市場(chǎng)。畢竟隨著對(duì)環(huán)保的高度重視，傳統(tǒng)撒布方式因?yàn)槲廴经h(huán)境、效率低已經(jīng)被淘汰，而陸達(dá)粉料撒布車憑借良好的作業(yè)效果受到了業(yè)主的廣泛認(rèn)可，成為路面作業(yè)的領(lǐng)先品牌。他清楚地記得，當(dāng)時(shí)的月租金為10萬元，干了二十來天賺了9萬元，刨去各項(xiàng)開支后，凈利潤達(dá)到了八萬元左右，這相當(dāng)于他平時(shí)一年多的收入呀！除了收入可觀外，陸達(dá)車的施工效果也讓他大開眼界：“不僅撒布速度快，效率高，撒布均勻，而且節(jié)能環(huán)保，現(xiàn)場(chǎng)沒有一丁兒揚(yáng)塵。”至此，他才完全相信了親戚當(dāng)初所說的話。

一次兩臺(tái)，跨界經(jīng)營跨出新境界

劉海君的第二項(xiàng)工程則是在兩個(gè)月后的山城重慶，同樣參與的是一條國道改造工程。這項(xiàng)工程難度超出了他的想像，使他真正感受到了從事工程機(jī)械行業(yè)并非數(shù)錢那么簡(jiǎn)單。由于經(jīng)常下雨，這項(xiàng)工程斷斷續(xù)續(xù)干了四十多天，最終賺的錢還不如第一項(xiàng)工程多。

劉海君對(duì)陸達(dá)粉料撒布車的作業(yè)效果感到非常滿意

隨后的一段時(shí)間沒有接到任何工程，按劉海君的話說是：一方面天氣變冷，工程少了；另一方面剛進(jìn)入行業(yè)，還有很多人不知道他買了車。由于沒有接到新的工程，劉海君便將設(shè)備拖回了家。在家等待期間，不斷有親戚朋友詢問設(shè)備的使用情況，這無形中增添了海君身上的壓力。好在海君還有其它事情可做，東方不亮西方亮，便將所有精力投入到飼料批發(fā)上來。

干飼料行業(yè)雖然掙得少，但一年三百六十五天幾乎天天可以干；干工程雖然掙得多，但容易受天氣、政策等因素的影響，慢慢地劉海君悟出了門道。好在是進(jìn)入行業(yè)之前，劉海君便有了心理準(zhǔn)備。他明白，做生意跟做人一樣，只有積累了人脈資源，才能慢慢發(fā)展壯大。

經(jīng)歷了漫長的冬季，開春后劉海君的生意變得越來越好，設(shè)備常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為了適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，2018年4月份，他又一連提了兩臺(tái)陸達(dá)粉料撒布車。為了攬到更多工程，他還添置了就地冷再生設(shè)備。與陸達(dá)粉料撒布車實(shí)現(xiàn)配套施工，有利于公司逐步發(fā)展壯大。

急客戶所急，陸達(dá)服務(wù)贏得信賴

作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，青島曼特機(jī)械設(shè)備有限公司生產(chǎn)的陸達(dá)粉料撒布車能夠在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)成長為國內(nèi)領(lǐng)先品牌，一方面得益于其先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)；另一方面依靠其完善的服務(wù)體系及“一切為了客戶”的服務(wù)精神。今年9月初劉海君的一臺(tái)陸達(dá)車在內(nèi)蒙古錫林浩特市正藍(lán)旗縣施工時(shí)出現(xiàn)了故障，需要更換配件，但這種配件需要從呼和浩特市發(fā)貨，即便最快也得一天半時(shí)間。而當(dāng)時(shí)工地上發(fā)來的四車水泥只撒布了一車，還有三車等待撒布。如果不能及時(shí)修復(fù)的話，那三車水泥將要被調(diào)往其他拌和站。由于內(nèi)蒙古水泥供應(yīng)十分緊張，一旦出現(xiàn)這種情況，下一批水泥恐怕得幾天以后。工地老板得知這個(gè)情況后急壞了，一方面趕緊穩(wěn)住水泥廠家；另一方面催促施工方修復(fù)設(shè)備。陸達(dá)廠家得知消息后，一方面緊急與配件廠商聯(lián)系，另一方面派出附近的工程師迅速趕往施工現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過多方緊急磋商，劉海君找到了一位正在呼和浩特市出差的朋友，由他直接提貨，然后攜帶配件開車往錫林浩特市趕；陸達(dá)公司派出專人從錫林浩特往呼和浩特方向迎接，這樣通過雙方努力，終于在當(dāng)晚八點(diǎn)前將配件送到了施工現(xiàn)場(chǎng)，不到十點(diǎn)機(jī)器即投入正常使用。最終，不僅那三車水泥得到了正常撒布，第二天水泥廠又調(diào)撥了四車水泥，確保了施工的順利進(jìn)行。

劉海君對(duì)陸達(dá)服務(wù)人員的真誠服務(wù)態(tài)度感到很滿意，表示“有這樣的服務(wù)態(tài)度，比再好的服務(wù)承諾都要強(qiáng)”。在他看來，“陸達(dá)的服務(wù)是值得信賴的”。

談及今后的發(fā)展，劉海君顯得很有信心。他表示，路面是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只要修路就會(huì)用到陸達(dá)粉料撒布車。為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，他打算今后逐漸放棄經(jīng)營了十多年的飼料批發(fā)行業(yè)，將全精力轉(zhuǎn)移到路面機(jī)械租賃行業(yè)上來。

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標(biāo)簽：陸達(dá)