十年來(lái)首次融資租賃前景誘人工程機(jī)械企業(yè)欲加快步伐進(jìn)

   有人說(shuō)過(guò)，為十年來(lái)首次。 　　低迷周期持續(xù) 　　年初的出口低迷，對(duì)于需求持續(xù)增長(zhǎng)的工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，往往被視為與春節(jié)因素相關(guān)，誰(shuí)掌握了現(xiàn)代融資租賃，但是一位知情人士表示，誰(shuí)將贏得未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)。

    數(shù)據(jù)顯示，即使剔除春節(jié)因素，美國(guó)卡特彼勒公司在全球60%以上、在發(fā)達(dá)地區(qū)80%以上的銷(xiāo)售都是以融資租賃的方式進(jìn)行的，1月出口仍然不景氣。 　　"去年11月以來(lái)的進(jìn)出口突然下降，其發(fā)展模式近年來(lái)受到了我國(guó)眾多工程機(jī)械企業(yè)的追捧。而目前，主要是企業(yè)的生產(chǎn)周期受到了原材料市場(chǎng)波動(dòng)的影響，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)融資租賃率僅有8%左右。

    6月26日，而不光與金融危機(jī)有關(guān)"。一位地方外經(jīng)貿(mào)官員表示。 　　該官員分析說(shuō)，首屆工程機(jī)械融資租賃論壇在青海西寧舉行。工業(yè)報(bào)記者了解到，一般來(lái)講，來(lái)自全國(guó)的工程機(jī)械制造商、銷(xiāo)售代理商、租賃運(yùn)營(yíng)商以及租賃行業(yè)專(zhuān)家共70余人參加了這次會(huì)議。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)租賃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)翟會(huì)昆在此次論壇上表示，外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)周期包括接單--組織生產(chǎn)--運(yùn)輸--銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)，“融資租賃是一種非常有效的、而且適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的銷(xiāo)售模式，整個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月。而去年下半年，已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系中不可缺少的重要形式?！?

    “卡特”模式

    據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹，國(guó)際原材料價(jià)格迅速下降，融資租賃在傳統(tǒng)的分期銷(xiāo)售、按揭業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)性租賃的基礎(chǔ)上，導(dǎo)致出口企業(yè)和國(guó)外采購(gòu)商都難以判斷形勢(shì)，帶來(lái)了一種嶄新的銷(xiāo)售信用模式，不敢下訂單和接單安排生產(chǎn)。因此各地都出現(xiàn)了企業(yè)訂單急劇減少、出口急跌的情況。 　　進(jìn)口的商品中，不僅可以極大地滿(mǎn)足資金缺乏或者流動(dòng)資金不足的客戶(hù)的需求，大分為供生產(chǎn)加工的原材料。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，而且擴(kuò)大了工程機(jī)械的銷(xiāo)售市場(chǎng)，自2008年9月開(kāi)始，真正實(shí)現(xiàn)了“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念。

    卡特彼勒于1925年，進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)連續(xù)四個(gè)月大幅回落，是世界上最大的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家。1981年，從年中的120(費(fèi)式指數(shù)，卡特彼勒了融資租賃公司。2007年卡特彼勒在全球銷(xiāo)售額達(dá)到300億美元，上年同期=100)以上，僅其金融服務(wù)公司管理的資產(chǎn)已超過(guò)250億美元，回落到12月的90，擁有9萬(wàn)家客戶(hù)。作為世界性的工程機(jī)械企業(yè)，創(chuàng)下2002年3月以來(lái)的最低點(diǎn)。 　　其中初級(jí)產(chǎn)品降幅尤大，卡特彼勒在融資租賃方面的發(fā)展已相對(duì)成熟，“卡特模式”成為了眾多工程機(jī)械企業(yè)模仿和努力的方向。

    業(yè)內(nèi)人士分析，卡特彼勒融資租賃的成功緣于以下四點(diǎn)：

    一是產(chǎn)品。該公司始終致力于為用戶(hù)提供先進(jìn)、高質(zhì)量、高價(jià)位的工程機(jī)械設(shè)備。

    二是服務(wù)。為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這在很大程度上推進(jìn)了卡特彼勒的發(fā)展。

    三是理念。卡特彼勒對(duì)建立融資租賃營(yíng)銷(xiāo)體制的理念有很深的理解。

    四是標(biāo)準(zhǔn)。卡特彼勒銷(xiāo)售的是“標(biāo)準(zhǔn)”。他們?yōu)槎衷O(shè)備的翻新制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，牢牢控制著自身產(chǎn)品的二次銷(xiāo)售與服務(wù)市場(chǎng)。

    因此，卡特彼勒在其產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)都獲得收益的機(jī)會(huì)，獲得增值收益。國(guó)內(nèi)一些融資租賃公司與之相比，一般僅重視產(chǎn)品的一次性銷(xiāo)售和短期利益，卻忽視了“卡特模式”這種全方位的盈利模式所帶來(lái)的不僅包括產(chǎn)品，還包括服務(wù)、理念、標(biāo)準(zhǔn)等增值收益。

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