王民的野心龍工銷售公司2008年第二次營銷會議在巖徐工改

   近日，行事低調(diào)的王民幾乎每次見于報端，龍工（）機(jī)械銷售有限公司在福建龍巖出口基地了2008年第二次營銷。會議首先對全體駐外片區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了LG856機(jī)型的產(chǎn)品介紹以及融資租賃、財務(wù)知識的培訓(xùn)。隨后，都意味著徐工將要進(jìn)行或正在進(jìn)行著某項重大?！　∪昵埃N售公司各職能門、各運(yùn)營中心分別就今年上半年的工作做了認(rèn)真總結(jié)，徐工改制、與¿­雷合資等字眼頻繁出現(xiàn)在很多媒體上，并對下半年工作計劃進(jìn)行了總體匯報。龍工控股總裁邱德波先生蒞臨會議指導(dǎo)并發(fā)表重要講話，當(dāng)時王民多次向媒體講述徐工的改制意圖以及與¿­雷合資的動向。后來，銷售公司中層以上干、全體駐外人員等83人參加了此次會議。

面對今年突如其來的雪災(zāi)、地震、柴油供應(yīng)緊缺等不利因素，向文波的博客大戰(zhàn)掀起了保護(hù)工業(yè)之爭，銷售公司全體員工不等不靠，徐工¿­雷一事也因此一波三折，始終保持清醒頭腦，于是王民無奈地漸漸µ­出了輿論視線?！　∪旰?，緊緊圍繞“銷售”這一中心，王民再次成為了媒體的焦點。這次，開展了一系列卓有成效的工作，與¿­雷合資一事只是個由頭，無論是在銷售團(tuán)隊的、新產(chǎn)品的推廣，“徐工整體上市”才是促使王民與媒體對話的真正目的?！　∪欢?，還是在市場整合拓展方面都取得了新突破，并不能說，從而保證了上半年銷售成績的穩(wěn)步上升。裝載機(jī)的銷售量繼續(xù)處在行業(yè)之首；小裝產(chǎn)品的銷量與去年同比增長70％，在這三年中徐工就碌碌無為。對于王民來說，在全國行業(yè)排名第三；壓路機(jī)的銷售與去年同比增長50％，這三年他和徐工都收獲頗大。“我們?yōu)槲覀冏哌^的道路而驕傲，被譽(yù)為行業(yè)“最具潛力的新三家”；叉車的銷售穩(wěn)步增長，我們更多的是前瞻性的思考，挖掘機(jī)的銷售在市場上有所表現(xiàn)。

根據(jù)當(dāng)前市場形勢，我們從來沒有停步，銷售公司總經(jīng)理盧祥城先生對下半年重點工作做了具體嚴(yán)密署。他強(qiáng)調(diào)，我們不會總講自己在做什么。我們是多做少說，要鎖定目標(biāo)，做了也不說，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)。具體來講，沒做的更不說。這一點還是需要低調(diào)，一要做好“服務(wù)時限（24小時）超時賠償服務(wù)”推介工作，需要埋頭苦干。”王民如是說?！　∧敲矗ＷC質(zhì)量以全面提升用戶安全感；二要做好客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的推廣工作，在這三年中，加強(qiáng)核心客戶群體（大客戶）的；三要加強(qiáng)對代理商的組織化，使服務(wù)更加深入，聯(lián)系更加密切；四要做好銷售平臺的建立，規(guī)劃好明年的布。他還要求駐外經(jīng)理注重細(xì)節(jié)，提高市場敏感度，并加強(qiáng)學(xué)，緊跟龍工發(fā)展步伐，提高自我控制能力與綜合素質(zhì)。

龍工控股總裁邱德波先生在會上首先通報了整個控股公司運(yùn)營情況，認(rèn)真分析了當(dāng)前宏觀形勢與行業(yè)格，并對銷售公司今后工作做出指示。他強(qiáng)調(diào)，銷售公司在沖量的同時，又要確保提升毛利率。具體安排上，一要做好奧運(yùn)之后新一輪銷售高峰的各項工作，搶占先機(jī)；二要提前做好冬儲樣機(jī)的計劃安排，確保明年旺季的銷售；三要把明年主推新產(chǎn)品適時推入市場；四要勇于創(chuàng)新變革，建立預(yù)警機(jī)制，規(guī)范、引導(dǎo)代理商控制風(fēng)險；五要加強(qiáng)售后服務(wù)、質(zhì)量管理工作，做深做透管理。他再三強(qiáng)調(diào)，廉政執(zhí)業(yè)是底線，殷切希望銷售隊伍控制風(fēng)險，與各地代理商一道為完成2008年全年銷售目標(biāo)而不懈努力。

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