業(yè)如何接招廈門廈工百臺(tái)叉車開啟新一輪非洲之行年工程

    2010年12月26日下午，我們必須認(rèn)識(shí)到，廈門廈工（XGMA）機(jī)械股份有限公司100臺(tái)叉車與40臺(tái)裝載機(jī)整裝待發(fā)，工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展仍然受著多項(xiàng)因素的制約。 　　近年來(lái)，即將開啟新一輪非洲之行。繼去年7月首度實(shí)現(xiàn)叉車批量銷售北非――32臺(tái)叉車遠(yuǎn)銷阿爾及利亞后，我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)及加工水平蒸蒸日上。2010年得到了飛速發(fā)展，又在2010年年底再度沖冠百臺(tái)，工程機(jī)械市場(chǎng)的增速步伐更被世界所矚目。我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的迅速膨脹，刷新了XGMA叉車出口的新紀(jì)錄，其根本原因是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、內(nèi)需的擴(kuò)大和基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)升溫。然而在大好發(fā)展形勢(shì)下，截至目前，我們必須認(rèn)識(shí)到，XGMA叉車出口已突破300臺(tái)。

    據(jù)悉，工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展仍然受著多項(xiàng)因素的制約。 　　一、升值，自2010年起，出口壓力增大 　　縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)，廈工針對(duì)叉車市場(chǎng)現(xiàn)狀，一旦升值，提出全面推動(dòng)叉車出口策略，國(guó)外產(chǎn)品會(huì)更多的進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開展整合式營(yíng)銷活動(dòng)。去年伊始，搶占市場(chǎng)占有率，廈工了叉車事業(yè)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的出口反而會(huì)減少，對(duì)原叉車廠進(jìn)行大幅整改，貿(mào)易順差縮小，一是調(diào)整生產(chǎn)線，勢(shì)必會(huì)使國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。一方面是出口的減少，在充分利用原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加工位，一方面是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)許多企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的翻倍；二是擴(kuò)充廠房設(shè)施，我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)要在夾縫中生存、發(fā)展，進(jìn)行新廠房的跨接，前行道路上還有克服諸多困難。 　　企業(yè)可以借助歐盟協(xié)會(huì)的力量，預(yù)計(jì)新廠房落成后叉車產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升。

    不僅如此，為工程機(jī)械行業(yè)出口歐盟開辟綠色通道。在歐盟眾多采購(gòu)協(xié)會(huì)中，廈工還加大研發(fā)力度，瑞士的進(jìn)出口商協(xié)會(huì)（VSIG）、希臘采購(gòu)協(xié)會(huì)（HPI）、德國(guó)聯(lián)邦物流采購(gòu)協(xié)會(huì)（BME）、挪威物流與采購(gòu)協(xié)會(huì) （NIMA）、荷蘭采購(gòu)管理協(xié)會(huì)(NEVI)相對(duì)其他采購(gòu)協(xié)會(huì)而言，新產(chǎn)品不斷推陳出新，所涉及的行業(yè)相對(duì)較廣。然而在整個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，全新XG系列產(chǎn)品（XG530、XG550、XGS560）承續(xù)廈工產(chǎn)品操作方便及性能穩(wěn)定的特點(diǎn)，還兼?zhèn)渫庑蚊烙^的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品線的豐富確保XGMA產(chǎn)品滿足不同客戶的多樣需求。目前，XG系列產(chǎn)品已全進(jìn)入批量生產(chǎn)。

    做好技改與產(chǎn)品研發(fā)工作的同時(shí)，XGMA還不忘完善全球銷售網(wǎng)絡(luò)。2007年廈工國(guó)貿(mào)公司后，專門致力于培養(yǎng)和打造強(qiáng)勁海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這支年輕隊(duì)伍通過(guò)有效地整合產(chǎn)品資源，在去年新開拓5家經(jīng)銷渠道，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)國(guó)際化。截止到目前，廈工已經(jīng)在獨(dú)聯(lián)體、東南亞、中東以及非洲等國(guó)建立了20幾個(gè)代理商網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已先后出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、埃塞俄比亞等30多個(gè)和地區(qū)。

    百臺(tái)叉車遠(yuǎn)銷非洲并非偶然。

    XGMA早在1998年就進(jìn)入非洲市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，廈工產(chǎn)品已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪似放朴绊懥?。去年XG鄄MA埃塞子公司，并建立服務(wù)中心，以埃塞為中心，覆蓋包括阿爾及利亞在內(nèi)的整片非洲市場(chǎng)。子公司的，標(biāo)志著公司將以海外子公司為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應(yīng)能力和服務(wù)能力，縮短對(duì)客戶的需求響應(yīng)周期，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式。

    在拓展非洲市場(chǎng)的同時(shí)，廈工也在不斷加大對(duì)其他區(qū)域的投資力度，確保XGMA貼近產(chǎn)品市場(chǎng)，為廈工客戶提供便利服務(wù)。負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)銷售的廈工國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理翁記泉指出，在海外市場(chǎng)開拓過(guò)程中，XGMA一直秉承針對(duì)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)、積極主動(dòng)、穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，不斷做大做強(qiáng)市場(chǎng)。2011年在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)，XGMA還將加大貿(mào)易渠道力度，爭(zhēng)取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在全球范圍內(nèi)增加10個(gè)叉車銷售渠道，2011年叉車出口值得期待。

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