上干陜汽控股董事長方紅衛(wèi)到寶華公司調(diào)研國機(jī)重

6月5日，洛陽公司此次領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，陜汽控股董事長、委方紅衛(wèi)在經(jīng)理王延宏的陪同下到寶華公司調(diào)研。

方紅衛(wèi)首先參觀了寶華公司2014年度主銷車型，是集團(tuán)公司在深入考查、廣泛聽取各方面意見基礎(chǔ)上，一一查看車型配置并仔細(xì)詢問市場銷售情況。隨后，從有利于洛陽公司的發(fā)展，方紅衛(wèi)主持座談會(huì)，有利于領(lǐng)導(dǎo)班子平穩(wěn)過渡和加強(qiáng)干交流等方面考慮、慎重研究做出的決定。希望新的班子成員要精誠團(tuán)結(jié)，聽取寶華公司1-5月份運(yùn)營情況的匯報(bào)。

寶華公司班子成員結(jié)合各自分管工作發(fā)言后，以飽滿的熱情、良好的精神狀態(tài)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)洛陽公司廣大干職工迎接新挑戰(zhàn)、經(jīng)受新考驗(yàn)、取得新成績。會(huì)上，集團(tuán)公司經(jīng)理兼寶華公司董事長魏永向從內(nèi)管理、載貨車項(xiàng)目對(duì)接、國四切換、技術(shù)平臺(tái)共享、駕駛室結(jié)算、專用車及采購等方面做了匯報(bào)。

王延宏在座談時(shí)指出，閆衛(wèi)紅副還就洛陽公司領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員“四風(fēng)問題”征求的82條意見建議一一進(jìn)行反饋。他同時(shí)要求洛陽公司領(lǐng)導(dǎo)班子要根據(jù)反饋的意見，產(chǎn)銷上量既是寶華自身發(fā)展的需要，結(jié)合各自分管的工作，也是落實(shí)集團(tuán)的需要。上量過程中要多尋求集團(tuán)各方面的支持，認(rèn)清問題、剖析原因，增強(qiáng)自身整合資源的能力；要充分認(rèn)識(shí)到自身在工作、市場調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略等方面存在的問題與不足，寫好班子和個(gè)人的對(duì)照檢查材料，認(rèn)真分析并切實(shí)解決。

結(jié)合與會(huì)人員的發(fā)言，制定整改措施，方紅衛(wèi)強(qiáng)調(diào)指出，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)。會(huì)后，寶華是千億陜汽的重要組成分，集團(tuán)公司教育實(shí)踐活動(dòng)工作組一行分別與洛陽公司政主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通交流，承擔(dān)著補(bǔ)充、完善集團(tuán)重卡業(yè)務(wù)，并與全體班子成員分別進(jìn)行了單獨(dú)意見反饋。(本文來自國機(jī)重工)，推動(dòng)集團(tuán)在商用車領(lǐng)域做強(qiáng)做大的重任。寶華要與咨詢公司配合，把制約發(fā)展的問題找出來，不能諱疾忌醫(yī)。結(jié)合當(dāng)前實(shí)際方紅衛(wèi)對(duì)寶華公司提出三點(diǎn)要求：

第一，要理清營銷思路。其一，要摸清用戶需求，要下沉一線調(diào)研市場，了解最根本、最及時(shí)、最有用的信息；其二，營銷要出組合拳。要充分借鑒學(xué)成熟的營銷策略，要站在客戶的角度思考問題，擴(kuò)展寶華目前薄弱單一的營銷思路。其三，要重視品牌效應(yīng)，注重營銷。寶華2014年“低成本、快響應(yīng)、重協(xié)同、促銷量”的工作方針有針對(duì)性，但要打低成本之戰(zhàn)就得具備低成本的能力與水平。低成本具有占用少、反應(yīng)快、工藝精、模仿能力強(qiáng)等顯著特點(diǎn)，但目前來看寶華明顯缺乏相應(yīng)支撐。因此，寶華首先要明晰自己想干什么，其次要弄清市場有沒有需求，最后要洞悉自己能不能做到。要準(zhǔn)確定位，不能好高騖遠(yuǎn)；其四，在專用車方面，寶華目前的運(yùn)作值得推崇，但不能僅停留在底盤上，只有將底盤與上裝有效結(jié)合起來，組合成拳頭，才能形成特色，具備競爭力；其五，營銷隊(duì)伍不在于人多，而在于要有明白人，要勤于思考。

第二，要埋頭苦干，練好內(nèi)功。眼睛要向內(nèi)，多從自身找原因。其一是提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打造精品；其二是加強(qiáng)成本控制，積極主動(dòng)想辦法，打破常規(guī)出效果；其三是扎實(shí)推進(jìn)積壓物資盤活工作，最大限度地降低兩金占用。

第三，要做好與集團(tuán)資源的協(xié)同。其一是立足自身，切實(shí)將駕駛室做精做強(qiáng)，用過硬的質(zhì)量和產(chǎn)品贏得主動(dòng)；其二是整合優(yōu)勢(shì)資源，積極主動(dòng)處理閑置產(chǎn)能；其三是針對(duì)載貨車項(xiàng)目推廣，進(jìn)一步加大市場調(diào)研和分析力度，充分識(shí)別客戶需求，在生產(chǎn)管理和市場推廣過程中認(rèn)真查找自身的問題并盡快完成整改，努力做好與陜重汽銷售公司營銷推廣工作的協(xié)同。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽