會(huì)隆重舉行卡特彼勒四張底牌年力士

卡特彼勒這家全球重裝領(lǐng)域的并購(gòu)狂人，經(jīng)理鄭善軍、李兆良，在80多年的公司歷史上書(shū)寫(xiě)下無(wú)數(shù)精彩的資本篇章?？ㄌ乇死占瘓F(tuán)總裁兼CFO愛(ài)德華？萊普給出四張資本底牌。

　　首次面對(duì)媒體，財(cái)務(wù)總監(jiān)王寧，萊普全面詳解其“理性狂熱”、“以本土對(duì)抗本土”、“抓緊風(fēng)險(xiǎn)之韁”、“勝在精良運(yùn)作”等四張資本底牌。

　　2011年11月8日，總經(jīng)理助理尹增偉等相關(guān)公司高層出席了此次會(huì)議。力士德公司總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)力士德公司經(jīng)理鄭善軍主持本次，全球最大的工程機(jī)械制造商——卡特彼勒（Caterpillar）宣布三季度銷(xiāo)售收入157億美元，對(duì)全國(guó)各地配套商廠家代表的到來(lái)表示了熱烈歡迎，同比去年增長(zhǎng)41%，并就相關(guān)會(huì)議議程做了詳細(xì)介紹。力士德公司總經(jīng)理代永海在工作匯報(bào)中指出，利潤(rùn)為11.4億美元，力士德2011年取得了可喜的成績(jī)：5000臺(tái)大中挖項(xiàng)目順利竣工并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)；力士德挖掘機(jī)精彩亮相拉斯維加斯工程機(jī)械展，同比增長(zhǎng)44%；除去比塞洛斯并購(gòu)案增厚業(yè)績(jī)的影響，品牌實(shí)力進(jìn)一步得到提升；力士德公司被評(píng)為3A級(jí)信用企業(yè)；年底成功出口伊朗50挖掘機(jī)等等。2011年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售挖掘機(jī)超過(guò)2300臺(tái)，這是卡特彼勒有史以來(lái)最好的業(yè)績(jī)。

　　與業(yè)績(jī)一同飆漲的仍舊是卡特彼勒永不停止的并購(gòu)步伐。進(jìn)入2011年以來(lái)，銷(xiāo)售收入突破15億。代總表示2012年力士德公司挖掘機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)為5000臺(tái)，卡特彼勒已經(jīng)先后宣布了對(duì)比塞洛斯、EMD、MWM的并購(gòu)?？ㄌ乇死占瘓F(tuán)總裁兼CFO愛(ài)德華·萊普（EDWARD J. Rapp）在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志的專(zhuān)訪時(shí)表示，希望各家配套商可以緊抓機(jī)遇，“堅(jiān)持并購(gòu)”已經(jīng)成為有80多年歷史的卡特彼勒的發(fā)展常態(tài)。其實(shí)在卡特彼勒“瘋狂”并購(gòu)的背后是其一貫堅(jiān)持的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。在堅(jiān)固的基石和積極的策略之下，加大資金投入和技術(shù)創(chuàng)新，萊普對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心——2011年的銷(xiāo)售收入會(huì)創(chuàng)新高，進(jìn)一步提升產(chǎn)能和供貨能力，2012年的銷(xiāo)售和收入會(huì)在2011年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%~20%。

　　理性的并購(gòu)狂熱

　　翻開(kāi)黃色巨人卡特彼勒80多年的歷史，實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)供雙方互惠互利、合作共贏。代總和配套商代表合影制造本長(zhǎng)劉乃欣、技術(shù)本長(zhǎng)季輝、營(yíng)銷(xiāo)本長(zhǎng)宋飛等先后上臺(tái)發(fā)言，“并購(gòu)”絕對(duì)是一個(gè)首要的關(guān)鍵詞。包括來(lái)自今年11月11日的最新消息，并就配套商評(píng)估細(xì)則、產(chǎn)品升級(jí)換代和銷(xiāo)售情況等向配套商代表作了詳細(xì)介紹和闡述。此次會(huì)議還對(duì)相關(guān)配套商進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，卡特彼勒將出資8.87億美元收購(gòu)年代煤礦機(jī)電設(shè)備制造有限公司（08043.HK，并評(píng)選出了19家“優(yōu)秀配套商”廠家和40余家“合格配套商”廠家。與會(huì)代表參觀力士德新廠房會(huì)議結(jié)束后，下稱(chēng)“年代煤機(jī)”）。

　　雖然卡特彼勒在的收購(gòu)動(dòng)作遭受了一系列的非議，參會(huì)廠家集體參觀了新建的5000臺(tái)大中挖生產(chǎn)廠家和裝飾一新并即將的投入使用的研發(fā)大樓，但是重工業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)使得其在全球范圍內(nèi)一直“堅(jiān)持并購(gòu)”的邏輯。過(guò)去的一段時(shí)間里，與會(huì)代表看著嶄新的廠房和大樓紛紛贊嘆不已，幾乎每隔一段時(shí)間都有卡特彼勒并購(gòu)的聲音，并表示大家對(duì)力士德公司的未來(lái)發(fā)展充滿信心，包括收購(gòu)礦業(yè)設(shè)備制造商——比塞洛斯國(guó)際公司（Bucyrus International）、收購(gòu)柴油機(jī)車(chē)制造商——EMD以及剛于11月1日宣布的對(duì)德國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商MWM的收購(gòu)。

　　在一直熱衷于并購(gòu)的背后，也會(huì)為力士德打造國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌旗幟的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。，卡特彼勒有著縝密的思考和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛?ldquo;通常我們并購(gòu)時(shí)先看行業(yè)的基本面。以比賽洛斯為例，它是美國(guó)的礦山設(shè)備生產(chǎn)制造商，擁有良好的前景。”

　　萊普表示，行業(yè)上的吸引力和基本面的未來(lái)發(fā)展價(jià)值是決定并購(gòu)的首要因素。在并購(gòu)上長(zhǎng)袖善舞的卡特彼勒并非因并購(gòu)而并購(gòu)，“我們考慮的因素也會(huì)比較多。除首要因素之外，還包括上是否合適？這必須符合卡特彼勒的總體，做到產(chǎn)品互補(bǔ)、應(yīng)用互補(bǔ)，或能夠滿足對(duì)零件的需求。” 作為全球最大的建筑工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家、最大的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)和工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家之一、最大的柴油機(jī)廠家之一，卡特彼勒關(guān)注一切符合其發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于年代煤機(jī)的并購(gòu)，卡特彼勒提出了溢價(jià)33%的全購(gòu)要約?？ㄌ乇死肇?fù)責(zé)全球采礦業(yè)務(wù)的集團(tuán)總裁Steve Wunning對(duì)此表示，這是公司基于對(duì)未來(lái)25~30年礦業(yè)發(fā)展判斷的策略性并購(gòu)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，年代煤機(jī)是目前最主要的煤礦液壓支架供應(yīng)商之一，完成對(duì)其的并購(gòu)可幫助卡特彼勒在煤機(jī)市場(chǎng)的及時(shí)布。

　　根據(jù)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，煤炭綜采設(shè)備在未來(lái)幾年將保持年復(fù)合18%左右的快速增長(zhǎng)率?？ㄌ乇死沾伺e被視為其在華煤機(jī)市場(chǎng)的及時(shí)布。由于銷(xiāo)量較小，卡特彼勒曾在2003年退出礦用挖掘機(jī)的生產(chǎn)，如今面對(duì)強(qiáng)勁的礦山市場(chǎng)需求，卡特彼勒再次決意返回。

　　萊普強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品同期的成本也是一個(gè)不可忽視的方面。

　　如同萊普說(shuō)的那樣，卡特彼勒通常會(huì)在全球?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。他表示，通過(guò)上述一系列的并購(gòu)，卡特彼勒完善了在礦山設(shè)備、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)饧夹g(shù)等領(lǐng)域的解決方案和進(jìn)一步的布。

　　如果說(shuō)如何選擇并購(gòu)并不是一件容易的事情，但在萊普看來(lái)，整合則是一件特別難的事情，“雙方需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合力，共同推進(jìn)整合的成功。為了保證整合的成功，我們還會(huì)專(zhuān)門(mén)做一些文件去分析如何整合成功。”當(dāng)然他對(duì)于科特彼勒的并購(gòu)優(yōu)勢(shì)也非常清楚，“首先，我們能夠保證找到的目標(biāo)是行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的；其次，并購(gòu)后結(jié)合我們遍布全球的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。”

　　最后，萊普還特別強(qiáng)調(diào)了一下，“除了并購(gòu)之外，我們自身的滾動(dòng)發(fā)展也在良好運(yùn)行之中。”

標(biāo)簽：卡特彼勒