給力2011福田雷沃挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)“大豐收”

    2010年，十一五規(guī)劃的最后一年，也是挖掘機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的一年，雷沃挖掘機(jī)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的挖掘機(jī)行業(yè)眾多品牌中脫穎而出，2010年以來(lái)，福田雷沃重工繼續(xù)深化“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲赂撸N量同比超過(guò)60%。

    站在新的起點(diǎn)上，雷沃挖掘機(jī)將持續(xù)提升研發(fā)、制造能力，推出更多性能、質(zhì)量達(dá)到世界領(lǐng)先水平的挖掘機(jī)產(chǎn)品，并不斷豐富、完善挖掘機(jī)產(chǎn)品線，在引領(lǐng)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)的同時(shí)，將影響力邊界逐步延伸至全球。

    內(nèi)涵增長(zhǎng)，成就跨越式發(fā)展

    面對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)多年被國(guó)外企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的形勢(shì)，福田雷沃重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)板塊堅(jiān)持走內(nèi)涵式發(fā)展路線，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)實(shí)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的跨越式發(fā)展。

    在研發(fā)方面，雷沃挖掘機(jī)始終堅(jiān)持“起步即與世界同步”產(chǎn)品研發(fā)定位，整合全球領(lǐng)先技術(shù)，并主動(dòng)開(kāi)拓資源，提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體水平和能力。同時(shí)加強(qiáng)核心資源、技術(shù)、成本、質(zhì)量目標(biāo)的研究，更多適合用戶需求的新型產(chǎn)品;建立產(chǎn)品資源半年度評(píng)估制度，提高資源利用效率及運(yùn)營(yíng)效率;加強(qiáng)試銷管理，充分驗(yàn)證新產(chǎn)品的適應(yīng)性。此外，公司還逐步建立并執(zhí)行整機(jī)、系統(tǒng)匹配的計(jì)算方法及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);建立綜合性能試驗(yàn)場(chǎng)，尋找可靠性試驗(yàn)場(chǎng)地;試制過(guò)程中導(dǎo)入工藝驗(yàn)證;加強(qiáng)試制過(guò)程控制，提高試制問(wèn)題暴露率;建立完善的試驗(yàn)方法和試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。建立與供應(yīng)商聯(lián)合機(jī)制，引進(jìn)派克資源，完善產(chǎn)品線。

    作為“高可靠性、高精細(xì)化”的產(chǎn)品，公司除了要具備強(qiáng)大的研發(fā)體系之外，還需要世界級(jí)的制造能力予以支撐。深諳此理的福田雷沃重工，一直推行精益化生產(chǎn)，著眼于“實(shí)物+信息”的流動(dòng)化主線，開(kāi)展以標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)推進(jìn)為主要手段的現(xiàn)場(chǎng)改善活動(dòng)，試點(diǎn)商品制造訂單流推進(jìn)，并根據(jù)中、小型挖掘機(jī)產(chǎn)品的差異性，建立有針對(duì)性的質(zhì)量管理模式，從而達(dá)到中挖可靠性、小挖精細(xì)化的目標(biāo)。與此同時(shí)，福田雷沃重工不斷提升主機(jī)、結(jié)構(gòu)件等生產(chǎn)、制造能力，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)制造設(shè)備和生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步提升產(chǎn)能的同時(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的領(lǐng)先性。目前，公司已經(jīng)具備年產(chǎn)中大型挖掘機(jī)10000臺(tái)，小型挖掘機(jī)6000臺(tái)的能力。

    此外，福田雷沃重工還不斷提升渠道、運(yùn)營(yíng)能力，強(qiáng)化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過(guò)提高渠道的管理能力，建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，制定管理制度;加大對(duì)渠道的支持力度，滿足市場(chǎng)及客戶需求;對(duì)渠道進(jìn)行培訓(xùn)，開(kāi)展清華培訓(xùn)班，對(duì)銷售精英及總經(jīng)理培訓(xùn)，建立人才培訓(xùn)檔案，充分發(fā)揮人才;采用“1+2”模式，即一個(gè)目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式、網(wǎng)絡(luò)覆蓋模式，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)分析，研究區(qū)域明星產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在服務(wù)方面，目前福田雷沃重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)體系共建立了38個(gè)一級(jí)服務(wù)代理商，71個(gè)二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋國(guó)內(nèi)各大市和地區(qū)。同時(shí)公司成了“快速反應(yīng)服務(wù)隊(duì)”，以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)和疑難故障問(wèn)題，極大的縮短了市場(chǎng)疑難問(wèn)題的閉環(huán)處理時(shí)間，大大減少了用戶停機(jī)時(shí)間，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力

    在堅(jiān)持高端路線，并加強(qiáng)與國(guó)際工程機(jī)械巨頭進(jìn)行技術(shù)合作，與國(guó)際接軌的指導(dǎo)下，福田雷沃重工迅速在小型挖掘機(jī)市場(chǎng)奠定了自己的市場(chǎng)地位與影響力。但福田雷沃重工并不滿足現(xiàn)狀，而是向著技術(shù)更加領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)對(duì)企業(yè)資金、供應(yīng)鏈以及營(yíng)銷渠道等提出更高要求的中大型挖掘機(jī)市場(chǎng)快速挺進(jìn)。

    福田雷沃重工在技術(shù)研發(fā)、制造體系構(gòu)建上傾注的莫大精力終于得到了回報(bào)，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，還成功研制出51噸超大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋1.5-51噸小、中、大型產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品資源最全的企業(yè)之一。2010年以來(lái)，借助在青島、貴陽(yáng)、蘇州等地舉行大規(guī)模的產(chǎn)品推介會(huì)，以及不斷推出升級(jí)換代的新產(chǎn)品，福田雷沃重工在保持小型挖掘機(jī)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)的同時(shí)，中大型挖掘機(jī)銷量持續(xù)攀升。

    在重新調(diào)整、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，福田雷沃重工對(duì)技術(shù)結(jié)構(gòu)、制造結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。公司調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，獨(dú)立的試制試驗(yàn)，配備相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施，同時(shí)與知名研究院合作，共同進(jìn)行混合動(dòng)力技術(shù)的研究;與力士樂(lè)進(jìn)行合作，通過(guò)力士樂(lè)對(duì)公司人員的培訓(xùn)指導(dǎo)，完成全電控的研究與。此外，福田雷沃重工加強(qiáng)結(jié)構(gòu)件車間，形成結(jié)構(gòu)件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，形成批量生產(chǎn)能力。開(kāi)展組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，內(nèi)管理更加精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。通過(guò)引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理有內(nèi)涵，充實(shí)渠道力量，提升國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位。

    全球化與跨國(guó)巨頭同臺(tái)競(jìng)技

    為適應(yīng)未來(lái)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的要求，進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)能力，福田雷沃重工通過(guò)與世界知名公司進(jìn)行合作，重點(diǎn)突破液壓、電控等技術(shù)短板，完成了全電控的研究與，成功搶占技術(shù)制高點(diǎn)。此外福田雷沃重工還新近投資5億元試制試驗(yàn)中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期工程已建成，二期工程2011年完成。項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步提升雷沃工程機(jī)械的技術(shù)研發(fā)、試制試驗(yàn)?zāi)芰Α＠孜止こ虣C(jī)械業(yè)務(wù)在內(nèi)涵增長(zhǎng)的模式下依托產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、精益制造能力提升、質(zhì)量升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)攀升。

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