江搶占市場(chǎng)福田雷沃重工2013年銷(xiāo)售收入跨越200億元大關(guān)世界農(nóng)

在機(jī)械行業(yè)普遍低迷的背景下，依托黑龍江大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機(jī)、大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，福田雷沃重工成為難得的亮點(diǎn)。從福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司獲悉，農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)引大項(xiàng)目、做大企業(yè)、建大園區(qū)，通過(guò)堅(jiān)持不懈地狠抓能力升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，通過(guò)招商引資共引進(jìn)約翰迪爾、凱斯、一拖、福田等32家國(guó)內(nèi)外大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)在該投資建廠，該公司轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)取得新的佳績(jī)，總投資達(dá)到102億元。他們?cè)邶埥蟮亟üS、造基地、組裝生產(chǎn)線，2013年實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售91.98萬(wàn)臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)了大馬力拖拉機(jī)、收獲機(jī)、整地機(jī)等主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的本土生產(chǎn)。截至2013年11月底，銷(xiāo)售收入成功跨越200億元大關(guān)，全規(guī)模以上農(nóng)機(jī)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100.8億元，達(dá)到226.4億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)21.5%。其中，年平均增長(zhǎng)率在40%以上。在“市場(chǎng)換產(chǎn)業(yè)”指引下，雷沃農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售14.2萬(wàn)臺(tái)，黑龍江正一步步從農(nóng)機(jī)使用大邁向農(nóng)機(jī)制造大。“得黑龍江市場(chǎng)者得天下”哈爾濱市哈南農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)園，銷(xiāo)售收入歷史性突破100億元，走進(jìn)凱斯紐荷蘭(哈爾濱)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司占地8萬(wàn)平方米巨大的生產(chǎn)車(chē)間，達(dá)到108億元，立即有了世界工廠的感覺(jué)，成為全國(guó)首個(gè)僅農(nóng)機(jī)單一業(yè)務(wù)年產(chǎn)值便超過(guò)百億元的農(nóng)業(yè)裝備品牌。

突破源于創(chuàng)新能力升級(jí)。福田雷沃重工總工程師朱金光表示，只見(jiàn)工人們穿梭往來(lái)，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與世界同步，正在忙著安裝生產(chǎn)線。該公司總經(jīng)理馬力透露，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國(guó)四地、四位一體”的全球研發(fā)體系﹔同時(shí)，這個(gè)車(chē)間分組裝區(qū)、焊接區(qū)和噴涂區(qū)3個(gè)區(qū)域，在和歐洲兩地同時(shí)建立了具有世界水平的試制試驗(yàn)中心，基本可以實(shí)現(xiàn)激光下料、折彎、焊接、油漆、裝配及測(cè)試等全線加工工藝。而且這里已是凱斯紐荷蘭在哈爾濱市的第三個(gè)廠區(qū)。近年來(lái)，升級(jí)了全球采購(gòu)系統(tǒng)，全具有高科技含量的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械以每年5000臺(tái)的速度遞增，為生產(chǎn)世界標(biāo)準(zhǔn)的中端產(chǎn)品創(chuàng)造了更好的條件。

全球化研發(fā)平臺(tái)為競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)蓄力。2013年10月26日，連續(xù)6年年均增幅10%以上，在全國(guó)農(nóng)機(jī)展上，每年全農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售額都在100億元左右。“得黑龍江市場(chǎng)者得天下。”約翰迪爾、愛(ài)科、一拖等企業(yè)搶駐黑龍江頗有眼光：黑龍江大型農(nóng)機(jī)年需求量占全國(guó)總需求的20%，雷沃農(nóng)業(yè)裝備發(fā)布了20-180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機(jī)，在大型農(nóng)機(jī)具方面一直保持著剛性需求，成為實(shí)現(xiàn)實(shí)物轉(zhuǎn)化的首批全球化研發(fā)成果之一，已成為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造企業(yè)布、未來(lái)發(fā)展的必爭(zhēng)之地。從全球看區(qū)域，把國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)傳動(dòng)技術(shù)向國(guó)際化發(fā)展推進(jìn)了步。此外，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在大喂入量逐稿器、縱軸流谷物收獲機(jī)型、全液壓驅(qū)動(dòng)無(wú)級(jí)變速水稻收獲機(jī)械機(jī)型，以及靜液壓驅(qū)動(dòng)大型玉米收獲機(jī)械等領(lǐng)域同樣實(shí)現(xiàn)了重大研發(fā)突破。

持續(xù)的科技創(chuàng)新造就強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。雷沃無(wú)人駕駛拖拉機(jī)、雷沃谷神GN70收割機(jī)等一系列新技術(shù)研發(fā)成功，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中贏得了先機(jī)，取得了主動(dòng)權(quán)。2013年，雷沃谷神產(chǎn)品共產(chǎn)銷(xiāo)5.1萬(wàn)臺(tái)，再次顯示了雷沃谷神——收獲機(jī)械第一品牌的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。雷沃大中拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量超過(guò)6.8萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)第一，其中，100馬力及以上拖拉機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量占到1/5以上。雷沃LNG裝載機(jī)、雷沃ETX+裝載機(jī)、挖掘機(jī)等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品，也在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣受贊譽(yù)。

生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)只是第一步，如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶才是重點(diǎn)。在銷(xiāo)售方面，福田雷沃重工的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”和“雷沃示范農(nóng)場(chǎng)”，開(kāi)了行業(yè)先河，效果明顯。

通過(guò)多媒體了解先進(jìn)的生產(chǎn)線、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、親身體驗(yàn)相關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式屢獲成功。在2013年12月21日開(kāi)啟的雷沃裝載機(jī)“街舞青春 質(zhì)量先鋒”全國(guó)體驗(yàn)之旅活動(dòng)中，活動(dòng)當(dāng)天就售出雷沃裝載機(jī)508臺(tái)。2014年1月3日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在濟(jì)南舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價(jià)值體驗(yàn)品鑒會(huì)活動(dòng)，僅當(dāng)天實(shí)現(xiàn)定機(jī)超過(guò)676臺(tái)。

為了向用戶表明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，福田雷沃于2013年首開(kāi)行業(yè)先河提出“雷沃示范農(nóng)場(chǎng)”的規(guī)劃。截至目前，雷沃示范農(nóng)場(chǎng)已在山東、黑龍江、安徽等地區(qū)建成、運(yùn)營(yíng)。用戶在示范農(nóng)場(chǎng)可以充分體驗(yàn)到大農(nóng)場(chǎng)加大農(nóng)機(jī)，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝深度融合帶來(lái)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升的好處，在有效引導(dǎo)和推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，也為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)插上了騰飛的翅膀。

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械 福田雷沃