訓(xùn)班的通知開啟新紀(jì)元，鐵工牛讓礦用二手機(jī)處置不再難關(guān)于舉

前言：鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)通過引入 “貝殼找房”的運(yùn)營模式，專注打造“真機(jī)源”+“B2C”的二手設(shè)備處置公共平臺(tái)，以打通二手設(shè)備處置的最后一公里，在防止假機(jī)源泛濫的問題的同時(shí)，發(fā)動(dòng)全行業(yè)成為經(jīng)紀(jì)人參與賣機(jī)，共享設(shè)備變現(xiàn)紅利。

成交126臺(tái)設(shè)備，成交金額達(dá)9620.85萬元。這是4月18日，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)線下、線上營銷專場(chǎng)迎來了開門紅。

鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)上線，就像是在這幾年波瀾不驚的二手機(jī)市場(chǎng)上投下了震撼彈，產(chǎn)生了回蕩。

現(xiàn)場(chǎng)簽到購機(jī)合同

鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)這么牛！憑什么？為什么要建立這一平臺(tái)呢？那讓我們首先了解下三位創(chuàng)始人的想法。

匯聚了贏信海匯創(chuàng)始人、總經(jīng)理郝樂，贏信海匯聯(lián)合創(chuàng)始人任立華，合鏵租賃董事長(zhǎng)張晶鎖三位行業(yè)大咖的鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)，在上線首日活動(dòng)中，上演了妙語連珠、精彩紛呈的三郎會(huì)，他們現(xiàn)身說法，分享了作鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)的初衷以及對(duì)二手工程機(jī)械設(shè)備處置新玩法的思考。

贏信海匯創(chuàng)始人、總經(jīng)理郝樂表示，這幾年行業(yè)起起伏伏，經(jīng)過在、陜北、山西、蒙東地區(qū)特別是烏海、鄂爾多斯等礦山領(lǐng)域走訪，發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，就是二手設(shè)備的不流通性，不協(xié)通性。我們希望通過鐵工牛平臺(tái)，給這些礦山二手設(shè)備更全面、更精準(zhǔn)的展示出來，讓國內(nèi)國外用戶通過這一平臺(tái)，了解到蒙東的二手設(shè)備的價(jià)值，更懂這些設(shè)備。鐵工牛平臺(tái)是贏信海匯所有業(yè)務(wù)和服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，贏信海匯未來還提供整體設(shè)備的運(yùn)營、運(yùn)行、退出，把真正的有價(jià)值的設(shè)備帶到帶給其他地區(qū)的用戶，通過鐵工牛平臺(tái)，展示設(shè)備運(yùn)營狀況，配件、耗材等等，大家可以最清楚的了解到西礦山設(shè)備的狀況，采購自己所需的有價(jià)值的設(shè)備。

贏信海匯創(chuàng)始人、總經(jīng)理郝樂介紹做鐵工牛平臺(tái)的初衷

贏信海匯聯(lián)合創(chuàng)始人任立華在分享參與鐵工牛平臺(tái)的初衷的時(shí)候，他表示，我一直奉行“一根針頂破天”的精神，有幸參與鐵工牛平臺(tái)的創(chuàng)建，秉承法閣創(chuàng)立之初所訂立的目標(biāo)，就是做工程機(jī)械和融資租賃的“大護(hù)法”，在法閣服務(wù)眾多廠商的過程中，大家都有一個(gè)核心的需求，就是“全鏈條的資產(chǎn)管理”。工程機(jī)械行業(yè)是高杠桿的行業(yè)，設(shè)備銷售出去后，還要考慮設(shè)備的回收和處置，殘值劃分、債權(quán)的回收等等問題，都需要有配圖的解決方案。法閣推出“債權(quán)寶”的服務(wù)，在去年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績(jī)，整個(gè)債權(quán)資產(chǎn)的臺(tái)量達(dá)到了10個(gè)億。但是這其中也令法律人很困惱的是，我們服務(wù)世界五百強(qiáng)企業(yè)、上市公司的時(shí)候，沒有設(shè)備處理的能力，這是我們的短板。在這個(gè)時(shí)候，郝總和張總伸出來橄欖枝，我也就成為了搞二手機(jī)設(shè)備的一員。設(shè)備處理鏈接的疊加，恰恰說明工程機(jī)械行業(yè)以法閣為代表的服務(wù)好債權(quán)風(fēng)控、法務(wù)的服務(wù)商，有利于把全鏈條的服務(wù)環(huán)節(jié)打通，一旦場(chǎng)景建立，就能夠把汽車應(yīng)用領(lǐng)域把資產(chǎn)包收購，或者通過托管服務(wù)的方式，引入到工程機(jī)械行業(yè)，更好的服務(wù)主機(jī)廠、代理商、融資租賃公司。法閣一直奉行著做主機(jī)廠、代理商、融資租賃公司現(xiàn)金流的“守護(hù)者”，加快設(shè)備處置，也是幫助設(shè)備持有發(fā)快速回籠現(xiàn)金流，二者殊俗同歸，鐵工牛和法閣的合作也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)。

贏信海匯聯(lián)合創(chuàng)始人任立華分享參與鐵工牛項(xiàng)目的想法

合鏵租賃董事長(zhǎng)張晶鎖在介紹參與鐵工牛平臺(tái)項(xiàng)目的想法時(shí)，總結(jié)了四個(gè)有：首先是有情懷，1999年進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，專注行業(yè)22年，在行業(yè)沉淀了這么久，我們能不能為行業(yè)的全流通提供有價(jià)值的有意義的事情，需要去踐行一下；第二是有土壤，是全世界最大的工程機(jī)械新機(jī)銷售國和存量最大的，如果沒有高效的、透明的交易平臺(tái)，怎么能支撐這么大的二手機(jī)市場(chǎng)；第三是有拐點(diǎn)，其一是政策的拐點(diǎn)，2022年是非道路機(jī)械三階段發(fā)動(dòng)機(jī)向四階段發(fā)動(dòng)機(jī)切換時(shí)間點(diǎn)，一千多萬的存量設(shè)備怎么辦？其二是環(huán)保及新能源的壓力來臨，新燃料及電動(dòng)的礦卡、裝載機(jī)、挖掘機(jī)的出現(xiàn)，也在推動(dòng)我們的行業(yè)向前發(fā)展和進(jìn)步，電動(dòng)化的過程將會(huì)讓多少的使用柴油機(jī)的設(shè)備進(jìn)入二手市場(chǎng)循環(huán)？其三是有市場(chǎng)，是世界上最大的設(shè)備存量市場(chǎng)。這些因素，表明，拐點(diǎn)來了，國內(nèi)大量的二手機(jī)流通是非常好的機(jī)會(huì)。第四是有好的合作伙伴，郝樂總是深耕土方市場(chǎng)和設(shè)備的選型；任總是在法律方面服務(wù)行業(yè)工程機(jī)械行業(yè)眾多廠商、融資公司及平臺(tái)的法閣創(chuàng)始人，在創(chuàng)新方面有著獨(dú)到之處；我個(gè)人也愿意把多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)少走彎路，找到更高效的道路，在鐵工牛這個(gè)平臺(tái)上再上路，再出發(fā)。

合鏵租賃董事長(zhǎng)張晶鎖分享參與鐵工牛的想法

直擊二手機(jī)市場(chǎng)痛點(diǎn)

工程機(jī)械、礦山機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，海量的二手機(jī)處置成為行業(yè)剛需。但是，二手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被機(jī)源混亂、產(chǎn)權(quán)不清晰、處置效率、業(yè)務(wù)跳單等問題所困擾，而無法形成高效透明的運(yùn)營模式。

直擊二手機(jī)行業(yè)的痛點(diǎn)！鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)橫空出世。

鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)1.0版（礦山設(shè)備）為行業(yè)奉上3A級(jí)服務(wù)，即純撮合+一手機(jī)源+零傭金模式。

由陜西贏信海匯信息科技有限責(zé)任公司發(fā)起設(shè)立的鐵工牛品牌旗下的設(shè)備處置平臺(tái)，鐵工牛致力于成為工程機(jī)械產(chǎn)品流通創(chuàng)新方案提供商，通過整合礦山能源企業(yè)、礦山施工企業(yè)背景的股東資源，圍繞新機(jī)集采、設(shè)備處置、耗材供應(yīng)、設(shè)備租賃等業(yè)態(tài)，集結(jié)了行業(yè)優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)，秉持高效銜接、創(chuàng)新協(xié)同、降本增效的，為行業(yè)效率和客戶效益最大化而努力，必將有力的推動(dòng)二手設(shè)備交易向更加透明、安全和規(guī)范化方向發(fā)展。

率先聚焦礦用二手設(shè)備

4月18日，在二手機(jī)銷售新玩法發(fā)布會(huì)暨鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)線上+線下營銷專場(chǎng)活動(dòng)上，贏信海匯聯(lián)合創(chuàng)始人任立華表示，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)，率先聚焦礦山機(jī)械的二手機(jī)市場(chǎng)。

任總認(rèn)為：“二手機(jī)的機(jī)源應(yīng)該來自于終端用戶，且主要來自于大型的設(shè)備持有方，比如礦山企業(yè)、大型租賃公司。只有他們的設(shè)備都是自己真正施工需要購置的，所以設(shè)備來源都是一手手續(xù)。他們本身就有淘汰輪換設(shè)備的需求，所以設(shè)備處置是他們的剛需，而他們的設(shè)備因?yàn)闄?quán)屬清晰，機(jī)源來路是明確的。同時(shí)，他們不是二手車商，不靠銷售二手機(jī)來謀生。所以對(duì)于二手機(jī)處置追求效率，而非囤積居奇，更不會(huì)為了在單臺(tái)設(shè)備上賺取高額利潤搞一些行業(yè)的灰色動(dòng)作，他們尋求的是長(zhǎng)期博弈的共贏機(jī)制。所以，服務(wù)好礦山企業(yè)、大型租賃公司，并把他們的設(shè)備源源不斷的供給到國內(nèi)外市場(chǎng)，恰恰是破解二手機(jī)市場(chǎng)痛點(diǎn)，即化解購機(jī)客戶對(duì)機(jī)源缺乏信任感的靈丹妙藥。”

任總表示：“鐵工牛平臺(tái)的股東和會(huì)員主要包括設(shè)備使用方的礦方及大型租賃公司，所以本身有大量的設(shè)備需求和自循環(huán)需要。這就直接化解了無貨可買的風(fēng)險(xiǎn)，也解決了設(shè)備權(quán)屬不清晰的問題。所以，鐵工牛不僅有二手設(shè)備，還有真的設(shè)備，最關(guān)鍵是還有源源不斷的真機(jī)源。”

內(nèi)蒙古東，烏海、鄂爾多斯、包頭等地?fù)碛胸S富的煤炭資源，煤礦開采業(yè)繁盛，大型礦山眾多，設(shè)備更新率高，二手設(shè)備資源豐富。

整合資源，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)首批就上線了近千臺(tái)卡特彼勒、徐工、阿特拉斯、同力等品牌的礦用二手機(jī)設(shè)備全為真機(jī)源。

在二手設(shè)備交易中，設(shè)備造假已經(jīng)成為行業(yè)的頑疾，這使得有二手機(jī)購買需求的用戶深感焦慮，不得不增加預(yù)算購買新機(jī)。如今這一面將被鐵工牛的上線徹底改變！

開創(chuàng)“全行業(yè)經(jīng)紀(jì)人”銷售新模式

贏信海匯聯(lián)合創(chuàng)始人任立華現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布二手機(jī)銷售的最新玩法！他表示：“凡是注冊(cè)為鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人并成功賣機(jī)的都有錢可賺。截止4.18日，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)首批上線設(shè)備就近千臺(tái)，總計(jì)價(jià)值超10億，按照首批上線設(shè)備的特惠傭金收取比例，所有的找客經(jīng)紀(jì)人只要銷售成功，大家都有錢可賺。”

贏信海匯聯(lián)合創(chuàng)始人任立華發(fā)布二手機(jī)銷售新模式

鐵工牛將打造成一個(gè)全行業(yè)都可以賣機(jī)的平臺(tái)（全員皆是經(jīng)紀(jì)人），老客戶帶新客戶，大家只需要做一件事，就是找客，快速找客，精準(zhǔn)找客，從而實(shí)現(xiàn)快速銷售，然后就可以快速分錢，其他的是全交給平臺(tái)。

同時(shí)，鐵工牛借鑒貝殼找房模式，把交易環(huán)節(jié)切分為：推薦、帶看、撮合、交機(jī)。只要成交，每個(gè)環(huán)節(jié)中貢獻(xiàn)者都有錢賺。

讓所有在鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)的購機(jī)客戶，不僅享受零傭金待遇，還能在發(fā)動(dòng)身邊購機(jī)需求的朋友在鐵工牛下單后，還能賺取經(jīng)紀(jì)人傭金，一舉兩得。鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)，希望把實(shí)惠真正讓利給購機(jī)人，且讓購機(jī)客戶幫助朋友少奔波，少花錢，少走彎路，避免糾紛，讓購機(jī)客戶不僅有面，還有真金白銀的真實(shí)惠。讓每一個(gè)參與到鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人，只要能夠在自己專長(zhǎng)的能力范圍內(nèi)，促成銷售，都可以共享平臺(tái)銷售紅利，從而構(gòu)建全新的二手工程機(jī)械交易平臺(tái)服務(wù)生態(tài)。在鐵工牛，大家有錢賺，大家一起賺，長(zhǎng)期有錢賺。

鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)，將發(fā)揮平臺(tái)在新機(jī)集采、設(shè)備處置、耗材供應(yīng)、設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，以及股東會(huì)員國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)通道，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，用數(shù)字化、智能化來自我革新并賦能行業(yè)，降低終端用戶采用銷成本，努力起高效運(yùn)營的設(shè)備處置行業(yè)公共平臺(tái)。

開啟二手設(shè)備處置新紀(jì)元

作為全球最大的工程機(jī)械產(chǎn)銷國及最大的工程機(jī)械存量市場(chǎng)，我國工程機(jī)械保有量約1000萬臺(tái)，按照2020年32萬臺(tái)的實(shí)際需求量測(cè)算，我國目前挖掘機(jī)保有量近200萬臺(tái)。隨著工程機(jī)械設(shè)備保有量的增加、新機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及對(duì)二手機(jī)以舊換新業(yè)務(wù)的推動(dòng)，一些通用性較強(qiáng)的二手工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并取得快速發(fā)展。二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展為終端客戶二手設(shè)備處置變現(xiàn)及設(shè)備租賃提供了便利，相當(dāng)一分客戶根據(jù)施工項(xiàng)目情況及自身資金實(shí)力選擇購買二手機(jī)，以降低投入成本、縮短回報(bào)時(shí)間。

與工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，礦山機(jī)械存量大，二手設(shè)備處置亟待解決。

鐵工牛率先從礦山機(jī)械入手，有效整合礦機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)資源和買賣雙方需求，首批就上線了近千臺(tái)卡特彼勒、徐工、阿特拉斯、同力等品牌的挖掘機(jī)、礦卡、鉆機(jī)等礦用二手機(jī)設(shè)備。

真機(jī)源（自有機(jī)源+甄選廠商設(shè)備）、低傭金、帶看、融資服務(wù)、物流服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)一條龍，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)一經(jīng)上線，迅速在行業(yè)內(nèi)爆紅，為二手機(jī)市場(chǎng)帶來了一股清流，吹來了交易新風(fēng)尚。

為了回饋行業(yè)，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)還承諾：即日起，每月18號(hào)，都舉辦一次線上線下展銷會(huì)。每月18日，大家一起發(fā)。鐵工牛要為不確定的工程機(jī)械行業(yè)奉上一個(gè)確定的節(jié)日。買機(jī)賣機(jī)，就上鐵工牛。

結(jié)語

未來，鐵工牛二手機(jī)平臺(tái)通過B2B2C模式，掌握“權(quán)屬清晰、估價(jià)合理、車況明確”的真機(jī)源，把分發(fā)渠道的效率及品牌建立好，為客戶做好最優(yōu)服務(wù)配套，建立起變現(xiàn)高效、交易透明、服務(wù)配套和資金安全的二手機(jī)處置平臺(tái)，最終與鐵工牛平臺(tái)的新機(jī)集采、配件供應(yīng)和設(shè)備租賃協(xié)同發(fā)展，做一家行業(yè)共贏的平臺(tái)，成為工程機(jī)械產(chǎn)品流通創(chuàng)新方案提供商。

未來已來！鐵工牛開創(chuàng)性二手設(shè)備“全行業(yè)經(jīng)紀(jì)人”營銷模式已經(jīng)為二手設(shè)備處置開啟了新紀(jì)元，鐵工牛讓二手機(jī)處置不再難！

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