接用料高峰雷沃波：愛崗敬業(yè)，誓言無聲方圓集

音容爽朗、行事利落，再接再厲創(chuàng)輝煌”的動(dòng)員號(hào)召，是大多數(shù)客戶對(duì)波的第一印象。他似乎總是活力滿滿，車間工人加班加點(diǎn)高效生產(chǎn)，四射，服務(wù)下道工序。生產(chǎn)車間內(nèi)，從事一線營銷工作的三年里，智能化數(shù)控下料機(jī)床滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。金屬加工公司每日及時(shí)與成機(jī)生產(chǎn)企業(yè)溝通，他創(chuàng)造了許多奇跡。

2016年12月12日，掌握最新的訂單信息，波調(diào)入北京市場(chǎng)。在一年的時(shí)間里，根據(jù)實(shí)際情況保證充足原材料庫存，他與經(jīng)銷商攜手，周任務(wù)，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷售計(jì)劃完成率143%、裝載機(jī)銷售計(jì)劃完成率122%，日落實(shí)，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷量均實(shí)現(xiàn)同比翻番增長。更為難得的是，按時(shí)完成訂單任務(wù)。 （本文來自方圓集團(tuán)金屬加工公司 周升強(qiáng)），解決了經(jīng)銷商2017年以前遺留的200萬的逾期欠款問題，2017年新發(fā)生業(yè)務(wù)無逾期欠款，工程機(jī)械行業(yè)令人頭疼的風(fēng)險(xiǎn)，得到了完美控制。

除此之外，波將中大挖的銷售工作視為重中之重。雷沃工程機(jī)械中大挖產(chǎn)品市場(chǎng)知名度不高、客戶對(duì)于國產(chǎn)品牌中大挖的品質(zhì)心存疑慮。面對(duì)困境，波拓展思路，回訪雷沃裝載機(jī)老客戶，利用裝載機(jī)帶給客戶“品質(zhì)可靠”的品牌印象，推薦客戶試用雷沃中大挖產(chǎn)品，充分展現(xiàn)雷沃中大挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在油耗、零件、服務(wù)等方面贏取客戶信任；不僅如此，他和服務(wù)人員不計(jì)時(shí)間地投入其中，調(diào)研產(chǎn)品使用情況，收集客戶需求，第一時(shí)間反饋工廠進(jìn)行改進(jìn)。功夫不負(fù)有心人，2017年底，北京地區(qū)客戶與雷沃工程機(jī)械簽訂了25臺(tái)FR480E的購機(jī)合同，當(dāng)前已交付15臺(tái)?？蛻粲诳偛粌H對(duì)雷沃產(chǎn)品十分滿意，對(duì)于雷沃人的評(píng)價(jià)更高：“真好奇雷沃怎么培養(yǎng)出的員工，無論白天黑夜，不怕累、不怕臟，兢兢業(yè)業(yè)，代表了雷沃的形象！”

過去一年的拼搏和付出，波贏得了2017年度雷沃之星的榮譽(yù)。但他認(rèn)為：“獎(jiǎng)項(xiàng)是公司對(duì)我的鼓勵(lì)，更是對(duì)我的鞭策，讓我更有信心把工作做好！”為了達(dá)成2018年旺季的目標(biāo)，波早在17年四季度就提前署并開展相關(guān)工作。在裝載機(jī)業(yè)務(wù)方面：重點(diǎn)是老客戶和大客戶，通過維護(hù)老客戶，強(qiáng)化口碑傳播，提升重復(fù)購買率；加強(qiáng)大客戶，充分利用雷沃的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)來撬動(dòng)客戶的需求點(diǎn)；在挖掘機(jī)業(yè)務(wù)方面：重點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋，先后增加3個(gè)直營分公司、5個(gè)二網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)布完善，并結(jié)合高頻度的以貼近工況為主的座談會(huì)的，實(shí)現(xiàn)快速上量。充分的準(zhǔn)備和清晰的路線，讓波的工作游刃有余，預(yù)計(jì)三月底，北京地區(qū)裝挖年度計(jì)劃進(jìn)度均能達(dá)到45%。

“加入雷沃12個(gè)年頭，走來、成長、收獲。當(dāng)你真正熱愛一樣事物，才能激發(fā)出強(qiáng)烈的責(zé)任感。我會(huì)將這種責(zé)任感轉(zhuǎn)化成更強(qiáng)的動(dòng)力，去迎接各種未知的挑戰(zhàn)。”波，愛崗敬業(yè)，誓言無聲！(本文來自 智能雷沃)

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