居全區(qū)之首四通農(nóng)機(jī)與福田雷沃的不解之緣玉柴品

     6月17日，產(chǎn)品制造基地已經(jīng)從廣西擴(kuò)展到全國(guó)多個(gè)份，記者來(lái)到了魯西南地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)銷售公司――東平四通農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。一進(jìn)公司辦公室，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到亞、歐、美、非及大洋洲，就被滿墻的榮譽(yù)證書吸引住了，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至東南亞、中東、拉丁美洲、東歐、非洲等50多個(gè)和地區(qū)，《市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)》、《最佳銷售獎(jiǎng)》、《最佳服務(wù)獎(jiǎng)》、《全心為你獎(jiǎng)》等等，出口產(chǎn)品涉及12大系列的柴油及燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、工程機(jī)械、專用汽車等。　　近年來(lái)，其公司業(yè)績(jī)可見一斑，玉柴集團(tuán)堅(jiān)持走“低碳化”發(fā)展，當(dāng)然這些榮譽(yù)的落款都是福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司。 
         
   提起四通農(nóng)機(jī)的發(fā)展史，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的排放控制技術(shù)在國(guó)內(nèi)一直保持領(lǐng)先，公司總經(jīng)理宋有鋒先生打開了話匣子。“2000年以前，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玉柴各系列低排放柴油機(jī)分別比排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)實(shí)施提前3-5年研制成功，我作為一名維修工人在東平縣的農(nóng)機(jī)公司上班，第一臺(tái)排放達(dá)到國(guó)4、國(guó)5標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)就是在玉柴誕生。，那時(shí)候企業(yè)發(fā)展越來(lái)越不景氣，自己看不到丁點(diǎn)兒希望，所以就趕時(shí)髦下海經(jīng)商了，其他的行業(yè)咱也不懂，咱就一個(gè)干農(nóng)機(jī)的，對(duì)這行稍微有點(diǎn)研究，就這樣在2001年辦起了這家農(nóng)機(jī)公司?！?
    

    當(dāng)然，任何一家企業(yè)或公司的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，四通農(nóng)機(jī)也不例外。宋有鋒經(jīng)理告訴記者，當(dāng)時(shí)公司的門面僅有20平方米，公司員工就只有他自己和妻子兩個(gè)人打理，當(dāng)時(shí)自己既當(dāng)老板也是員工，不僅有資金周轉(zhuǎn)的困難，還有進(jìn)貨渠道太窄、配件調(diào)度太難等等問題。
    

    創(chuàng)業(yè)初期，異常艱難。由于沒有資金，沒有人脈資源，而市場(chǎng)上各種品牌的農(nóng)機(jī)魚龍混雜，讓初入市場(chǎng)大潮的宋有鋒一時(shí)摸不著頭腦，所以那時(shí)候四通農(nóng)機(jī)還沒有整機(jī)業(yè)務(wù)，只做一些農(nóng)機(jī)配件，農(nóng)機(jī)維修等小業(yè)務(wù)?！澳菚r(shí)候也是由于資金不足，咱主要就是做配件、做服務(wù)，慢慢積累資本和人脈，但那對(duì)以后的成功所起的作用還是非常重要的。”宋經(jīng)理慨嘆道。
    

    宋有鋒經(jīng)理告訴記者，真正開始與福田雷沃重工結(jié)緣也是在2003年。當(dāng)時(shí)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，宋有鋒認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)在魯西南市場(chǎng)工作的業(yè)務(wù)員張振民，“當(dāng)了解到福田雷沃重工在當(dāng)?shù)厣袥]有代理網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，我感覺到機(jī)會(huì)來(lái)了！”經(jīng)過(guò)多次的溝通交流，最終四通農(nóng)機(jī)如愿成為福田雷沃重工在當(dāng)?shù)氐拇砩獭！皬哪菚r(shí)起才算是結(jié)束了打游擊的狀態(tài)，成為正規(guī)軍了，可以說(shuō)沒有與福田雷沃重工的合作，也就沒有四通的今天！”宋經(jīng)理談到當(dāng)時(shí)與福田雷沃重工的結(jié)緣感觸良多。
就這樣在魯西南市場(chǎng)的大力支持和協(xié)調(diào)下，2003年10月份，四通農(nóng)機(jī)正式建成福田雷沃重工品牌專營(yíng)店，主要經(jīng)營(yíng)雷沃谷神、雷沃歐豹整機(jī)及配件等等，就這樣公司依靠福田雷沃重工的牌子越做越大，客戶越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也越來(lái)越好?！?nbsp;
    

    經(jīng)過(guò)多年發(fā)展從初的20平方米店面，目前已經(jīng)擴(kuò)大到1000多平方米，公司職工也由原來(lái)的兩人發(fā)展現(xiàn)在20多人，庫(kù)存總額達(dá)2000萬(wàn)元，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入9000多萬(wàn)元，公司由泰安市東平縣的福田雷沃重工代理商逐步擴(kuò)大到整個(gè)泰安地區(qū)，又增加了萊蕪市、平陰縣、汶上縣等，代理范圍逐步擴(kuò)大，不僅如此，從2009年公司就在寧陽(yáng)縣籌備分店，福田雷沃重工經(jīng)銷商品牌A1形象店,也成為魯西南的農(nóng)機(jī)銷售龍頭企業(yè)。
    

    對(duì)于今年的三夏麥?zhǔn)辗?wù)，“現(xiàn)在配件庫(kù)存資源充足，各類配件也比較齊全，為了保證今年三夏麥?zhǔn)盏呐浼a(bǔ)給，公司專門派人常駐濰坊，隨時(shí)溝通，隨時(shí)協(xié)調(diào)”宋有鋒經(jīng)理告訴記者。 
        
   “農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售，尤其是整機(jī)的銷售，三包服務(wù)是保證機(jī)械發(fā)揮應(yīng)有效益的根本，公司一天24小時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員值班，出現(xiàn)問題，隨叫隨到，我們就是要追求‘保姆式’服務(wù)，”宋有鋒經(jīng)理邊回答記者提問，邊掏出自己的名片給記者看，只見名片背后有四句話：“心系農(nóng)民，癡情不改；服務(wù)農(nóng)村，矢志不移”。與此同時(shí)，為了使購(gòu)機(jī)人員盡快的掌握操作技術(shù)，公司每年都會(huì)對(duì)其免費(fèi)集中培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后贈(zèng)送客戶一些禮品，回報(bào)客戶，目前已經(jīng)培訓(xùn)1000余人次。
     

   重視業(yè)績(jī)之余，宋經(jīng)理對(duì)品牌宣傳也相當(dāng)重視。不僅自制一些宣傳單頁(yè)，在間進(jìn)行發(fā)送，還花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元在廠家定制附有福田雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品圖像的電子萬(wàn)年歷，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候送給一些忠誠(chéng)客戶，“其實(shí)這些小禮品一方面體現(xiàn)的是咱們的心意，另一方面也能提高咱們的知名度，以老帶新，客戶自然就越來(lái)越多，這叫一舉多得?！?
     

   “目前，東平地區(qū)，雷沃谷神收割機(jī)占有率達(dá)99%，雷沃歐豹拖拉機(jī)占有率90%以上，其他牌子根本進(jìn)不來(lái)市場(chǎng)，對(duì)于未來(lái)，我有信心”， 宋有鋒經(jīng)理信心十足。

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