津工廠舉行尋找“合伙人” 特雷克斯的逆增長德國寶

快速增長的業(yè)績，占地面積6.4萬平米的寶峨天津機(jī)械工程有限公司新工廠的開業(yè)儀式也將在此期間舉行。德國寶峨公司廠內(nèi)展覽會(huì)將于10月15-18日在寶峨天津工廠舉行這將是德國寶峨公司第一次在舉辦“寶峨廠內(nèi)展覽會(huì)”（即INHOUSE展覽會(huì)），讓陷入增長困境的同行們多少有些羨慕嫉妒恨。2012年特雷克斯在全球的營收達(dá)到了73.5億美元，屆時(shí)寶峨公司將展出BG系列的旋挖鉆機(jī)、GB系列液壓抓斗、KR909-1多功能鉆機(jī)，相比2011年增長了13%，以及其他基礎(chǔ)工程設(shè)備，而公司的凈利潤更是增長了134%。

“2012年全球的GDP同比增長了不到2.5%，并進(jìn)行各種新型基礎(chǔ)施工設(shè)備和施工工藝的技術(shù)交流。據(jù)悉，所以我們對(duì)自己總體來說還是比較滿意的。”特雷克斯區(qū)總裁肯·羅斯伯格（Ken Lousberg）在接受記者專訪時(shí)表示。

根據(jù)2012年特雷克斯的財(cái)報(bào)顯示，德國寶峨至今已有223年的發(fā)展歷史，公司營收的36%來自于北美地區(qū)（美國與加拿大），總位于德國巴伐利亞州舒本豪森市。德國寶峨集團(tuán)下設(shè)公司，緊隨其后的是西歐（約占27%）。“我們的市場主要分為美洲、亞洲與歐洲，分別是寶峨特殊地下工程股份有限公司、寶峨機(jī)械設(shè)備有限公司、寶峨資源有限公司，是我們亞洲的一個(gè)重要組成分，其業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)工程、鉆井施工、基礎(chǔ)工程設(shè)備和深井鉆探設(shè)備制造、資源及環(huán)保技術(shù)服務(wù)和設(shè)備銷售等各個(gè)領(lǐng)域，總的來說我們銷售收入的5%-10%來自于。”羅斯伯格很清楚自己擔(dān)負(fù)的使命有多重要。

不過，先進(jìn)的施工工藝與設(shè)備制造技術(shù)的緊密結(jié)合是德國寶峨公司始終處于全球技術(shù)領(lǐng)先地位的重要原因。集團(tuán)公司之一的德國寶峨機(jī)械設(shè)備有限公司是目前全球最大的基礎(chǔ)工程設(shè)備和深井鉆探設(shè)備的制造商，市場上已經(jīng)擁擠著上千家的工程機(jī)械類企業(yè)，其產(chǎn)品包括BG系列旋挖鉆機(jī)、GB系列液壓抓斗、BC雙輪銑槽機(jī)、克萊姆多功能鉆機(jī)、PRAKLA深井鉆機(jī)、RTG鋼板樁多功能鉆機(jī)、TBA超深井鉆機(jī)、豪斯赫爾潛孔鉆機(jī)和牙輪鉆機(jī)、PILECO柴油打樁錘、FAMBO液壓打樁錘、ABS水平鉆機(jī)、歐鉆動(dòng)力頭、MAT泥漿處理設(shè)備等。另外，除了如三一重工、中聯(lián)重科等本土企業(yè)外，德國寶峨公司在設(shè)有獨(dú)資的寶峨天津機(jī)械工程有限公司和上海寶峨機(jī)械有限公司兩家工廠，特雷克斯還得面對(duì)其他跨國巨頭的挑戰(zhàn)。那么，分別生產(chǎn)BG系列旋挖鉆機(jī)和GB系列液壓抓斗，此前格外低調(diào)的世界第工程機(jī)械商，以及KR909-1多功能鉆機(jī)和RB50R2型車載鉆機(jī)。經(jīng)過多年的發(fā)展已成為基礎(chǔ)施工行業(yè)和鉆探技術(shù)領(lǐng)域客戶的真誠的合作伙伴。，特雷克斯要如何加速在市場的擴(kuò)張步伐呢？

“冷門”發(fā)力

一季度GDP增速同比僅為7.2%，這讓很多人有些始料未及。與此同時(shí)房地產(chǎn)也遭遇到了前所未有的嚴(yán)厲調(diào)控，這一切暗示了工程機(jī)械類行業(yè)將會(huì)面臨著一個(gè)痛苦的時(shí)期。

2005年，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)約有1000家，營收超過了1250億元。隨著2008年四萬億的刺激計(jì)劃，工程機(jī)械行業(yè)更是出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，到2010年，工程機(jī)械行業(yè)的市場規(guī)模接近4000億元。

由于市場需求以及對(duì)未來的樂觀判斷，大多數(shù)企業(yè)都在擴(kuò)大產(chǎn)能。但是2012年宏觀經(jīng)濟(jì)的突然放緩，讓這些還在“燃燒”的企業(yè)打了個(gè)冷顫——去年，工程機(jī)械行業(yè)市場規(guī)模為4627.62億元，相比2011年減少6.72%。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境步入低潮和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的加速惡化，不少企業(yè)都開始走向業(yè)務(wù)的多元化之路來應(yīng)對(duì)可能受到的沖擊。三一重工在去年間接介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，而徐工則跨界進(jìn)入稀土行業(yè)。工程機(jī)械類企業(yè)都在試圖尋找新的利潤增長點(diǎn)。

然而，經(jīng)濟(jì)下滑并沒有對(duì)特雷克斯在華業(yè)務(wù)的增長形成太大沖擊。特雷克斯正在利用過去形成的多元化策略穩(wěn)步推進(jìn)在的增長。

“我們的高空作業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，每一年的增長都非常大?，F(xiàn)在對(duì)市場而言，高空作業(yè)平臺(tái)并不是一個(gè)很大的市場，所以未來我們還有很大的發(fā)展空間。”羅斯伯格對(duì)記者表示，像高空作業(yè)平臺(tái)、物料處理等過往被視為“冷門”的一些裝備制造領(lǐng)域，對(duì)于特雷克斯來講現(xiàn)在在市場卻發(fā)展的很快。

“的確，國內(nèi)現(xiàn)在做高空作業(yè)平臺(tái)的公司還是比較少的。”某券商工程機(jī)械分析師向記者分析，在一些同行們涌向暴利行業(yè)之時(shí)，特雷克斯卻堅(jiān)持“人無我有”的策略，為其在競爭中贏得了一席之地。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 高空作業(yè)平臺(tái) 特雷克斯