利等你來看中聯(lián)重科:上陣父子兵，贏戰(zhàn)高空的“實干派”市場獵手，聽聽他們怎么說！今天中

2019年下半年，在混凝土設備租賃行業(yè)精心耕耘十多年后，四川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長李德俊毅然決定布高空作業(yè)平臺行業(yè)，在不到一年時間內快速采購了近億元中聯(lián)重科設備，并讓他的兒子李汶洪負責這個業(yè)務板塊，通過這番舉動，可以看出李德俊父子倆對高空作業(yè)平臺行業(yè)的無限期許。

▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長李德俊（右）總經理李汶洪（左）

穩(wěn)重、謹慎，對市場較為敏銳，是李德俊對自己做事風格的評價。在布高空作業(yè)平臺行業(yè)之前，李德俊花了將近半年的時間，對這個行業(yè)進行認真調研，因為這是他要交給下一代的產業(yè)。

▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長李德俊

“我去了天府機場，看看我們的‘上帝’在哪，也拜訪了很多高空作業(yè)平臺業(yè)界同行，了解他們的經營情況如何。”李德俊表示，在調研中他發(fā)現(xiàn)四川高空作業(yè)平臺行業(yè)市場普及率不到40%，這個市場擁有巨大的成長空間，而且相比泵車租賃，高空作業(yè)平臺行業(yè)對人工需求量很少，經營管理也相對簡單，值得長期投入，也適合交給兒子李汶洪打理。

▲四川吉星成發(fā)公司清一色的中聯(lián)重科設備

布高機，壯志凌云贏未來

如今，李德俊和李汶洪已經在高空作業(yè)平臺行業(yè)經營兩年時間，隨著對這個行業(yè)越來越了解，他們對這個行業(yè)也愈發(fā)的喜愛。

“同樣是管理一個億的設備，泵車租賃需要80多個人，而高空作業(yè)平臺行業(yè)只需要20多個人，人力成本要低很多。”李德俊表示，泵車租賃60%業(yè)務是在夜晚干活，熬夜干活也是常態(tài)，有一定的安全風險，高空作業(yè)平臺行業(yè)與之相比，更為輕松和安全。

▲高空作業(yè)平臺設備租賃對人工要求更少

除此之外，相比泵車，高空作業(yè)平臺行業(yè)的應用場景更為多樣化，即使工程機械行業(yè)進入市場低谷期，市場行情依然不會受很大的影響。“盡管這兩年高空作業(yè)平臺行業(yè)因為頭租賃企業(yè)的激烈競爭，設備租賃價格出現(xiàn)不理性的波動，但我相信市場遲早會回歸理性。”李德俊表示，長遠來看，高空作業(yè)平臺設備租賃行業(yè)一定是充滿生機的行業(yè)。

得益于在泵車租賃行業(yè)積累了十多年的商業(yè)資源，四川吉星成發(fā)購置的近億元中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺設備出勤率很高，李德俊的身份如今也不單單是當?shù)乇密囎赓U界的“大咖”，還是高空作業(yè)平臺行業(yè)一個快速崛起的“大亨”，他的目標是把四川吉星成發(fā)打造成區(qū)域性的行業(yè)頭企業(yè)。

攜手中聯(lián)，齊心協(xié)力攀高峰

在李德俊看來，要想在高空作業(yè)平臺行業(yè)做好，除了自身必須要努力和用心經營，選擇一個“硬氣”的大品牌合作，攜手共進，也極為關鍵。

“經營高空作業(yè)平臺行業(yè)，必須有廠家支持，而且是大廠家的支持，未來才能走的更好、更遠，選擇與實力雄厚的中聯(lián)重科合作，就是選擇成功的保障。”李德俊表示，他與中聯(lián)重科擁有十多年深厚的合作基礎，公司擁有的泵車幾乎是清一色中聯(lián)重科品牌，在泵車行業(yè)他已經取得了不錯的成績，在高空作業(yè)平臺行業(yè)繼續(xù)攜手中聯(lián)重科，他有信心再創(chuàng)新佳績。

▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司總經理李汶洪

李德俊表示，接下來他的計劃是用2-3年時間，將公司高空作業(yè)設備資產做到2-3個億。“有同行問我，說中聯(lián)重科是高空作業(yè)平臺行業(yè)的新品牌，為什么這么信賴中聯(lián)重科的品質？”

李德俊表示，高空作業(yè)平臺設備制造技術相比泵車更為簡單，中聯(lián)重科能把泵車做的如此出色，高空作業(yè)平臺設備就是“小菜一碟”。

“中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺這兩年我們用下來感覺非常好，最主要是故障率低，很心。”李德俊表示，經營工程機械設備租賃行業(yè)，萬變不離其宗，選擇品質出色的設備，未來才能在這個細水長流的行業(yè)收獲豐厚的回報。

二代傳承，潛心扎根謀發(fā)展

提到父親李德俊，李汶洪的第一感覺就是忙碌。

“每次看見他都一副忙碌的樣子，也正是因為爸爸的辛勤付出，家里的生活才過得越來越好，我內心其實很敬佩他，只是父子間很少說出口。”李汶洪表示，他在大學畢業(yè)后，做過一段時間房地產經紀人，體驗過社會辛苦的他，對父親的辛苦有了更多的理解，最終他決定幫父親分憂，潛心跟著父親學，不斷成長。

▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司總經理李汶洪

布高空作業(yè)平臺業(yè)務板塊后，李汶洪開始組建隊伍，并在工地上與員工同吃同住。“作為年輕人，剛開始覺得這個行業(yè)挺枯燥的，但想到父親十多年的拼搏和堅持，我就想，我也能做到。”在李汶洪看來，高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)是一個可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，他決定潛下心來在這個行業(yè)有所作為。

“2019年入行的時候，我們感受到了市場增長的紅利期，如今四川高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)因為頭企業(yè)紛紛進駐，市場競爭更激烈了，經過這兩年時間的沉淀，我已經適應了這個市場變化的節(jié)奏。”李汶洪表示，任何行業(yè)都會有競爭，面對競爭首先要有自信，這樣才能不懼競爭，成長就是不斷克服困難與挑戰(zhàn)的過程，最后讓自己變得更強大。

從入行以來，李汶洪就一直與中聯(lián)重科打交道。“因為我是新人，中聯(lián)重科給了我很多的幫助，安排各種培訓幫助我熟悉行業(yè)，介紹我認識了很多行業(yè)前輩和朋友。”李汶洪表示，他去過中聯(lián)重科總很多次，中聯(lián)重科員工給他的印象很好，并且一直把他的事情當成自己的事來做。

“中聯(lián)重科是我們四川吉星成發(fā)公司的學榜樣，我們與中聯(lián)重科的合作未來一定會越來越緊密，希望雙方繼續(xù)加強合作，攜手共贏未來。”李汶洪相信，在他和父親的一起努力下，四川吉星成發(fā)一定能在國內高空作業(yè)平臺行業(yè)打下屬于自己的一片天地。

標簽：中聯(lián)重科