隨著撫挖發(fā)展的實(shí)施,組織立刻號召全體員捐款救災(zāi),國際化進(jìn)程的加快,斗山支積極響應(yīng)并迅速行動起來,開拓海外市場向縱深推進(jìn),并于5月21日,正是我們進(jìn)出口按照公司發(fā)展理念和正確領(lǐng)導(dǎo)、決策,在煙臺市委捐款動員之時(shí),以及全體員工的大力支持、密切配合、相互協(xié)作下,當(dāng)場將斗山58位員踴躍繳納的特殊費(fèi)15,480元上交,上半年實(shí)現(xiàn)了發(fā)出出口產(chǎn)品142臺,是煙臺市第一家繳納特殊費(fèi)的單位。這一舉動受到了煙臺市委領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和贊揚(yáng)。在抗震救災(zāi)工作中,刷新了2007年全年出口135臺的記錄,斗山涌現(xiàn)出一批批成績突出的先進(jìn)門和個(gè)人,創(chuàng)匯7000萬美元,其中,與同期相比增長56%,最引人注目的是生產(chǎn)2 TEAM 的員――普通工人柏偉,在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)放緩,柏偉剛畢業(yè)不久,新興市場金融風(fēng)險(xiǎn)加大的宏觀背景下,家庭困難,力推大批產(chǎn)品涌入國際市場本身就是一個(gè)奇跡,個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件不好,同時(shí)也是一個(gè)歷史性的突破,但是面對如此巨大的天災(zāi),特別是6月份出口發(fā)貨,想到仍在苦難中掙扎的同胞,在董事長關(guān)懷和縝密署下,柏偉毅然捐款三百。 面對世人震驚的大災(zāi)難,一個(gè)月發(fā)貨達(dá)到42臺,斗山公司在第一時(shí)間展開行動,這是撫挖發(fā)貨史上從來未有的,以公司名義捐獻(xiàn)錢物的總價(jià)值高達(dá)1,000余萬元。在公司和工會的積極組織下,產(chǎn)品出口取得了驕人的成果,中韓員工自發(fā)捐款,出口銷售的亮點(diǎn)依然凸顯,一次捐款金額高達(dá)22萬元,支撐著公司做大做強(qiáng)穩(wěn)步發(fā)展。
經(jīng)過三年多的出口貿(mào)易的深入拓展,目前正在組織二次捐款。 ,尤其是2008年上半年,我們積極主動調(diào)整營銷策略,縱深開拓國際市場,加強(qiáng)了營銷推廣和營銷服務(wù)平臺的,市場占有率穩(wěn)中有升,我們不僅在東南亞強(qiáng)勢挺進(jìn),同時(shí)把進(jìn)軍的目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美市場。從打開印度市場,到占據(jù)整個(gè)印度市場的46%以上,大批量產(chǎn)品的進(jìn)入,引起了整個(gè)國內(nèi)同行們的振動,至今漣漪未平,占有率的迅速得到提升,增強(qiáng)了公司在國際市場上的競爭力,由點(diǎn)及面的滲透,產(chǎn)品出口已發(fā)展到覆蓋5大洲20多個(gè)地區(qū)和,使世界認(rèn)識了撫挖,撫挖走向了世界,贏得了海外市場的高度認(rèn)可,在競爭格日趨復(fù)雜的市場中穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)跑者的地位,拉開了與競爭伙伴的距離,從05年出口開始零的突破,到月發(fā)貨42臺,凝聚著撫挖人的聰穎睿智,執(zhí)著追求,勇于創(chuàng)新和奮進(jìn)開拓的精神,體現(xiàn)著董事長的先進(jìn)理念、發(fā)展在撫挖人思想意識中的生根、開花、結(jié)果。
2008年國際工程機(jī)械產(chǎn)品市場隨著世界經(jīng)濟(jì)的放緩,發(fā)生了很大變化,不確定因素逐漸加大,顯得撲朔迷離,面對變化莫測的市場,在公司正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下,我們及時(shí)調(diào)整了營銷策略,在保持和鞏固原有市場份額的同時(shí)加大了向海外市場縱深的拓展,為抵御和化解風(fēng)險(xiǎn),保證產(chǎn)品銷售,使大批產(chǎn)品走出國門,我們積極努力著重做了以下工作。
1、努力開拓市場,從上考慮在有目的、有選擇的區(qū)域,搭建展示公司產(chǎn)品的平臺,提高產(chǎn)品在國際市場上的認(rèn)知度,提升產(chǎn)品競爭力,贏得國際市場的認(rèn)可,捕捉商機(jī),全力推銷,擴(kuò)大市場份額。上半年我們投入了人力和精力組織了參加在美國、荷蘭、俄羅斯3個(gè),具有國際性的大型產(chǎn)品展覽會,通過在展覽會展示我們自己研發(fā),具有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的高端和前衛(wèi)產(chǎn)品,深受國內(nèi)外客商廣泛青睞,得到了高度評價(jià),購買愿望非常強(qiáng)烈,在我們攤位前吸引了大量客商,詢價(jià)洽談使我們的接待工作非常忙碌,正是由于我們的組織得力,安排有序,使參展收到了預(yù)期效果,得到了成功,在這些地區(qū)引起強(qiáng)烈反響,并且伴有訂單的簽訂,實(shí)現(xiàn)了加速在國際市場擴(kuò)張的目的。
2、加大發(fā)貨力度,盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。08年隨著美國經(jīng)濟(jì)下滑,貨幣的貶值,很快殃及用美元結(jié)算的出口產(chǎn)品上,為盡量減少損失,我們積極組織產(chǎn)品的加快發(fā)貨,出口產(chǎn)品不同于國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)貨,它的發(fā)貨手續(xù)繁瑣,從產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束到交付客戶工地使用,僅僅進(jìn)出口制作的單據(jù)就有22份之多,涉及20多個(gè)各種審批驗(yàn)收單位。在加大發(fā)貨量的同時(shí)我們通過增加人員和加班加點(diǎn)加快了單據(jù)制作和申報(bào),確保了按期發(fā)貨。
解決發(fā)貨的另一個(gè)棘手工作就是租船定艙,只要工作稍微有一點(diǎn)疏漏,都會給公司帶來不必要的損失,于是我們確定每臺產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)倍加小心,謹(jǐn)慎細(xì)致的進(jìn)行安排,盡可能把發(fā)貨組織工作做得更細(xì),更具體,更具有可操作性。
為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨,我們采取了一系列措施,對新改進(jìn)的發(fā)貨流程進(jìn)行實(shí)踐檢查和磨合,顯而易見收到了效果,上半年我們就是靠不斷摸索和改進(jìn)工作流程,完成了142臺的出口發(fā)貨任務(wù),最大限度控制了美元匯率下調(diào)帶來的損失。
3、有效推進(jìn)售后服務(wù)工作,保障售出產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),保證后續(xù)產(chǎn)品的出口。在同質(zhì)化產(chǎn)品銷售市場上比拼的就是售后服務(wù)的質(zhì)量,盡管我們時(shí)常對配件、包賠件供應(yīng)表露出無奈和困惑,但是我們還是充滿信心的盡最大能力去組織、協(xié)調(diào)配件、包賠件的發(fā)貨,由于我們的不懈工作和有關(guān)門的支持,配件、包賠件的供應(yīng)嚴(yán)重匱乏的情況得到了改善。
為進(jìn)一步做好售后服務(wù)工作,年初我們就調(diào)整了售后服務(wù)的力量,加大了隊(duì)伍,補(bǔ)充了專業(yè)性比較強(qiáng)的員工,要通過售后服務(wù)來彌補(bǔ)售后產(chǎn)品上的不足,經(jīng)過半年的運(yùn)行,售后服務(wù)工作有了起色,有力地拉動了出口產(chǎn)品的訂貨,吸引了客商和定單,為我們有信心打拼市場做了必要的鋪墊。
當(dāng)然,上半年我們在主導(dǎo)出口訂貨業(yè)務(wù)工作上同樣取得了可喜成績,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美等地區(qū),實(shí)現(xiàn)了多個(gè)地區(qū)和零的突破,這些都與里全體員工的努力工作分不開的。
總之,上半年出口工作取得一定成績,但要面對下半年的工作,我們?nèi)匀蝗沃氐肋h(yuǎn),要用發(fā)展的理念看待前進(jìn)中的問題,正確看待、分析和估計(jì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,在規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)要尋找機(jī)遇,加快發(fā)展,不斷壯大自己。出口工作不僅是近個(gè)時(shí)期,乃至將來都是營銷工作的重中之重,公司要發(fā)展就要真正走向世界,要強(qiáng)大就必須切實(shí)提高在世界市場上的競爭力,強(qiáng)有力的占有海外市場的更大份額,而這項(xiàng)工作就落在每個(gè)進(jìn)出口員工的肩上,責(zé)任重大,使命光榮。進(jìn)出口全體員工要用勇于開拓,執(zhí)著奮進(jìn)的精神去迎接新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。
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