的榮譽(yù)稱號(hào)市場(chǎng)闖將 南電功臣――記南電營(yíng)銷工作的領(lǐng)頭雁、經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)許子清廈門興

2008年，并于3月28日順利通過(guò)驗(yàn)收。這將使公司在擴(kuò)大生產(chǎn)能力、更快地為用戶提供產(chǎn)品、更好的提供服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。 ，南電水電公司面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在國(guó)內(nèi)水電市場(chǎng)“僧多粥少”，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)訂貨突破了年計(jì)劃5億元的目標(biāo)，達(dá)5.001億元，水電機(jī)組訂貨容量達(dá)154.1935萬(wàn)千瓦，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，職工們說(shuō)，手中有糧，心中不慌，經(jīng)營(yíng)訂貨能取得這么好的成績(jī)，應(yīng)歸功于公司董事會(huì)的營(yíng)銷和許子清副廠長(zhǎng)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人員的辛苦努力。

該廠有一支非常敬業(yè)特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍為南電的發(fā)展創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)?！叭貉愀唢w頭雁領(lǐng)”，引領(lǐng)這支營(yíng)銷隊(duì)伍的是廠委、經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)許子清。近幾年來(lái)，南電主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅在南平市名列前茅，跨入全國(guó)同行業(yè)的先進(jìn)行列，這些成績(jī)的取得與他的努力分不開的。

企業(yè)一切工作，最重要的是經(jīng)營(yíng)。如果沒(méi)有經(jīng)營(yíng)訂單，任何一個(gè)企業(yè)的“巧婦”都難為無(wú)米之炊。許子清帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)激烈的水電市場(chǎng)挑戰(zhàn)，他不但抓好面上的工作，而且注重點(diǎn)上的突破，使?fàn)I銷工作取得突破性的進(jìn)展，收到了以點(diǎn)帶面的效果。這幾年，南電經(jīng)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)在西，拿西訂單要比在本拿訂單難得多。許子清貫徹公司“鞏固華東、挺進(jìn)中原、發(fā)展西、走出國(guó)門”的經(jīng)營(yíng)方針，每年年初都經(jīng)營(yíng)工作動(dòng)員會(huì)，分析國(guó)內(nèi)外水電市場(chǎng)形勢(shì)，署當(dāng)年水電訂貨計(jì)劃，做好思想政治工作，發(fā)展揮全體營(yíng)銷人員的聰明才智，采取切實(shí)可行的措施，把經(jīng)營(yíng)訂貨指標(biāo)落實(shí)到每一位營(yíng)銷人員身上，落實(shí)到每一個(gè)項(xiàng)目中。在許子清的引領(lǐng)下，近六年（2003-2008年），南電承攬水電機(jī)組制造訂單28.22億元。這幾年最大的亮點(diǎn)是：承接了建陽(yáng)黃塘甲電站和上杭澗頭電站兩套燈泡貫流式機(jī)組，實(shí)現(xiàn)了該廠20多年貫流式機(jī)組的夙愿；承擔(dān)了云南黃角樹電站四套單機(jī)8萬(wàn)千瓦機(jī)組，實(shí)現(xiàn)了該廠水電機(jī)組容量的歷史性突破；承接了越南平田電站兩套2.2萬(wàn)千瓦機(jī)組，土耳其兩套2.4萬(wàn)千瓦等機(jī)組，尤其是2008年承攬出國(guó)水電機(jī)組制造合同5份27套，出國(guó)訂單金額達(dá)10312萬(wàn)元，占全年總訂單的1/5，實(shí)現(xiàn)了該廠產(chǎn)品真正意義的“走出國(guó)門”。

作為南電營(yíng)銷工作的領(lǐng)頭雁，許子清總是身先士卒，率先垂范。許多電站建在崇山峻嶺之中，交通不便，條件十分艱苦，為了取得經(jīng)營(yíng)訂單，他奔波在渺無(wú)人煙的山溝里，熱情地為電站選型、設(shè)計(jì)、決策，不厭其煩地為用戶服務(wù)，讓用戶滿意，以真誠(chéng)的摯著感動(dòng)了用戶，拿回了一份份訂單。幾年來(lái)南電在水電市場(chǎng)上打了一個(gè)大勝仗，許子清作出了很大貢獻(xiàn)。

許子清患有腰間盤突出癥，發(fā)病時(shí)不僅不能走路，就連坐著腰都 疼痛，遇到在外出差，他只得強(qiáng)忍著痛苦，為了經(jīng)營(yíng)工作，他廢寢忘食，歷盡千辛萬(wàn)苦。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2005年，他出差228天，承攬水電訂單20份，合同額1.73億元，占全廠經(jīng)營(yíng)訂單的34.5%。2006年，他出差229天，組織了20個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)投標(biāo)，中標(biāo)14項(xiàng)，中標(biāo)率達(dá)70%（其中項(xiàng)目6投5中），中標(biāo)合同金額2.03億元，占全廠經(jīng)營(yíng)訂貨50%。2007年，他出差226天，參與簽訂合同17份，合同金額2.33億元，占全廠經(jīng)營(yíng)訂單的51.1%。2008年他出差236天，親自承攬和參予投標(biāo)的水電訂單16份，55套水電機(jī)組（其中萬(wàn)千瓦以上機(jī)組36套），總合同金額3.331億元，占全廠經(jīng)營(yíng)訂單的66.6%。由于許子清為企業(yè)的發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)，幾年來(lái)他多次被廠委評(píng)為優(yōu)秀務(wù)工作者，被市經(jīng)貿(mào)委委評(píng)為優(yōu)秀務(wù)工作者，2007年榮獲“福建優(yōu)秀企業(yè)思想政治工作者”、“南電2007年突出貢獻(xiàn)人物” 等稱號(hào)，2008年12月被推薦為南平市市管拔尖人才。職工們稱許子清是市場(chǎng)的闖將，南電的功臣。

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