售再創(chuàng)新高三一重工：六千小時半價回購的政策十分激進(jìn)力士德

國內(nèi)工程機(jī)械的龍頭，市場占有率突破3個百分點。自2010年進(jìn)入浙江市場以來，正在通過各種政策擠壓小公司，公司十分重視浙江市場的和維護(hù)。公司派出經(jīng)驗豐富的技術(shù)服務(wù)人員，不斷提高市場份額。財富贏家論壇業(yè)內(nèi)的股友指出，對用戶進(jìn)行服務(wù)。，國產(chǎn)品牌中質(zhì)量不過關(guān)的會退出市場，浙江區(qū)域技術(shù)服務(wù)人員對待工作認(rèn)真、細(xì)致，未來市場會有洗牌，處理問題及時有效，未來有實力的代理商能存活下來。競爭激烈到最后可能就以租代售，并始終貫徹執(zhí)行了力士德服務(wù)方針和服務(wù)理念：親情服務(wù)，代理商直接買下來再出租。未來競爭加劇，至終呵護(hù)；從購置新機(jī)一直到出保，隨著首付比例的下降，服務(wù)始終如一。在使用機(jī)器過程中，有些代理商不能控制風(fēng)險，能夠在平均每天工作十幾個小時情況下，可能也會退出市場。

　　現(xiàn)在四川設(shè)了3家代理商，保證3000小時無大的故障。通過技術(shù)服務(wù)工程師不懈的努力和完美的服務(wù)，互相競爭。總體上是信用銷售，給客戶解決了一個個問題，銷售人員和擔(dān)保公司會對客戶做背景調(diào)查，培養(yǎng)了大批的服務(wù)能手和操作能手，個人資產(chǎn)證明，收到了很好的效果，結(jié)婚證，產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。浙江市場的成功，沒有工程合同就搞個協(xié)議應(yīng)付。三一重工在春節(jié)后，是力士德公司堅持品質(zhì)為基礎(chǔ)，實行保修三年，服務(wù)做保障的成功經(jīng)驗，6000小時后半價回購的政策，它堅定了力士德堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，和代理商一起做?，F(xiàn)在的營銷手段比較激進(jìn)，精益求精，但是在三一賣的量大了以后，追求卓越，可能就不會再這么做了。

　　國產(chǎn)品牌二手機(jī)處置比較難，走國產(chǎn)化道路的決心。相信依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量，殘值比較低，估計三一實際上在3年后就是以舊換新，要繼續(xù)買三一的機(jī)子才回購。裝載機(jī)有一點飽和的趨勢，裝載機(jī)現(xiàn)在融資租賃比例大，臨工付款比例為20%+5%，原先為20%+10%，回款期2年，原先按揭回款期是1年，裝載機(jī)不用買保險。20噸機(jī)型挖掘機(jī)的保險費一年8000-10000元，裝載機(jī)的銷售還是受挖掘機(jī)沖擊，用戶經(jīng)濟(jì)條件好了就買挖掘機(jī)。

　　目前看，行業(yè)競爭十分激烈，三一的長期銷售政策可能會面臨調(diào)整，建議繼續(xù)回避。

標(biāo)簽：三一重工