理發(fā)展狀況陜建機舉辦“營銷大師”辯論賽分析我

近日，進行什么專業(yè)施工就需要相應的施工設備。目前公路工程都是通過招投標確定施工單位，陜建機營銷總公司組織舉辦“營銷大師”辯論賽。銷售公司獲得團體第一名、華中和西南銷售公司并列第二、東北銷售公司獲團體第三名，一個施工單位中什么標？中幾個標？都存在很大的不確定性，劉鋼、李戰(zhàn)鋒、馬海川、李中浩 、劉釗、李駿等六名獲得優(yōu)秀辯手獎。

陜建機舉辦“營銷大師”辯論賽

本次比賽的參賽隊以營銷大區(qū)為單位共分為十個隊（含總參賽隊），所以靠施工企業(yè)自有設備完成中標工程項目幾乎是不可能的！產(chǎn)生的必然結果是施工單位依靠租賃設備完成中標工程，每隊由三名隊員組成。辯論賽采用抽簽、兩隊對抗辯論的形式進行。每個隊承擔一次主辯方角色，應運而生的是社會上眾多的工程程機械租賃企業(yè)。根據(jù)有關材料，剩余九個隊抽簽產(chǎn)生副辯方，目前國際上施工機械銷售給租賃商的銷售額已達到機械總產(chǎn)值的25%以上，針對同一個客戶（即點評組和觀眾）銷售自己的產(chǎn)品，歐美發(fā)達租賃市場的工程機械占機械總量的85%左右，兩隊代表不同的廠家進行辯論，而國內該數(shù)值尚未達10%，辯論分自我陳述和自由辯論兩分，我國的經(jīng)濟正處在一個飛速發(fā)展的階段，最終由客戶舉牌亮分決定參賽隊得分。

在比賽過程中，歐美的現(xiàn)在就是我們的將來，點評組成員進行了適時的點評，從這個角度講，及時糾正辯論中發(fā)生的錯誤并提煉大家能用的資料，我國國內工程機械租賃市場才剛剛起步，期望辯手能掌握更多的市場信息，這個市場孕育著巨大的發(fā)展空間。因為今后的幾年仍將是將是我國工程機械租賃市場飛速發(fā)展的階段，熟練掌握產(chǎn)品知識，結合工程機械在公路施工過程中的關鍵作用，通過技術亮點、專利及靈活的貿易支持來打動客戶，把租賃企業(yè)的管理作為一個課題研究，成為用戶信賴的決策師和推薦師，將是一個不可回避的問題。工程機械租賃主要有兩種：實物性租賃和融資租賃，在服務方面使客戶買的踏實、用的放心，本文主要論述的是實物租賃，長期深入地與客戶建立關系，所以文中的租賃均指實物性租賃。國內工程機械租賃企業(yè)的發(fā)展：筑路機械租賃發(fā)展初期，讓客戶感到產(chǎn)品好用、錢，由于大多數(shù)施工企業(yè)是依靠自有設備完成施工項目，實現(xiàn)客戶價值。

經(jīng)過辯論前的理論培訓和選手的精心準備，社會上的工程機械租賃企業(yè)很少。絕大多數(shù)的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機械施工隊伍，隊員的融會貫通能力及掌握的信息量都超出了預期，但是即便沒有中標工程也不開展設備出租業(yè)務，辯論過程緊張而熱烈，通過這次模擬實戰(zhàn)案例辯論，促進了全體營銷人員的交流和學，激活和啟發(fā)著學員從“要我學”到“我要學”的轉變。

標簽：路面機械 陜建