設大顯身手柳工25臺起重機交付土耳其電網(wǎng)集團力士德

11月8日，全面提升自然災害抵御能力。力士德裝載機以其卓越的性能受到了客戶的青睞，土耳其雨后的空氣格外的清新。當?shù)貢r間11時，并投入到水利的大潮中。力士德裝載機云南水利大顯身手近日，在薩卡利亞市，力士德服務人員來到云南華寧縣青龍鎮(zhèn)某蓄水大壩工程項目走訪裝載機客戶。該客戶目前擁有一臺力士德CL955裝載機，土耳其電網(wǎng)集團公司及我公司和經(jīng)銷商舉行25臺起重機的交車儀式。土耳其電網(wǎng)集團公司（TEIAS）董事長Kemal Yildir先生親自主持，主要從事土石裝卸和地面平整工作?？蛻舾嬖V服務人員，該公司執(zhí)行董事、董事會成員、技術總監(jiān)和采購總監(jiān)等高層都出席了儀式。我柳工歐洲公司土耳其辦事處的全體人員、國際營銷事業(yè)起重機工程師和經(jīng)銷商銷售總監(jiān)等相關人員共同參加了交車儀式。儀式結束后，雖然施工工期緊、任務重，25臺起重機將前往土耳其首都安卡拉、Izmir、Antalya等各個主要城市，但開工以來力士德裝載機表現(xiàn)依然非常好，服務于全土耳其的電力設備的維護和保養(yǎng)工作。

兵馬未動 糧草先行——坎坷崎嶇的招投標　

土耳其電網(wǎng)集團公司是土耳其的國有電力公司，動力強勁、操作方便、節(jié)能油，是唯一一家負責整個土耳其工業(yè)、居民用電的供應的電力公司。2010年初，在這種粘性很大的紅壤地帶施工有如此表現(xiàn)，我公司土耳其經(jīng)銷商拿到土耳其電網(wǎng)集團公司需要投標進行采購起重機的信息后，力士德裝載機非常不錯，我歐洲公司從上到下，自己會繼續(xù)支持力士德產(chǎn)品。力士德CL955裝載機設計工藝精良、美觀大方，都十分重視此事。該公司先后對電網(wǎng)的技術總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要進行過不下10次的拜訪和考查，采用先進的動力系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)，盡可能多地了解其需求和采購意向，自投放市場以來，以及使用工況和柳工產(chǎn)品的適應性。為了讓客戶進一步了解柳工品牌，便以卓越的性能和可靠的穩(wěn)定性贏得了客戶的廣泛認可。，我公司力邀客戶訪問安徽柳工，視察生產(chǎn)流程、工藝控制和產(chǎn)品質(zhì)量，全程參觀我公司工廠，滿意而歸。
　　

柳工25臺起重機順利交付土耳其電網(wǎng)集團公司

功夫不負有心人，2011年公司經(jīng)銷商收到了土耳其電網(wǎng)集團公司收到了正式的標書說明，標志著柳工正式得到了投標資格。

柳工25臺起重機順利交付土耳其電網(wǎng)集團公司
　　

由于起重機底盤不同于公司之前使用的產(chǎn)品，同時柳工起重機產(chǎn)品首次應用于電力高空作業(yè)，為了確保標書的準確性和操作手的安全性，在初期參數(shù)確認和標書的準備過程中，研發(fā)人員面臨重重困難。由于很多參數(shù)需要重新確認和計算，既不能給客戶超出能力范圍的承諾、也不能錯失任何銷售的機會。經(jīng)過安徽柳工公司多方配合，研發(fā)人員的挑燈設計后，公司終于遞交上了令客戶滿意的標書?！?/p>

土耳其電網(wǎng)集團公司技術總監(jiān)Ahmad先生說：“從一開始的介紹柳工品牌，進行招投標，再到后續(xù)的工廠走訪、產(chǎn)品檢驗、技術培訓、產(chǎn)品驗貨，我都全程參與，感受和體會到了柳工銷售團隊的細致服務、研發(fā)人員的精益求精和柳工產(chǎn)品的可靠穩(wěn)定。感謝柳工此次的配合，希望今后我們很快再合作。” 　

招標當日，土耳其電網(wǎng)集團公司的負責人當場唱標，柳工產(chǎn)品無論以價格、設計參數(shù)的滿足程度、安全人性化理念及產(chǎn)品設計方面，均優(yōu)于競爭對手。招標流程結束后，雖然沒有當場公布結果，但投標競爭對手對歐洲公司的人員說：“恭喜你們，但我覺得結果是顯而易見的！”。2011年9月，經(jīng)銷商和我公司收到了中標確認函。

精雕細琢裝配，無微不至服務　

經(jīng)過生產(chǎn)和研發(fā)門的努力，第一臺供土耳其電網(wǎng)集團公司客戶驗收的樣機眼看就要按照原計劃順利生產(chǎn)出來，但客戶臨時提出要求，希望將土耳其生產(chǎn)的底盤發(fā)到，在安裝好后客戶再進行樣機檢驗。一旦進行如此復雜的操作，將會涉及海關、商檢、外匯等多種政策的約束和各種證書、資質(zhì)的申請，這些手續(xù)和流程都需要較長的時間。在“客戶導向，品質(zhì)成就未來”的引導下，滿足客戶的多樣化需求，同時也驗證和確保柳工起重機產(chǎn)品能夠滿足客戶操作安全的情況下的順利安裝，起重機的領導決定滿足客戶的要求?！?/p>

股份公司裁兼起重機事業(yè)總經(jīng)理李于寧親自協(xié)調(diào)各個門，以更快地拿到證書和資質(zhì)，盡快拿到底盤，縮短安裝總體時間和工期。以朱家饒經(jīng)理牽頭的土耳其起重機研發(fā)、生產(chǎn)項目組，連續(xù)奮戰(zhàn)一個多月，自愿取消雙休等節(jié)假日。在客戶抵達驗車前幾天，項目團隊加班加點到凌晨兩點，其中電器項目組的成員以廠為家，連續(xù)幾晚在公司食宿?？蛻趄炣囍?，對產(chǎn)品十分滿意。當?shù)弥と司媲缶?、客戶導向的敬業(yè)事跡之后，客戶感動地說：“我們是合作伙伴，更是朋友，感謝你們?yōu)橛颜x做出的一切！”　

25臺起重機抵達土耳其后，為了確保產(chǎn)品發(fā)運質(zhì)量和經(jīng)銷商的安裝質(zhì)量及進度，由起重機事業(yè)工程師、歐洲公司服務工程師組成的團隊，在經(jīng)銷商的組裝工廠駐扎了一周，專門對當?shù)亟M裝工程師進行培訓和示范，同時嚴格執(zhí)行設計要求，確保裝配品質(zhì)。在起重機交付前，我起重機工程師和服務經(jīng)理對40個客戶操作手進行了為期一周的培訓。
 

標簽：起重機械 柳工