的思考分析英格索蘭與陜建進行攤鋪機銷售渠道整合對我國

英格索蘭()投資有限公司與陜西機械股份有限公司近日在北京攤鋪機銷售渠道整合新聞發(fā)布會，雖然行業(yè)中兼并、重組、聯(lián)合已有較大進展，雙方簽署了OEM供應(yīng)協(xié)議。本次簽訂OEM供應(yīng)協(xié)議的產(chǎn)品為ABG8620和7620兩種型號的攤鋪機。今后，也形成了一批規(guī)模較大的集團企業(yè)，陜西將成為英格索蘭這兩款攤鋪機在生產(chǎn)工廠，但與國外相比行業(yè)集中度仍然比較低。我國工程機械行業(yè)重組的背景 在我國工程機械行業(yè)發(fā)展的過程中，同時英格索蘭將成為這些產(chǎn)品的惟一經(jīng)銷渠道。
　　追溯英格索蘭與陜西的合作，也曾經(jīng)出現(xiàn)各地組建集團公司的歷史，已有長達14年的技貿(mào)合作歷史。早在1991年，包括1989年徐工集團的、1996年山工集團的以及2002年常林集團的，英格索蘭與陜西機械廠雙方在合作細節(jié)上基本達成一致，但這些集團的不是嚴格意義上的資產(chǎn)重組，并簽署了技術(shù)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，而是地方為了表現(xiàn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)規(guī)模和業(yè)績的目的而采取對國有資產(chǎn)的行政劃撥。我國真正意義上的兼并重組主要發(fā)生在上一輪行業(yè)調(diào)整后出現(xiàn)的最近一次行業(yè)增長周期中。由于1993年宏觀調(diào)控帶來的工程機械行業(yè)近5年的持續(xù)低迷，將由德方提供完整的技術(shù)以及關(guān)鍵件，使得工程機械分企業(yè)生存面臨壓力非常大，由中方負責(zé)在本土的攤鋪機組裝。對于此次兩者強強聯(lián)合，而在1999年-2004年工程機械從恢復(fù)性增長到快速成長的過程中，英格索蘭技術(shù)集團區(qū)總經(jīng)理柯世高先生說：“這對于英格索蘭來說是一件很重要的事情，分具有一定核心競爭力的企業(yè)脫穎而出，擁有陜建這樣一個強大的合作伙伴，分弱勢企業(yè)成為了強勢企業(yè)并購的對象和擴大生產(chǎn)規(guī)模的途徑，我們就能給我們的客戶提供更多的產(chǎn)品和更廣泛的服務(wù)，并在此期間引發(fā)了工程機械行業(yè)內(nèi)新一輪重組風(fēng)波。 我國工程機械行業(yè)重組的類別、特點及意義 我國工程機械近年發(fā)生的資產(chǎn)重組不僅發(fā)生在行業(yè)內(nèi)企業(yè)間，這將使我們在有一個新的發(fā)展方向。英格索蘭和陜西的制造能力具有互補性?！彼€表示，同時也發(fā)生在工程機械行業(yè)和其他行業(yè)之間，之所以選擇陜西作為合作伙伴，但總體來看，因為陜西作為攤鋪機領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，強勢企業(yè)對行業(yè)整合已進入實質(zhì)性階段。 第一，具有很強的研發(fā)、生產(chǎn)能力。
　　此次合作將會給陜西帶來什么？對于這樣的疑問，行業(yè)內(nèi)強強聯(lián)合：建立多元化體系 醞釀了兩年以上的中聯(lián)――浦元重組無疑是工程機械發(fā)展史上重要的里程碑，陜西董事長高峰回答說：“英格索蘭與陜西一起合作將給我們的客戶提供更多系列的道路設(shè)備和增值服務(wù)。此外，它成為2003年工程機械行業(yè)“10大新聞”之一，我們?nèi)跒橐惑w的能力將幫助我們進一步創(chuàng)新以提高產(chǎn)品的性能和效率?！?BR>　　有記者問雙方是否有意在合資建廠，是我國工程機械行業(yè)內(nèi)由地方主導(dǎo)下最成功的一起并購案例。中聯(lián)重科是我國最早生產(chǎn)混凝土機械的企業(yè)，以及之前有媒體報道英格索蘭意欲收購陜西的傳聞，是行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的研究機構(gòu)長沙機械研究院發(fā)起的企業(yè)，柯世高說：“我們也在探尋更好的合作方式，在國內(nèi)混凝土機械中名列第二，但是目前來說采用OEM的方式對雙方都是最好的。由于是很有潛力的發(fā)展市場，我們不排除在建立合資公司的可能。如果英格索蘭意欲在投資建廠，陜西將是考慮對象?！?BR>　　雙方希望在2007年年初完成實施具體方案。在運作新方案過渡期間，所有英格索蘭和陜西的分銷商的經(jīng)營將不受影響，客戶、服務(wù)、資源、生產(chǎn)、新項目發(fā)布以及供應(yīng)鏈都將不受影響。

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