重工輸官司當(dāng)前國內(nèi)小農(nóng)機(jī)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣合寧高

    在175億補(bǔ)貼資金的強(qiáng)力拉動下，第一被告是廈工集團(tuán)三明重型機(jī)器有限公司，2011年農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)仍然延續(xù)著火暴的行情，第二被告是三明重工機(jī)械施工有限公司。原告起訴書稱，隨著更多國內(nèi)外企業(yè)的涌入，“藍(lán)派”在申請了“用沖擊壓實進(jìn)行混凝土道路更新的方法”專利，企業(yè)間的競爭也在不斷升級。為了在競爭中殺出一條血路，即在路面改造時，一些大企業(yè)都紛紛推出一系列的產(chǎn)品推廣活動，用這項專利可把舊路面上震碎的混凝土渣塊，如全國性的春秋季服務(wù)月活動、大型冬季送溫暖活動、大型產(chǎn)品全國巡回展出活動，無需運(yùn)走而直接用其做路基。另外“藍(lán)派”還是“沖擊式壓實機(jī)輪”的外觀設(shè)計專利權(quán)人。據(jù)稱，重點地區(qū)用戶回訪，這兩項專利被第一被告在合寧高速公路改建中侵犯，用戶座談會等。特別是一些有實力的大企業(yè)推出的買拖拉機(jī)、收獲機(jī)“抽大獎”活動，并利用了第二被告參與制造的沖擊壓實機(jī)。　　合肥市中院經(jīng)審理認(rèn)為，獎品從拖拉機(jī)、三輪車、摩托車，專利2003年6月25日授權(quán)藍(lán)派公司的“用沖擊壓實進(jìn)行混凝土道路更新的方法”發(fā)明專利，電腦、手機(jī)到數(shù)千元的加油卡，合法有效，在吸引用戶眼球，應(yīng)依法予以保護(hù)。從事實看，讓用戶慷慨解囊的同時，三明施工公司和安徽合寧高速公路改建工程指揮構(gòu)成對原告專利權(quán)的侵犯。三明公司使用的表注“三明重機(jī)”字樣的沖擊壓實機(jī)輪，也給小型農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來了巨大的壓力。

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，與原告沖擊壓實機(jī)輪的外觀設(shè)計專利的主視圖相同，當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)不下8000家，構(gòu)成對其外觀設(shè)計專利的侵權(quán)?！　”桓娲砺蓭煴硎静环呐袥Q，這些企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè)，準(zhǔn)備向高級法院提出上訴。合肥晚報3月4日訊 昨天，隨著大企業(yè)實力不斷的壯大和跨國公司在快速擴(kuò)張，一起涉外知識產(chǎn)權(quán)案在合肥中院開庭審理，農(nóng)機(jī)行業(yè)整合大幕已經(jīng)開啟，原告稱在去年３月開工的合寧高速公路改建工程中，中小企業(yè)承受著兩頭的擠壓，自己的混凝土道路更新方法專利被侵權(quán)，再加之近兩年籌融資環(huán)境更不利于中小企業(yè)，要求兩被告停止使用其專利技術(shù)并索賠６０萬元。 </P><P>　　該案的原告是藍(lán)派沖擊壓實技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱“藍(lán)派”），所以中小企業(yè)生存狀況不容樂觀。在這種情況下，是南非的一家獨(dú)資公司；第一被告是廈工集團(tuán)三明重型機(jī)器有限公司，中小企業(yè)更應(yīng)該在產(chǎn)品推廣上有所突破。產(chǎn)品是企業(yè)一切經(jīng)營的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品獲得突破，中小企業(yè)的其它經(jīng)營活動才能有效開展，但中小企業(yè)受資金和實力的制約，很難開展“抽大獎”、“送豪禮”等大型促銷活動，但面對行業(yè)“巨頭”咄咄逼人的氣勢，出于經(jīng)營工作的需要，開展產(chǎn)品推介活動又勢在必行。那么，中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何根據(jù)自身的實力，把自己的產(chǎn)品推廣活動辦出特點，并收到預(yù)期的效果呢？以下一些建議和措施供相關(guān)企業(yè)參考。

    一、亮相全國性展會，提高知名度

　　展會是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推介的平臺，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的資金狀況有選擇的參加一些重要的展會。如果企業(yè)把目標(biāo)市場定在全國或較大的范圍，就應(yīng)該不會錯過農(nóng)機(jī)行業(yè)兩個大的展會，即春季“全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”和秋季“國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”。這兩個展會是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)最有名的展會，能參加這兩個展會，對中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，是面向行業(yè)，面向經(jīng)銷商，面向用戶的一次很好的亮相機(jī)會，也是企業(yè)吸引用戶和經(jīng)銷商、發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴的絕佳機(jī)會。從2011年開始兩大展會將由農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會、農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會、農(nóng)機(jī)化協(xié)會聯(lián)合辦展。

     隨著近年來農(nóng)機(jī)需求的快速增長，與農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)有關(guān)的一些其它全國性的展會也蓬勃發(fā)展，如陜西楊陵全國農(nóng)高會，北京漢諾威農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會、新農(nóng)村裝備博覽會等展會的知名度越來越響，隱隱有與協(xié)會舉辦的春秋兩大全國性展會分庭抗禮的趨勢。

　　有志于海外拓展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)不應(yīng)該錯過在全球都有影響力的廣交會，現(xiàn)今的廣交會已經(jīng)成為國外用戶尋找潛在合作伙伴的一個平臺，此展會一年兩次，對于沒有海外銷售經(jīng)驗的中小企業(yè)，通過參加這種展會可以以較低的成本尋找到潛在的合作對象。

    全國性的大型展會重點在于進(jìn)行形象宣傳和品牌傳播，企業(yè)即使在展會上亮亮相，也能增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)的信心，這也是每年農(nóng)機(jī)企業(yè)擠破頭都想進(jìn)入這些展會的原因，另外參加全國性的展會也是進(jìn)行同行業(yè)之間交流的最好途徑，通過展會可以得到行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢，通過產(chǎn)品對標(biāo)，可以找到自家產(chǎn)品的長處和不足。

    二、策劃地區(qū)性推介會，抓目標(biāo)用戶

　　參加全國性的展會確實是一個宣傳企業(yè)形象和近距離與廣大用戶接觸的機(jī)會，也是一項重要的促銷手段，但對于中小型企業(yè)來說，受資金和實力的限制，不可能對其進(jìn)行大規(guī)模的投入，所以也不可能預(yù)訂到滿意的展位，參展效果自然會大打折扣，因此，根據(jù)企業(yè)的實際情況參加地區(qū)性的展會可能效果會更好。

　　地方性展會各具特色，辦展目的更明確，針對性更強(qiáng)，由于距離目標(biāo)用戶較近，所以通過參展也能達(dá)成實實在在的銷售意向，更重要的是參加地方性展會也有利于進(jìn)入地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，而能否進(jìn)入補(bǔ)貼目錄是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品能不能走向市場的關(guān)鍵，所以中小農(nóng)機(jī)企業(yè)更應(yīng)該重視參加地方性的展會。

    參加地方性的展會還需注意的一點是要有意識的邀請專業(yè)用戶和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來參觀，通過展會讓用戶和經(jīng)銷商了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，力求在展會上達(dá)成合作或購買意向，另外配合展會企業(yè)可以產(chǎn)品推介活動，如在現(xiàn)場或會議場所新產(chǎn)品發(fā)布會、新產(chǎn)品演示會，現(xiàn)場購機(jī)送大禮、現(xiàn)場交機(jī)等活動。

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