博雷頓：新能源工程機(jī)械是一條行得通的道路

本文與您分享博雷頓在工程機(jī)械領(lǐng)域電動(dòng)化與智能化方面的實(shí)踐與探索。

博雷頓于2021年榮獲工信第三批“專精特新”小巨人企業(yè)稱號(hào)。

鐘鼎資本于2018年起參投博雷頓，持續(xù)關(guān)注新能源應(yīng)用與創(chuàng)新，已陪伴博雷頓超1400天。

在全球氣候危機(jī)、石油危機(jī)的大背景下，在綠色發(fā)展觀和碳中和的時(shí)代使命面前，工程機(jī)械領(lǐng)域顯然還有太多難題未被克服，保有量巨大、工作時(shí)間長(zhǎng)，高能耗、高碳排放、高污染，是人類應(yīng)對(duì)能源危機(jī)和氣候危機(jī)的攔路虎之一。

近年來(lái)造車大潮一浪更比一浪高，但絕大多數(shù)人不約而同地將目光放在了乘用車領(lǐng)域，工程機(jī)械領(lǐng)域依然是一片“獨(dú)立行情”。

這種面在3年前被打破。

2019年，一家名叫”博雷頓“的公司在內(nèi)蒙古交付了一批量產(chǎn)的純電動(dòng)裝載機(jī)——不是小型改裝機(jī)，而是主力的5噸重型產(chǎn)品。博雷頓的這一次交付，在原本平靜的水面上投下了一顆石子。隨后，諸多廠商立項(xiàng)純電動(dòng)裝載機(jī)項(xiàng)目，并在2021-2022年陸續(xù)實(shí)現(xiàn)交付。

博雷頓是一家于2016年的企業(yè)，其創(chuàng)始人陳方明有著十余年新能源產(chǎn)業(yè)鏈的投資經(jīng)驗(yàn)，天使投資了聚和新材，盛弘股份300693，創(chuàng)業(yè)黑馬300688，天盛股份等一批明星公司。

多年的投資經(jīng)歷讓陳方明擁有了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的透徹理解，在洞察到新能源工程機(jī)械的潛力之后，他卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒有非常理想的項(xiàng)目可投，于是便決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，于2016年創(chuàng)立了博雷頓科技有限公司，由此拉開了工程機(jī)械綠色轉(zhuǎn)型的大幕。

引領(lǐng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械的電動(dòng)化滲透率已經(jīng)超過(guò)了1%，根據(jù)繼往經(jīng)驗(yàn)，新事物從1%-10%的滲透速度會(huì)顯著加快，行業(yè)將會(huì)步入真正的成長(zhǎng)期。

工程機(jī)械電動(dòng)化是一個(gè)新生的賽道，在全球范圍內(nèi)都沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以參考，供應(yīng)商也無(wú)法直接提供各種核心件。哪怕是技術(shù)已經(jīng)非常成熟的齒輪箱，也因?yàn)槿碌墓r而需要重新定制，才能滿足重型純電動(dòng)設(shè)備的需求。而純電動(dòng)工程機(jī)械做為一個(gè)高度集成化的整體，由成百上千零件組成，也就更加具備挑戰(zhàn)性。

作為行業(yè)的先行者，博雷頓攻克了許多基礎(chǔ)性的行業(yè)難題，為整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型提供了標(biāo)桿性的解決方案指引。

首先，博雷頓制定了第一份電動(dòng)裝載機(jī)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也成為了標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

就成品電池組的供應(yīng)問(wèn)題，博雷頓選擇與寧德時(shí)代一起電池，為純電動(dòng)裝載機(jī)定制設(shè)計(jì)了能夠滿足配重、安裝空間、續(xù)航、能耗等多重限制因素的282kWh電池組方案。由于均衡的性能優(yōu)勢(shì)，這一標(biāo)準(zhǔn)被很多廠家采用，歷經(jīng)三年，依然是市場(chǎng)上的主力型號(hào)。

就礦卡長(zhǎng)期面臨油費(fèi)成本高和排放量大的問(wèn)題，博雷頓選擇采取“兩步走”。

第一步，標(biāo)準(zhǔn)車型，先解決重載下坡運(yùn)輸場(chǎng)景的需求——車輛空車上山、裝滿礦石后下山，利用重力勢(shì)能反拖主電機(jī)發(fā)電，大幅降低能量消耗，滿足車輛正常運(yùn)營(yíng)。第二步，博雷頓根據(jù)礦山用戶重載上坡的實(shí)際需要，研發(fā)并發(fā)布了BRT105E增程式礦卡和700kWh的純電動(dòng)礦卡。為此，博雷頓與供應(yīng)商合作研發(fā)了4快充技術(shù)，可以滿足百噸重的車輛爬坡需要，這項(xiàng)技術(shù)已在很多地區(qū)投入實(shí)戰(zhàn)。

博雷頓的“兩步走”也深刻地影響了新能源礦卡行業(yè)，成為繼標(biāo)準(zhǔn)車型之后很多企業(yè)效仿的對(duì)象。2022年下半年，市場(chǎng)上陸續(xù)開始出現(xiàn)700kWh的礦卡產(chǎn)品。礦卡的電動(dòng)化風(fēng)潮將推動(dòng)礦山生產(chǎn)綠色化，產(chǎn)生可觀的環(huán)境效益和社會(huì)效益。

不限于產(chǎn)品電動(dòng)化，博雷頓也在積極探索智能化和無(wú)人化，包括線控底盤、智慧礦山、無(wú)人駕駛、風(fēng)光儲(chǔ)運(yùn)綠色能源管理一體化方案等。

重塑技術(shù)新格

新能源工程機(jī)械作為新生事物，從三電系統(tǒng)到車聯(lián)網(wǎng)再到無(wú)人駕駛，每一項(xiàng)核心技術(shù)都是這個(gè)時(shí)代的前沿課題，只能通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)獲取發(fā)展的力量。因此，研發(fā)能力對(duì)于一家新能源工程機(jī)械企業(yè)而言是重中之重的課題。

通常按照研究方法分類，研發(fā)主要分為正向研發(fā)和逆向研發(fā)兩種方式，也就是一種是創(chuàng)造為主，一種是仿制為主。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)起步較晚，正向研發(fā)的積累嚴(yán)重不足。機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)特別顧問(wèn)朱森第曾表示，“我國(guó)的機(jī)械工業(yè)就總量而言已居世界前列，但水平與實(shí)力卻與世界前列的地位有很大的差距，可以說(shuō)‘大而不強(qiáng)、肥而不壯’是我國(guó)目前機(jī)械工業(yè)發(fā)展的寫照。”

博雷頓在創(chuàng)立之初，也曾在選擇正向研發(fā)還是逆向研發(fā)上有過(guò)猶豫。逆向研發(fā)可以減少研發(fā)成本，提升研發(fā)速度，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)講“性價(jià)比”似乎更高一些。但就缺點(diǎn)而言，逆向研發(fā)就像是在舊有的框架上進(jìn)行簡(jiǎn)單修補(bǔ)，無(wú)法完全兼容純電動(dòng)的特性，也就無(wú)法發(fā)揮出最佳性能。

考慮到博雷頓沒有傳統(tǒng)的燃油設(shè)備以及生產(chǎn)線的包袱，再者正向研發(fā)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更具備潛力，因此，盡管眼下正向研發(fā)需要消耗更多的資金與研發(fā)資源，博雷頓還是優(yōu)先選擇了正向研發(fā)路線。

在正向研發(fā)體系下，工程師如同在一張白紙上作畫。硬件方面，可以直接根據(jù)電機(jī)、電池等零件的特性來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)和布；軟件控制層面，也能從零開始自主編寫代碼，實(shí)現(xiàn)所有零件的兼容適配，減少錯(cuò)誤出現(xiàn)的概率，提升穩(wěn)定性。

以純電動(dòng)裝載機(jī)為例，在電池容量不可能無(wú)限增大的現(xiàn)實(shí)條件下，博雷頓工程師得以通過(guò)算法控制，錙銖必較地“榨取”電量的價(jià)值。博雷頓智能電動(dòng)裝載機(jī)可根據(jù)負(fù)載情況和駕駛員意圖，精確控制系統(tǒng)流量，避免浪費(fèi)。另外，博雷頓電動(dòng)裝載機(jī)行走系統(tǒng)可以根據(jù)負(fù)載情況，按需輸出功率，避免輪胎過(guò)度空轉(zhuǎn)，由此提高電能利用率，提升了設(shè)備的續(xù)航時(shí)間，也顯著增加了用戶體驗(yàn)。

定義組織新秩序

創(chuàng)新的最核心驅(qū)動(dòng)力是人才，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。博雷頓創(chuàng)始人陳方明曾公開表明：“我從未將人才的薪資、獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等看作成本和負(fù)擔(dān)。這是投資，是能為博雷頓帶來(lái)高回報(bào)的投資。越多的同事實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，博雷頓的收獲就會(huì)越大。“

當(dāng)前陳方明麾下匯聚了北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué)、加拿大卡爾加里大學(xué)、美國(guó)新澤西理工學(xué)院、新加坡南洋理工大學(xué)等海內(nèi)外高校的教授、學(xué)者、碩博人才，研發(fā)人員占比超40%。

優(yōu)秀的人才還需要通過(guò)合適的架構(gòu)組織調(diào)動(dòng)起來(lái)。傳統(tǒng)的公司模式，尤其是在整車行業(yè)，通常是按照研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-售后的時(shí)間先后順序來(lái)分工服務(wù)客戶，這對(duì)于以客戶需求為中心的博雷頓來(lái)講，已經(jīng)不完全適用。

不再沿用來(lái)自產(chǎn)品思維為王的時(shí)代的成熟經(jīng)驗(yàn)，博雷頓選擇圍繞公司的使命“為用戶提供綠色運(yùn)力服務(wù)“展開組織架構(gòu)的搭建與配置。博雷頓采用了“交付不是銷售的終點(diǎn)，而是服務(wù)的起點(diǎn)”理念，實(shí)行銷售及服務(wù)高度一體化的創(chuàng)新模式，實(shí)施了廠家、服務(wù)站兩級(jí)售后機(jī)制，構(gòu)建全員服務(wù)的組織文化和體系。

博雷頓各門按矩陣式組合，同時(shí)上陣服務(wù)客戶。一旦遇到復(fù)雜問(wèn)題，博雷頓總的產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)工程師甚至首席科學(xué)家都會(huì)加入，為客戶提供360度支持，多維滿足用戶的需求，提供可信賴的綠色運(yùn)力服務(wù)。

博雷頓的人才理念與創(chuàng)新精神相輔相成，試圖為工程機(jī)械行業(yè)的創(chuàng)新做出有益的探索。創(chuàng)始人陳方明稱，現(xiàn)在才剛剛開始，我希望通過(guò)我的努力，向人們證明新能源工程機(jī)械是一條行得通的道路。(本文來(lái)自鐘鼎資本)

標(biāo)簽：博雷頓