英軒大客戶易總：如何讓企業(yè)走上長遠(yuǎn)發(fā)展之路？

“最難的日子已經(jīng)過去，大形勢在回轉(zhuǎn)，正是發(fā)力的時候了”這句聽似感慨又像決心的話來自湖北某大型混凝土的負(fù)責(zé)人易總，他是英軒重工在武漢東西湖區(qū)的重要客戶，更是當(dāng)?shù)刈畲蟮臄嚢枵旧a(chǎn)管理者，在過去三年行業(yè)下行時，該企業(yè)卻以每年近100多萬方的產(chǎn)量穩(wěn)居當(dāng)?shù)厣添艠I(yè)第一把交椅，不可謂不成功。取得如此成就的原因，在與易總的交談中，我們找到了答案。

看重品質(zhì)·長遠(yuǎn)選擇

2001年，正值青年的易總進(jìn)入了一家制藥企業(yè)。眾所周知，藥品的研發(fā)、上市到盈利是一個長期性規(guī)劃，這種十年磨一劍的認(rèn)知和經(jīng)歷深植于易總心中，讓其在之后的許多決策上都有著長遠(yuǎn)選擇。

2012年，易總改行到攪拌站，開啟了自己與裝載機的緣分。作為一家企業(yè)的管理者，他早期關(guān)注到裝載機這樣的設(shè)備，源于一次生產(chǎn)問題。當(dāng)時公司采購了一批低配版的品牌裝載機，然而作業(yè)環(huán)境卻恰恰與之相反，惡劣的工作場景、超強度的工作量都預(yù)示著它需要高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、強性能的轉(zhuǎn)運設(shè)備。早期設(shè)備僅使用了4000個小時就全出現(xiàn)問題，也讓易總不再輕易相信所謂外資的或老牌機械企業(yè)，他把目光投放到了整個國內(nèi)機械市場，看重設(shè)備質(zhì)量、追求生產(chǎn)效率。采購來的設(shè)備要經(jīng)過一輪輪試用，變賣的有，淘汰的也有，而同期試用的英軒裝載機卻依然發(fā)揮穩(wěn)定。這讓易總徹底信賴英軒重工品牌。之后的幾年，英軒重工的5噸車、6噸車以及商砼專用裝載機被陸續(xù)采購。

目前，整個攪拌站內(nèi)十幾臺來回穿梭作業(yè)的裝載機，全是英軒重工品牌。最早的一批裝載機已使用了13000多小時，惡劣的工況環(huán)境下，車身外觀已破舊，甚至有的鏟斗因磨穿進(jìn)行了加固，但整機還處于非常高效的作業(yè)狀態(tài)。易總表示，多年來，英軒裝載機的表現(xiàn)讓他知道自己找到了長期合作的品牌。

綜合效益·長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)

易總表示，選擇一個合作品牌，不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)也是很重要的關(guān)注點。“我自己開過裝載機，明白售后服務(wù)的重要性。”對于一個年產(chǎn)能達(dá)200多萬方的攪拌站來說，作業(yè)強度大、生產(chǎn)時間緊是常事兒，設(shè)備一旦出現(xiàn)問題，帶來的是直接的經(jīng)濟(jì)損失。“英軒重工在武漢有一支專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，不僅隨叫隨到，而且能及時的解決問題，產(chǎn)品的終身價值是我在選購裝載機時的考量，效益是要綜合起來看的。“在經(jīng)濟(jì)效益上的長遠(yuǎn)目光也讓易總成為武漢當(dāng)?shù)厥孜皇褂糜④庪妱友b載機的客戶。在他看來，拋去使用成本只談購機價格是一個極不正確的做法。易總從自身企業(yè)的生產(chǎn)使用上算了一個經(jīng)濟(jì)賬，他表示從20%充至100%，僅需84分鐘，而在滿電情況下，工作8小時，費用成本僅30多元，燃油裝載機需要近900元，一天的使用成本立見高下，再對比一下保養(yǎng)維修，使用成本的優(yōu)勢顯著的大過了購機成本，綜合來看，效益是非常可觀的，更是發(fā)展長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀方案。

順應(yīng)時代·長遠(yuǎn)規(guī)劃

當(dāng)下，大力倡導(dǎo)雙碳、推行環(huán)保政策，尋求環(huán)保與生產(chǎn)并行的發(fā)展道路成為企業(yè)管理者面臨的重要面，無污染無噪音的電動裝載機越來越受到生產(chǎn)企業(yè)的青睞。“綠色節(jié)能是大趨勢，環(huán)保生產(chǎn)觸及到了企業(yè)的方方面面。選擇電動裝載機是必要的也是必須的，我只是快人一步而已。”

談及企業(yè)的環(huán)保生產(chǎn)，易總稱綠色節(jié)能、循環(huán)利用不能停留在口號上，要有立即行動的決心和長遠(yuǎn)規(guī)劃。并現(xiàn)場講述了企業(yè)發(fā)展的大布，一方面原材料要循環(huán)利用，降低成本的同時做到節(jié)能降耗；另一方面加快生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，無論是裝載機、掃地機還是運輸車輛，“油切電”是趨勢也是計劃。對于電動裝載機的未來市場前景，易總非?？春谩ＫQ在汽車行業(yè)，許多提出了禁售燃油車計劃，這也充分說明了電車的廣闊前景，這樣的策略延伸至工程機械行業(yè)是早晚的事兒。“要記得，星星之火 可以燎原!”

站在高山之巔，方能看的更遠(yuǎn)。在登峰的路上，英軒重工與客戶攜手共進(jìn)，助力客戶用長遠(yuǎn)目光看待全，用長遠(yuǎn)規(guī)劃走的更遠(yuǎn)。

標(biāo)簽：英軒重工