合走訪用戶三一重工：以國際化的資源提升國際化的三一圖文玉

      7月26日，拉動銷售，“印度寶萊塢歌舞團三一之夜”在湖南國際會展中心絢麗登場，提升玉柴品牌影響力，精彩的歌舞表演和神奇的異域風(fēng)情，7月初，為長沙市民帶來別樣的視覺享受。

　　這是三一重工第三次舉辦這樣大型的國際文化交流活動。三一重工為何頻頻以企業(yè)之力促進國際文化交流？歌舞升平的背后，玉柴越南辦事處和東風(fēng)公司服務(wù)人員聯(lián)合走訪越南終端用戶，是三一制造在國際舞臺上的精彩表現(xiàn)

　　“品質(zhì)改變世界”是三一人為自己定下的神圣使命。

　　完成這一使命，開展了服務(wù)活動。 活動內(nèi)容主要包括：對用戶培訓(xùn)發(fā)動機的使用保養(yǎng)知識、提供玉柴發(fā)動機保養(yǎng)使用資料、贈送禮品、檢查發(fā)動機的使用情況，不僅僅需要雄心壯志，詢問了解用戶對產(chǎn)品的意見和建議等。 服務(wù)活動時間從7月6日開始，更需要雄厚實力。

　　誰也不會想到，13日結(jié)束， 20年前還是漣源市茅塘鎮(zhèn)一個特種焊接材料小廠的三一重工，分兩組進行，會在如此短的時間內(nèi)，第一組走訪路線是：河內(nèi)市周邊――河南――寧平――清化――義安――河靜；第二組走訪路線是：河內(nèi)市――永福――海洋――海防――廣寧。 這次活動直接和廣大客戶見面，成長為世界工程機械舞臺上風(fēng)光無限的企業(yè)――

　　創(chuàng)下多項世界紀(jì)錄；

　　躋身世界工程機械前20強；

　　把生產(chǎn)基地建到世界工程機械強國的德國、美國……

　　從漣源到長沙、從長沙到全國、從全國到世界，對他們的發(fā)動機和整車進行免費檢查，三一重工的發(fā)展空間在一天天擴大，講解發(fā)動機的保養(yǎng)常識并且發(fā)放一些禮品，三一人融入世界的腳步，用戶對服務(wù)活動非常滿意。 這次服務(wù)活動使用戶零距離接觸玉柴，越來越堅實有力，增進了彼此的了解，其國際化的道路也越走越寬。

　　頻頻問鼎行業(yè)高峰

　　產(chǎn)品折服世界同行

　　藍(lán)天白云下，擴大了玉柴品牌在越南市場的影響力。，巨大的紅色臂架全面舒展開來，直插云霄，在長空寫下一個巨大的“1”字……

　　自從三一重工1998年攻克了長臂架技術(shù)這一混凝土泵車的關(guān)鍵技術(shù)以來，這樣的場景便成為三一長臂架泵車不凡姿態(tài)的經(jīng)典畫面。

　　2006年底下線的66米泵車，擁有15項領(lǐng)先的核心技術(shù)，讓三一重工首次站到了世界泵車制造領(lǐng)域的最前沿。兩年后，三一泵車刷新了自己創(chuàng)造的這一紀(jì)錄，臂架長度增至72米，再一次獲得吉尼斯世界最長臂架泵車的認(rèn)證書。

　　“建筑單位把大樓建到多高，三一就能把混凝土送到多高?！?研制出了66米世界最長臂架的泵車后，三一集團裁易小剛驕傲地宣稱。三一在泵車技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位的雄心昭然。

　　同時，三一也時不時地創(chuàng)造出一個又一個激動人心的驚喜，不斷吸引著人們的眼球。

　　2007年，世界首臺微泡瀝青水泥砂漿車在三一剛問世，便贏得了來自德國的贊譽。產(chǎn)品先后通過德國博格公司及慕尼黑大學(xué)的160項試驗檢測，在瀝青砂漿車領(lǐng)域具有權(quán)威地位的德國博格公司放棄了自己的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購買三一新型瀝青水泥砂漿車，以支持其在土耳其的施工項目。

　　致力于產(chǎn)品升級換代和追趕世界一流水準(zhǔn)，三一每年將銷售收入的5%至7%用于研發(fā)，擁有授權(quán)有效專利536項和近百項核心技術(shù)。世界上最長臂架的泵車、亞洲最大的履帶式起重機、世界第一臺全液壓平地機、世界最大噸位挖掘機等批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工程機械產(chǎn)品相繼在三一問世。一個個有著自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，讓三一重工帶領(lǐng)國產(chǎn)品牌抗衡國外品牌，混凝土機械國內(nèi)市場占有率由當(dāng)初的10%的提升到90%。

　　放眼四海

　　全球市場攻城拔寨

　　2001年11月18日，三一重工與世界500強――美國迪爾公司正式簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開了三一國際化經(jīng)營的序幕。

　　就是這一次握手，讓三一得到了與迪爾廣泛開展長期技術(shù)合作的機會，從而保證了三一品牌在國內(nèi)市場的占有率，也通過領(lǐng)先的技術(shù)帶動了工程機械行業(yè)整體技術(shù)水平的大幅提升。

　　“如果把工程機械的行業(yè)技術(shù)比作級臺階的話，行業(yè)巨頭走完了90級，三一卻是從90級開始走。”三一集團董事長梁穩(wěn)根這樣評價與迪爾的合作。

　　2002年8月，三一有兩臺 PQ190 平地機分別發(fā)往印度和摩洛哥，三一進軍國際市場邁出了歷史性的一步。

　　2003年，公司出口業(yè)務(wù)拓展到臺灣、澳門等地和東歐、非洲、東南亞、南亞、中東的眾多， 2004年公司又拓展了俄羅斯、韓國、南美等地市場。

　　2009年，三一海外實現(xiàn)銷售10億元，產(chǎn)品已批量出口110多個和地區(qū)。

　　在走向國際的過程中，從世界第一高樓迪拜塔到香港國際金融中心，從亞洲到歐洲，三一與者一起付出了辛勤的汗水，一起見證了一個個記錄的誕生，一起經(jīng)歷了成功的喜悅。

　　上世紀(jì)90年代，在建筑機械行業(yè)中，400米以上混凝土泵送技術(shù)，一直是被德國大象長期壟斷。2000年底，三一泵將混凝土送到高達(dá)406米的香港國際金融中心樓頂；2007年，三一又為上海環(huán)球金融中心泵送上492米的高度，再次刷新了世界紀(jì)錄。

　　在工程機械的國內(nèi)外市場上，三一一再打破國際同行巨頭創(chuàng)下的神話，攻城拔寨，在這一領(lǐng)域書寫著三一的傳奇。

　　目前，三一已建有30家海外子公司，區(qū)域市場的運作更加精細(xì)化和專業(yè)化，超過1300名營銷和服務(wù)人員常年在海外為全球客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，其中近300名外籍員工逐漸成長為三一國際化進程的中堅力量。三一在全球已建成15個物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持系統(tǒng)已然形成。

　　在三一重工的中期規(guī)劃中，2012年要實現(xiàn)銷售收入1000億元，而海外市場必須要占三到四成。

　　以國際化的資源

　　提升國際化的三一

　　“三一不但要將產(chǎn)品銷往世界各地，還要將工廠建到工程機械制造業(yè)的發(fā)達(dá)去！”

　　梁穩(wěn)根的這一雄心在2007年成為現(xiàn)實。那一年的秋天，三一重工與美國喬治亞州正式簽署投資6000萬美元工程機械制造基地的投資備忘錄。這一投資項目成為三一重工繼印度投資項目之后，在國外投資的第二個海外制造基地。

　　2009年1月29日，訪德期間，三一集團與德方在柏林舉行了簽字儀式，三一計劃斥資1億歐元在德國建廠。

　　今年春節(jié)剛過，三一重工與巴西圣保羅州達(dá)成了投資2億美元在該州建立工程機械生產(chǎn)基地的共識。三一落子巴西，劍指整個南美市場。

　　一次次大規(guī)模的海外擴張，讓三一成為同行業(yè)乃至整個民企“走出去”進程中的“試水者”――

　　三一投資印度，是當(dāng)時中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資；三一1億歐元投資德國，這是迄今為止在歐洲最大的一筆實業(yè)投資；三一投資美國則成為了第一家在美國投資建廠的機械制造企業(yè)。

　　按照三一的規(guī)劃，其國際化步子應(yīng)該這樣走：首先，產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力；其次，企業(yè)走出去，在海外進行投資設(shè)廠；再次，資本走出去，通過國際化的資本運作，去整合全球范圍的人才、資本、市場等資源。

　　目前，三一重工已經(jīng)完成了中的前兩大步驟：在13個設(shè)立海外銷售公司；同時，隨著三一落子巴西，以三一海外、三一印度、三一美國、三一德國、三一巴西為核心的國際發(fā)展架構(gòu)已基本成形。

　　“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已?！绷悍€(wěn)根曾這樣感慨。正是基于這樣的認(rèn)識，如今的三一又在進一步謀劃著海外擴張的宏偉藍(lán)圖。

　　海為心闊，天為眼高?？吹剑氲?，就能想方設(shè)法做到。將來有一天，當(dāng)三一資本走出去，通過國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源，三一的國際化也將進入一個更高的境界。

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