賽圓滿(mǎn)落幕看圓友重工如何蛻變?斗山叉
“各家企業(yè)都有自已的法則,宣傳安全生產(chǎn),也都有自已的長(zhǎng)處。能活下來(lái),提升安全意識(shí)。本次攝影大賽參賽對(duì)象:全體員工參賽主題:全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任攝影大賽邀請(qǐng)函攝影大賽評(píng)選攝影大賽優(yōu)秀作品攝影大賽優(yōu)秀作品斗山叉車(chē)通過(guò)此次全員參與的安全主題攝影大賽,肯定有它獨(dú)到的地方,讓安全意識(shí)扎心到每位員工心中。強(qiáng)化安全意識(shí),有客戶(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可的地方。”2016年6月,從我做起!(本文來(lái)自斗山叉車(chē)),山東圓友重工科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)圓友重工)總經(jīng)理焦予民對(duì)本刊記者說(shuō)道。在談到圓友重工的市場(chǎng)定位時(shí),焦予民說(shuō):“我們主要針對(duì)市場(chǎng)上一些中小型客戶(hù),他們對(duì)產(chǎn)品的定制化要求較高,產(chǎn)品主要用于高速公路。”高速公路規(guī)劃的落地實(shí)施,為圓友重工提供了較好的增長(zhǎng)空間。據(jù)了解,圓友重工的混凝土攪拌站上半年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。截止6月份,就已經(jīng)完成去年全年的產(chǎn)值,七八月份是工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,但圓友重工的生產(chǎn)車(chē)間里,工人依舊在忙碌著,“別人在放假,我們卻在加班。”定制化產(chǎn)品+服務(wù)焦予民把這些歸功于公司產(chǎn)品的定制化優(yōu)勢(shì)。“我們所有的產(chǎn)品方案都是站在客戶(hù)的角度上,與客戶(hù)先交流,再通過(guò)三維工廠、實(shí)物微縮模型讓客戶(hù)充分了解產(chǎn)品,再把客戶(hù)送到工地去考察,去感受,讓他親眼看到產(chǎn)品的成品及使用情況。”焦予民說(shuō),有一個(gè)客戶(hù)看了十處工地的瀝青攪拌設(shè)備后才做出決定。通過(guò)全方位、立體式服務(wù),充分挖掘客戶(hù)設(shè)備需求,為客戶(hù)量身訂做一套設(shè)備,不僅做到使客戶(hù)本人滿(mǎn)意,也要使他周?chē)臐撛诳蛻?hù)滿(mǎn)意,進(jìn)而成為圓友重工新的客戶(hù)。近年來(lái),市場(chǎng)需求低迷,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,但圓友重工銷(xiāo)售卻并未出現(xiàn)明顯下滑。“曾經(jīng)有一個(gè)用戶(hù)一次性采購(gòu)了3套圓友重