駕名單公布服務為本 ，鄭州沃得依托寶馬格實現(xiàn)穩(wěn)健增長怦然新

作為一家有十多年發(fā)展經驗的代理商，機友們圍繞新款壓路機展開了熱烈討論。不少朋友也分享了專屬試駕海報，鄭州沃得工程機械有限公司（以下簡稱鄭州沃得）始終秉承“專業(yè)、專注”的發(fā)展理念，邀請好友加油助力，以提升客戶滿意度為宗旨，人氣值紛紛破百。截至昨晚，通過為客戶提供優(yōu)質的產品和服務深耕路面機械市場，根據排名前二十的規(guī)則以及與客戶的溝通聯(lián)系，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。特別是成為寶馬格品牌的代理商以來，被萬元試駕大獎砸中的幸運客戶已經誕生。讓我們一起恭喜的幸運兒吧！??！H系列新機試駕名單請入圍試駕名單的客戶保持手機暢通，鄭州沃得工程機械有限公司總經理張振興明顯感覺公司的品牌形象和社會地位有了極大提升，工作人員將與您確認8月15日試駕活動安排。如遇特殊情況無法前往試駕，為公司實現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實基礎。

鄭州沃得工程機械有限公司總經理張振興

與寶馬格聯(lián)姻

鄭州沃得于2006年，試駕名額將順延。壓路機模型中獎名單活動期間，是河南專業(yè)代理壓路機品牌的知名代理商之一，助力數(shù)破百的前31名用戶，能夠成為寶馬格品牌在河南的總代理，很快就會收到小編寄出的酷炫壓路機模型~ 是不是很雞凍喲~新品試駕活動預告8.14 長沙三一產業(yè)園集合出發(fā)20名試駕體驗官攜家人于下午4點前在長沙三一產業(yè)園集合，中間還有一段曲折的經歷呢！

鄭州沃得在2015年9月拿到寶馬格在河南的代理權，乘坐大巴前往婁底漣源。8.15 H系列新品發(fā)布會暨試駕會“顛覆傳統(tǒng)、砰然新動”——三一壓路機C-8H系列新品發(fā)布會暨試駕會在婁底漣源生產基地隆重舉行，之前該公司曾長期代理某國內壓路機品牌，全程線上直播。8.16-17 兩天瀟湘親子游瀟湘親子游（花明樓-韶山-岳陽） 走進偉人故里,領略風采，也曾有過一段輝煌的發(fā)展期。在鄭州沃得成為寶馬格代理商之前，感受湖湘文化~8.15試駕線上直播PARTY8.15活動當天，寶馬格曾經在河南市場更換過三四家代理商，歡迎各位行業(yè)老鐵來直播平臺觀看新品發(fā)布及試駕，每家代理商經營的時間都不長，直播互動留言就有機會贏取超炫模型禮品，效果不盡人意。2011年以后，還有萬元購機優(yōu)惠等你來拿，隨著工程機械市場下滑，超多，大多數(shù)國內廠家受到了沖擊，拿到手軟！01 官方直播渠道掃描下方二維碼，鄭州沃得也不例外。在原有的代理品牌業(yè)績受到影響后，預約線上直播提醒~ 02 快手直播平臺關注“三一重工”快手號，鄭州沃得要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要尋找新的出路，8.15上午登陸“快手APP"觀看直播~約惠8月，而代理一家更具知名度的品牌，三一壓路機盛夏嗨購節(jié)正在火熱進行中，無疑是優(yōu)先選擇的目標。而此時，寶馬格在河南市場雖然經過近十年發(fā)展，仍然處于較緩慢的增長狀態(tài)，這與寶馬格集團的規(guī)劃及河南市場所處的位置有較大差距。這一方面固然與寶馬格品牌的定位不無關系，另一方面也與寶馬格選擇的代理商有關，寶馬格在河南市場的前幾位代理商要么其主營業(yè)務不在壓路機上，要么其自身實力難以與寶馬格這一國際品牌相匹配。代理商挑選不夠理想，將直接影響到該市場的開拓，其重要意義是不言而喻的。

在河南洛陽技術交流會現(xiàn)場展示的寶馬格壓路機

鄭州沃得有近十年壓路機專營經驗，在河南路面機械市場有較高口碑和一分穩(wěn)定客戶，雙方可謂一拍即合，于是成就了一段好“姻緣”。

依托國際品牌，實現(xiàn)快速成長

俗話說，依靠大樹好乘涼。作為世界領先的壓路機制造商，定位高端的寶馬格進入河南市場雖然較晚，但其品牌影響力卻得到了河南用戶的廣泛認可。張振興介紹，寶馬格壓路機具有壓實效率高、壓實效果好、免維護、保養(yǎng)簡單、品質優(yōu)越等特點；寶馬格攤鋪機具有技術含量高、驅動力強、油噪音小、平整度高、穩(wěn)定性好、密實度高等優(yōu)點；寶馬格銑刨機采用了大量的創(chuàng)新技術，能夠大幅度降低用戶使用成本，提升使用效率。這些優(yōu)點是寶馬格拓展河南市場的基礎。

在河南洛陽技術交流會現(xiàn)場展示的寶馬格攤鋪機依托寶馬格卓越的品質和良好的售后服務體系，鄭州沃得代理寶馬格品牌不到半年便實現(xiàn)了近2000萬元的銷售收入，在隨后的幾年間更是以每年20%以上的速度增長。談及成功的秘訣，張振興首先歸功于寶馬格優(yōu)良的品質，他說：“凡是使用過寶馬格產品的用戶基本上就變成了寶馬格的忠實客戶，他們對寶馬格設備的品質無不表示贊賞。”其次，得益于“趕上了一個好時候”。張振興解釋道，鄭州沃得代理寶馬格品牌的時候正趕上寶馬格加快本土化步伐，通過本土化，在不降低產品品質的前提下，寶馬格壓路機進一步擴大了與國產壓路機的競爭優(yōu)勢，這促使分選擇其它品牌的用戶轉而選擇寶馬格產品。再次則是消費理念的轉變。經過十多年的快速發(fā)展，國內路面用戶的實力進一步增強，大分消費者選擇產品時由關注價格和產品本身的使用功能到更注重品質和服務，“他們更愿意選擇品質和服務俱優(yōu)的產品，而這恰恰是寶馬格和鄭州沃得的強項。”

相比銷售業(yè)績的提升，更讓張振興感到滿意的是寶馬格品牌給鄭州沃得帶來的提升，“現(xiàn)在我們的業(yè)務人員走出去都感到非常自豪，因為我們代表了寶馬格的形象，這對公司品牌和形象的提升是不可估量的。”張振興笑著說。

擴大市場覆蓋率

在張振興看來，公司要想完成今年的銷售目標并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首要任務是擴大銷售隊伍，而這正是影響公司發(fā)展的瓶頸。

他向筆者分析道：鄭州沃得的市場主要集中在鄭州、洛陽、南陽、安陽、濮陽等地，以往的客戶以集團和公司客戶為主，占60%以上；租賃客戶和個體客戶還不到40%。造成這種面的原因有兩個方面：一是寶馬格定位高端，個體用戶購買較少；二是人手不夠，市場覆蓋率低。“關鍵還是人手不夠”，他告訴筆者，目前公司僅有七名業(yè)務人員，要想覆蓋河南全，肯定有些捉襟見肘。但他同時表示，要想招聘到經驗豐富的業(yè)務人員并不是一件容易的事兒。一方面從事壓路機銷售的人員不多，熟悉業(yè)務的專業(yè)銷售人員更少；另一方面市場需求量大，造成“奇貨可居”的狀態(tài)。所謂兵來將擋，水來土囤。他的應對策略同樣是兩條：一方面加大內人員的培訓與培養(yǎng)的力度，優(yōu)先從公司內挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員；另一方面則采取高薪聘請的方式，著力打造一支優(yōu)秀的銷售服務隊伍。

“我的目標是年內將銷售隊伍擴大到10人左右，將他們鍛造成一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，攻無不克的隊伍。”張振興目視前方，語氣堅定地說。

在他看來，系統(tǒng)性大客戶雖然優(yōu)質，但畢竟數(shù)量有限，未來競爭的重點還是在租賃客戶和個體用戶上，只有先占領市場，擴大用戶覆蓋率，才能在未來的市場競爭中占據主動。

世界級的品牌，必須匹配世界級的隊伍。目前他正厲兵秣馬，為未來競爭做著精心準備。相信鄭州沃得的明天會更加輝煌！

(本文來自寶馬格)

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