現(xiàn)扭虧為盈科泰壓路機(jī)銷量同比2015年增長(zhǎng)30.8%山推股

青島科泰重工機(jī)械有限公司經(jīng)理李順舟

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】自2012年以來，233.52萬元，工程機(jī)械行業(yè)整體呈持續(xù)下滑趨勢(shì)，比上年同期增長(zhǎng)4.12%，青島科泰重工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱科泰重工）壓路機(jī)銷售卻在國內(nèi)外捷報(bào)頻傳，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1，國內(nèi)銷量近幾年來連續(xù)增長(zhǎng)，378.40萬元，出口海外訂單也是紛至沓來?？铺┲毓?shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2016年上半年，交出了一張漂亮的成績(jī)單。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，山推股份公司積極開拓市場(chǎng)，科泰重工是如何“獨(dú)善其身”呢？

近日，鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓路機(jī)械營業(yè)收入較去年同期分別增長(zhǎng)19.46%、7.55%；同時(shí)，路面機(jī)械網(wǎng)記者專訪了科泰重工經(jīng)理李順舟，公司加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，解讀科泰重工如何一步步走好企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之路。

用差異化產(chǎn)品切入的“后起之秀”

科泰重工以全液壓壓路機(jī)為切入點(diǎn)，通過降低采購成本、盤活低效資產(chǎn)、人員優(yōu)化等措施，歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，成本費(fèi)用較去年同期下降，逐步成為壓路機(jī)行業(yè)的后起之秀。目前，各產(chǎn)品毛利率較去年同期均有不同程度增加。山推股份公司計(jì)劃2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入41.34億元，科泰已經(jīng)形成了包括全液壓?jiǎn)武撦?、全液壓雙鋼輪、全液壓膠輪以及垃圾壓實(shí)機(jī)在內(nèi)的4大系列、60多個(gè)品種的產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入23.82億元，噸位覆蓋3噸至36噸。十多年來每年全液壓壓路機(jī)出口量平均在200余臺(tái)?？铺┲毓さ某晒Ω谟谛酆竦募夹g(shù)積淀而生產(chǎn)的全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)，完成全年經(jīng)營計(jì)劃的57.62%，精確切入市場(chǎng)空白點(diǎn)。

立足全液壓壓路機(jī)領(lǐng)域，各項(xiàng)工作按照年初制定的年度經(jīng)營工作計(jì)劃有序開展，科泰重工提出“讓用戶享受全液壓的產(chǎn)品，與經(jīng)營目標(biāo)不存在偏差較大情形。2016年上半年，只需付出機(jī)械式的價(jià)格”，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，迅速風(fēng)靡壓路機(jī)市場(chǎng)。與普通機(jī)械式壓路機(jī)相比，GDP同比增長(zhǎng)6.7%。從國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，科泰重工全液壓壓路機(jī)在爬坡能力、碾壓路面質(zhì)量、駕機(jī)安全性和工作效率都有明顯提升。更為重要的是，全球經(jīng)濟(jì)勢(shì)依然動(dòng)蕩，科泰重工全液壓壓路機(jī)注重品質(zhì)提升的同時(shí)，主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)缺乏亮點(diǎn)。工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展雖然出現(xiàn)企穩(wěn)向好跡象，將機(jī)器價(jià)格與普通的機(jī)械式壓路機(jī)進(jìn)行對(duì)接，但行業(yè)有效需求不足，致力于讓客戶“以機(jī)械式的價(jià)格享受液壓式的產(chǎn)品”。

液壓式壓路機(jī)采用液壓驅(qū)動(dòng)，而機(jī)械式壓路機(jī)則采用機(jī)械驅(qū)動(dòng)，兩者區(qū)別在于動(dòng)力的控制平臺(tái)，這決定了后續(xù)操控的發(fā)展方向。據(jù)李順舟介紹，全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)瞄準(zhǔn)歐洲標(biāo)準(zhǔn)，剎車實(shí)現(xiàn)動(dòng)力系統(tǒng)切斷，發(fā)動(dòng)機(jī)、泵能系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)同時(shí)切斷功能，實(shí)現(xiàn)了緊急剎車，駕駛員熄火剎車，并且設(shè)有緊急制動(dòng)按鈕，將危機(jī)控制到最低；而機(jī)械式壓路機(jī)剎車要踩離合器，每天成百上千次操作容易出現(xiàn)故障，壓路機(jī)一般都是幾十噸的重量，一旦出現(xiàn)故障很難控制，因此，常見機(jī)械式壓路機(jī)從陡坡上沖下來的情況；其次，機(jī)械式壓路機(jī)一般都是后驅(qū)，爬坡能力差，而液壓壓路機(jī)可以實(shí)現(xiàn)雙驅(qū)或全驅(qū)，爬升45度的陡坡全無障礙；再次，液壓壓路機(jī)具有柔性的啟動(dòng)和停止優(yōu)勢(shì)，以輪胎壓路機(jī)為例，輪胎壓路機(jī)主要是碾壓高溫瀝青路面，使用機(jī)械式壓路機(jī)每次起步、停止都會(huì)對(duì)地面有一個(gè)推力，勢(shì)必碾壓的路面形成波浪，而液壓壓路機(jī)更加柔性，碾壓出來的路面平整度比較高，不會(huì)出現(xiàn)路面凹凸不平。

國內(nèi)最大噸位的單鋼輪壓路機(jī)——科泰重工KS365D壓路機(jī)

多渠道打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力

眾所周知，品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。但從市場(chǎng)的角度而言，品牌力量其實(shí)就是企業(yè)的一種實(shí)際價(jià)值。這種實(shí)際價(jià)值可以帶來豐厚的利潤(rùn)，也能帶來無數(shù)忠心的客戶?？铺┲毓郝窓C(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶口碑充分展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只是品牌的一分，品牌其實(shí)是一種超越了產(chǎn)品的存在，科泰重工在做好產(chǎn)品的同時(shí)，無論從代理商團(tuán)隊(duì)還是服務(wù)等多渠道打造屬于自己的獨(dú)特品牌形象。近幾年來尤其煥發(fā)出更加絢爛的色彩，科泰重工發(fā)起組建“路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟”，整合營銷體系從直銷走向代理制，強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)營銷走代理商制。

對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)來說，一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的營銷能力來源于其所擁有的代理商實(shí)力。如果缺乏一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，即使企業(yè)的產(chǎn)品很高端，很頂尖，市場(chǎng)也很難買單?？铺┰缫呀?jīng)意識(shí)到了代理商的重要性，“把代理商當(dāng)成一家人”銷售理念的提出也正好明確地詮釋了這一點(diǎn)。”

在現(xiàn)場(chǎng)，李順舟還特意給路面機(jī)械網(wǎng)記者展示了科泰重工高層與代理商的“全家福”照。一直以來，科泰始終堅(jiān)持“以人文本、持續(xù)創(chuàng)新、追求完美”的經(jīng)營理念，將自己和代理商的資源優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的市場(chǎng)效應(yīng)。“廠家和代理商的關(guān)系就像是談戀愛，彼此之間要真心對(duì)待，利用別人、玩弄?jiǎng)e人是不能長(zhǎng)久的，同時(shí)也講究‘門當(dāng)戶對(duì)’。”李順舟風(fēng)趣地說到。

科泰重工在服務(wù)用戶方面也推行著與眾不同的服務(wù)策略，不僅為客戶提供終身的免工時(shí)服務(wù)，給予客戶強(qiáng)大的心理保障，還在每年春季開展“春季送溫暖活動(dòng)”，用真情、真摯的服務(wù)溫暖到每一位客戶的心。春季“送溫暖”活動(dòng)是科泰重工售后服務(wù)年度工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，也體現(xiàn)出了人性化的關(guān)懷。

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，科泰重工并沒有陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，而是在產(chǎn)品的配置中采取了“高舉高打”的策略，如科泰重工壓路機(jī)中空調(diào)是系列產(chǎn)品的標(biāo)配項(xiàng)目，而同檔位的壓路機(jī)有些品牌采取價(jià)格戰(zhàn)，將配置“縮水”，如果提出空調(diào)配置還需要加價(jià)5000元。

科泰重工代理商全家福

“科泰制造”揚(yáng)帆海外市場(chǎng)

作為壓路機(jī)領(lǐng)域的后起之秀，科泰重工始終把“專業(yè)、專注、領(lǐng)先”的經(jīng)營理念和“造最好的全液壓壓路機(jī)”作為公司使命。在國際市場(chǎng)，經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，科泰重工已經(jīng)初步建立了海外銷售服務(wù)體系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷澳大利亞、俄羅斯、巴西、委內(nèi)瑞拉、沙特阿拉伯、阿爾及利亞、伊朗、埃及、智利、埃塞俄比亞、印度、伊拉克等30多個(gè)和地區(qū)，全液壓壓路機(jī)出口量居國內(nèi)同行業(yè)前列，也成為工程機(jī)械領(lǐng)域“制造”響譽(yù)海外新生代企業(yè)的代表。2014年11月29日，對(duì)于全體科泰人更是一個(gè)振奮人心的日子，這一天也將載入科泰重工發(fā)展史冊(cè)。100臺(tái)全液壓壓路機(jī)出口北非，該筆訂單刷新了工程機(jī)械行業(yè)迄今為止最大一筆全液壓壓路機(jī)出口訂單。在行業(yè)市場(chǎng)一片蕭條下，科泰重工海外市場(chǎng)全線飄紅，也再次印證了科泰重工在產(chǎn)品和品牌上的不俗實(shí)力。

良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使得“KOTAI”（科泰）這個(gè)低調(diào)前進(jìn)的品牌越來越具有獨(dú)特的魅力。李順舟表示，“未來，科泰重工更加專注產(chǎn)品品質(zhì)，將全液壓壓路機(jī)產(chǎn)品做精，進(jìn)一步提高穩(wěn)定性，在客戶心中樹立穩(wěn)固的品牌形象。”我們相信，科泰重工將邁向更輝煌的未來。(本文來自科泰重工)

標(biāo)簽：壓實(shí)機(jī)械 單鋼輪壓路機(jī) 科泰重工