現(xiàn)穩(wěn)健增長洛陽天澤：品質(zhì)為匙 為洛陽市道路奉獻更多精品工程服務(wù)為

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】在河南洛陽市瀝青路面施工領(lǐng)域，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。特別是成為寶馬格品牌的代理商以來，提起洛陽天澤，鄭州沃得工程機械有限公司總經(jīng)理張振興明顯感覺公司的品牌形象和社會地位有了極大提升，無人不豎大拇指：不僅技術(shù)一流，為公司實現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。鄭州沃得工程機械有限公司總經(jīng)理張振興與寶馬格聯(lián)姻鄭州沃得于2006年，而且品質(zhì)過硬、誠實守信、價格公道，是河南專業(yè)代理壓路機品牌的知名代理商之一，在洛陽市及其周邊縣市都有該公司承建的瀝青路面，能夠成為寶馬格品牌在河南的總代理，其施工質(zhì)量得到了業(yè)主的高度認可。洛陽天澤良好的市場口碑是如何建立起來的呢？用該公司負責人李志峰的一句話歸納為：一靠過硬的施工技術(shù)，中間還有一段曲折的經(jīng)歷呢！鄭州沃得是2015年9月拿到寶馬格在河南的代理權(quán)，二靠優(yōu)秀的施工設(shè)備，之前該公司曾長期代理某國內(nèi)壓路機品牌，“好馬配好鞍，也曾有過一段輝煌的發(fā)展期。在鄭州沃得成為寶馬格代理商之前，再好的技術(shù)沒有過硬的設(shè)備也不行”，寶馬格曾經(jīng)在河南市場更換過三四家代理商，寶馬格壓路機便是其中優(yōu)秀的代表。

寶馬格攤鋪機和壓路機聯(lián)合作業(yè)場景

專業(yè)來自于專注

洛陽天澤有限公司（以下簡稱洛陽天澤）于2011年2月，每家代理商經(jīng)營的時間都不長，公司專注于路面瀝青攤鋪領(lǐng)域近十年，效果不盡人意。2011年以后，現(xiàn)擁有2套瀝青攪和站、10臺瀝青攤鋪機，隨著工程機械市場下滑，16臺壓路機，大多數(shù)國內(nèi)廠家受到了沖擊，還有多臺挖掘機、裝載機、運輸車輛等配套設(shè)備，鄭州沃得也不例外。在原有的代理品牌業(yè)績受到影響后，公司具有市政公用工程施工總承包二級資質(zhì)、建筑工程施工二級、公路交通工程專業(yè)承包二級（公路安全設(shè)施分項）、公路工程施工三級等資質(zhì)。下設(shè)孟津瀝青水穩(wěn)拌合站、宜陽瀝青水穩(wěn)拌合站、天澤瀝青分公司、天澤路橋分公司、洛陽天卓質(zhì)量檢測有限公司。是洛陽市較早從事瀝青路面施工的民營企業(yè)之一，鄭州沃得要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要尋找新的出路，在瀝青路面施工領(lǐng)域具有較大優(yōu)勢。

兩臺寶馬格壓路機作業(yè)場景

該公司注重專業(yè)人才的培養(yǎng)和聘用，而代理一家更具知名度的品牌，骨干施工人員主要來自市政、路橋、公路等施工企業(yè)，無疑是優(yōu)先選擇的目標。而此時，雖然該公司的時間并不長，寶馬格在河南市場雖然經(jīng)過近十年發(fā)展，但主要施工人員均有十幾年的路面施工經(jīng)驗，仍然處于較緩慢的增長狀態(tài)，技術(shù)非常成熟。經(jīng)營企業(yè)選對方向是關(guān)鍵。告訴筆者，這與寶馬格集團的規(guī)劃及河南市場所處的位置有較大差距。這一方面固然與寶馬格品牌的定位不無關(guān)系，最初公司時，幾位合伙人曾經(jīng)考慮過房地產(chǎn)項目，后來結(jié)合自身優(yōu)勢及個人專長選擇了瀝青路面施工領(lǐng)域，“事實證明這條路是走對了，”深有感觸地說。

洛陽天澤參與修建的市政道路

該公司最初選擇的是國產(chǎn)設(shè)備，包括瀝青拌和站、攤鋪機、壓路機等成套設(shè)備，憑著專業(yè)與專注，逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。隨著名氣的增大，施工質(zhì)量要求的提高，他們逐漸將目光轉(zhuǎn)向了性能更優(yōu)越的進口設(shè)備，于是，開啟了與寶馬格的一段不解姻緣。

寶馬格用品質(zhì)征服用戶

2015年3月，洛陽天澤購買了第一臺寶馬格BW203雙鋼輪壓路機，說起這臺壓路機還有一段有趣的故事呢！

洛陽天澤憑借過硬的技術(shù)和質(zhì)量多次獲得上級主管門的表彰

在此之前，該公司負責人對寶馬格并沒有什么印象，甚至將寶馬格與寶馬汽車混為一談，直到身邊的朋友給他進行了解釋，才弄清了這是兩家不同的公司。2015年在修寧洛高速公路（即南京-洛陽的高速公路）時，由于工期太緊，現(xiàn)有的設(shè)備人員滿足不了要求，施工方便邀請洛陽天澤參與施工。接受任務(wù)后，洛陽天澤管理人員高度重視，派出了最好的設(shè)備和司機參與施工。他們考慮到工期很緊，高速公路需要使用更好的設(shè)備，于是便打算采購一臺進口設(shè)備用于施工。但采購什么設(shè)備呢？經(jīng)過反復(fù)考察，最終將采購目標鎖定在了寶馬格品牌。這臺寶馬格雙鋼輪壓路機也的確不負眾望，不僅壓實效果好，平整度高，而且操作輕便靈活，安全舒適，比同類型的國產(chǎn)設(shè)備效果好很多。

寶馬格雙鋼輪壓路機以無可挑剔的表現(xiàn)征服了挑剔的用戶

有了第一次的成功經(jīng)驗，就不愁有第二次。2016年，該公司又提了一臺BW203雙鋼輪壓路機；2018年又連續(xù)提了一臺寶馬格壓路機和一臺寶馬格攤鋪機。截止目前，該公司已購買4臺寶馬格雙鋼輪壓路機和一臺寶馬攤鋪機，擁有的寶馬格設(shè)備已達到5臺。

路面施工企業(yè)之間的競爭比拼的是綜合實力。光有好的施工隊伍還不夠，必須有優(yōu)秀的設(shè)備做基礎(chǔ)，這便是該公司選擇進口設(shè)備的初衷。在決定購買寶馬格壓路機之前，洛陽天澤另一負責人高靈芝心里糾結(jié)了好長一段時間。由于當時寶馬格進入河南市場時間并不長，許多人對寶馬格壓路機的性能并不十分了解，高總對此有疑惑也是情有可原。但隨后寶馬格壓路機便用無可挑剔的完美表現(xiàn)徹底征服了高總，使她變成了寶馬格壓路機的一名忠實擁躉。

打造百年精品工程

作為洛陽市有名的瀝青路面施工企業(yè)，洛陽天澤以服務(wù)地方經(jīng)濟，鑄造精品工程為宗旨，曾參與過洛陽市許多重特大工程，以先進的技術(shù)手段和高超的施工工藝創(chuàng)下過許多優(yōu)秀的施工案例，為改善洛陽群眾出行條件，促進洛陽城市形象上檔升級做出了突出貢獻。在近四十年的從業(yè)生涯中，高總參與的工程不計其數(shù)，很少有像洛浦景觀路工程給她留下如此深的印象。這項工程開創(chuàng)了洛陽市路面施工的一項先河，即全鋪設(shè)彩色瀝青。這條路是洛陽市2016年重點督辦的工程。彩色瀝青路面與普通瀝青路面施工工藝有很大差異，由于以前誰也沒有鋪過彩色瀝青路面，只能是邊干邊摸索了。在施工過程中，技術(shù)人員遇到了彩色瀝青沾輪子等現(xiàn)象，經(jīng)過反復(fù)試驗，最終成功解決了這一施工難題。兩臺寶馬格壓路機參與了這項難度頗大的工程，并以優(yōu)異的表現(xiàn)圓滿完成了施工任務(wù)。

寶馬格無處不在的及時服務(wù)是用戶放心選購寶馬格設(shè)備的原因之一

在洛陽市政施工領(lǐng)域，十多年來幾乎形成了一條不成文的規(guī)矩：哪里施工難度最大，哪里就有洛陽天澤施工人員的身影。如果要說洛陽市最大的停車場在哪里？大多數(shù)洛陽本地人會驕傲地告訴你：“龍門石窟風(fēng)景區(qū)停車場。”這段工程便是由洛陽天澤修建的。別小看這項工程，它的施工難度不亞于修建一座體育場館。其施工難點在于其復(fù)雜的施工工況，眾所周知，龍門石窟屬于石灰?guī)r地質(zhì)，土質(zhì)堅硬且轉(zhuǎn)彎多，變形多，港灣多，路面寬窄程度不一，在這樣的情況下施工，不僅對施工人員的技術(shù)有很高要求，而且對施工設(shè)備也要求很高，作為洛陽市乃至河南著名的旅游景點，施工質(zhì)量當然來不得半點馬虎。一臺寶馬格攤鋪機、兩臺寶馬格雙鋼輪壓路機光榮地承擔了施工任務(wù)。在施工過程中，寶馬格設(shè)備再次表現(xiàn)出了特別善打硬仗，特別能在復(fù)雜的工況中高質(zhì)量作業(yè)的傳統(tǒng)，再次用無可爭辯的優(yōu)異表現(xiàn)圓滿完成了施工任務(wù)，其先進的性能和穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了業(yè)主和主管門的高度贊揚。

人和是關(guān)鍵因素

在瀝青路面攤鋪領(lǐng)域，洛陽天澤取得的成就有目共睹。無論是路面的平整度、密實度，還是壓實度均得到了用戶的高度認可。隨著施工經(jīng)驗的增長，進口設(shè)備的增多，洛陽天澤的施工資質(zhì)由市政三級提升到市政二級，施工領(lǐng)域也由單一的瀝青路面施工轉(zhuǎn)向建筑工程、交通公路工程等領(lǐng)域。施工范圍的擴大也要求公司購買更多高端設(shè)備以確保工程的質(zhì)量。

高總告訴筆者，以往的一些老的設(shè)備逐漸進入更新期，有的因為排放不達標被淘汰掉了，因此，未來兩三年內(nèi)將是集中更新期，一方面采取以舊換新的形式來淘汰舊設(shè)備，另一方面通過直接采購的方式來增添新設(shè)備，采購的重點是高端設(shè)備和進口設(shè)備。

逆水行舟，不進則退。盡管洛陽市目前正處于基礎(chǔ)高峰期，各項工程層出不窮，但瀝青路面攤鋪領(lǐng)域的競爭也變得越來越激烈。高總表示，由于覺得瀝青路面施工有利可圖，一些以往只干土方的大型施工企業(yè)，也逐步采購了攤鋪機和壓路機等設(shè)備，一些小型個體戶也逐漸加入了路面施工行業(yè)，“這一方面要求我們不斷提高自身水平，刻苦鉆研施工技術(shù)；另一方面要不斷添置更多更好的設(shè)備以適應(yīng)當前的環(huán)保需求和用戶追求精品工程的目標，此外，我們也要不斷拓展施工領(lǐng)域，以滿足公司不斷發(fā)展壯大的需求。”

在看來，洛陽天澤在不到十年時間里能夠發(fā)展到現(xiàn)有規(guī)模主要得益于三個方面：一是有一支技術(shù)過硬，善打硬仗的施工隊伍；二是舍得投入，各種施工設(shè)備比較齊全；三是領(lǐng)導(dǎo)班子間比較團結(jié)，各成員間分工明確，“大家心往一處想，勁往一處使；這三條中‘人和’才是最關(guān)鍵的。”這三條才是成就公司發(fā)展的精髓。

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