壓實(shí)效果好巴基斯坦客戶一次網(wǎng)購10臺(tái)壓路機(jī)，三一搭乘“”走向世界噸壓路

5月，效率高。并可與大型壓路機(jī)配套使用。特大水箱減少來回補(bǔ)水的麻煩，“高峰論壇”圓滿結(jié)束，使設(shè)備增長了可連續(xù)工作時(shí)間?？烧{(diào)節(jié)折疊式的操作把手給操作人員帶來了舒適的操作環(huán)境，而在這股暖風(fēng)帶動(dòng)，折疊后方便運(yùn)輸或收藏。下面由思拓瑞克機(jī)械詳細(xì)的介紹一下。1、根據(jù)工程質(zhì)量要求選擇：1）若想獲得均勻的壓實(shí)密度，三一國際直銷業(yè)務(wù)在巴基斯坦也取得了不錯(cuò)的成績，可選用輪胎式壓路機(jī)。輪胎式壓路機(jī)在碾壓時(shí)不破壞土壤原有的粘度，當(dāng)?shù)乜蛻粢淮钨徺I了10臺(tái)設(shè)備，各層土壤之間有良好的結(jié)合性能，并表示后續(xù)還將陸續(xù)購買多臺(tái)。

傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)，加之前輪可擺動(dòng)，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接找到廠家購買設(shè)備，故壓實(shí)較為均勻，縮短了客戶與購買三一設(shè)備的時(shí)間與空間距離。

而這種距離的縮短是否會(huì)帶動(dòng)三一在“”業(yè)務(wù)的提升，不會(huì)有虛假壓實(shí)情況。2）若想使路面壓實(shí)平整，這種網(wǎng)絡(luò)直銷的方式是否更為客戶接受與喜歡？

第三期《客戶說》，可選用全驅(qū)動(dòng)式壓路機(jī)。對壓路機(jī)壓實(shí)能力要求不高的地區(qū)，巴基斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi講述他與三一的故事，可使用線壓力較低而機(jī)動(dòng)靈活的壓路機(jī)。若要盡快達(dá)到壓實(shí)效果，三一與“”的故事。

“一通電話”確定了10臺(tái)的購機(jī)需求

為了讓“”沿線的客戶更方便、快捷地購買到三一設(shè)備，可選用大噸位的壓路機(jī)，2016年，以縮短工期。2、根據(jù)鋪層厚度選擇：1）在碾壓瀝青混凝土路面時(shí)，三一開通了“網(wǎng)絡(luò)直銷”業(yè)務(wù)，應(yīng)根據(jù)混合料的攤鋪厚度選擇壓路機(jī)的重量、振幅及振動(dòng)頻率。通常，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接購買三一設(shè)備。

也正是因?yàn)檫@種方式的改變，在鋪層厚度小于60mm的薄鋪層上，三一在沿線和地區(qū)的詢單那日漸增多。

Ashraf Ali Jatoi，最好使用振幅為0.35~0.60mm的2~6t的小型振動(dòng)式壓路機(jī)，巴基斯坦一家建筑公司的老板，這樣可避免出現(xiàn)堆料、起波和損壞骨料等現(xiàn)象；2）同時(shí)，在5月通過網(wǎng)絡(luò)開啟了他與三一的購機(jī)故事。

“在巴基斯坦，為了防止瀝青混合料過冷，三一的設(shè)備還是比較普遍，應(yīng)在攤鋪之后緊跟著進(jìn)行碾壓。對于厚度大于100mm的厚鋪層，因?yàn)閮r(jià)格比歐美品牌便宜，應(yīng)使用高振幅（可高達(dá)1.0mm）、6~10t的大中型振動(dòng)式壓路機(jī)。3、根據(jù)公路類型（等級）選擇：1）、對于一、二級干線公路和汽車專用路，性能也還不錯(cuò)，應(yīng)使用6~10t的具有較高壓實(shí)能力的大型振動(dòng)壓路機(jī)；對于三級以下的公路，三一泵車、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等設(shè)備在我們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度。”

也是鑒于這種考慮，Ashraf Ali Jatoi在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺(tái)壓路機(jī)的需求，而讓他沒有想到的是，三一營銷人員在當(dāng)天就給他回了電話，并對他的問題做到了100%解答。

“時(shí)間觀念與工作態(tài)度對于一個(gè)生意人非常重要”，因?yàn)閷θ?ldquo;第一感覺”還不錯(cuò)，Ashraf Ali Jatoi答應(yīng)了營銷人員的邀請，到三一參觀考察。

“購買設(shè)備就需要每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真把控”

在三一，Ashraf Ali Jatoi到了亞洲最大的智能化廠房了解三一壓路機(jī)的全線制造過程，他對細(xì)節(jié)的把握十分嚴(yán)格，會(huì)對壓路機(jī)每一個(gè)配件都要仔細(xì)了解并詢問。

在調(diào)試場，Ashraf Ali Jatoi看到壓路機(jī)格外的興奮，可能是他急于了解在精密制造下的三一壓路機(jī)，性能與壓實(shí)效果是否能達(dá)到他的期待。

“開起來給勁，動(dòng)力很足，調(diào)檔速度快，操作比較方便。”Ashraf Ali Jatoi認(rèn)為選設(shè)備就跟選車一樣，動(dòng)力非常重要。

因?yàn)樵诠さ厣线€是操作手開得比較多，Ashraf Ali Jatoi沒有過多地去了解操作上面的問題。

到三一最主要的目的，他想了解三一是否正規(guī)、制造是否規(guī)范，質(zhì)量是否過關(guān)。

不“滿意”設(shè)備價(jià)格，卻認(rèn)同三一文化

在一系列的考察結(jié)束后，Ashraf Ali Jatoi與三一簽訂了10臺(tái)的購機(jī)合同。

“其實(shí)，在看完設(shè)備后，我們是商量準(zhǔn)備購買15臺(tái)設(shè)備，并提出每臺(tái)降低1萬的請求，希望三一通過多走量而降低價(jià)格。”

Ashraf Ali Jatoi表示，在價(jià)格方面，剛開始確實(shí)有不理解的地方，為什么不能，按人說的“薄利多銷”？

“而多次與營銷人員溝通后，我們也理解了三一對品質(zhì)的理念，不做虛假的降價(jià)，營銷人員給我們算了一筆賬，建立在“偷工減料”基礎(chǔ)上的變相降價(jià)，其實(shí)價(jià)格是便宜了，造成的維修費(fèi)用增多，最后買單的還是消費(fèi)者。”對于“寧愿少賣，也不做變相降價(jià)欺騙消費(fèi)者”的理念，Ashraf Ali Jatoi給予了肯定。

“如果用三一提出的價(jià)格購買15臺(tái)，當(dāng)時(shí)拿不出那么多資金，我們決定先購買10臺(tái)，等資金回籠了一些，再繼續(xù)購買5臺(tái)。”Ashraf Ali Jatoi認(rèn)為，沒有過多地吹噓設(shè)備，吹噓公司，這種方式更受客戶喜歡。

“好就是好，不好就不好，客戶會(huì)用自己的認(rèn)知，強(qiáng)加的認(rèn)知反而會(huì)讓我們更加反感。”Ashraf Ali Jatoi認(rèn)為，購買三一設(shè)備更多地是三一文化的認(rèn)同。

▲三余臺(tái)設(shè)備遠(yuǎn)征巴基斯坦

其實(shí)，三一與巴基斯坦的合作其實(shí)早有淵源，2016年12月，三一就有百余臺(tái)起重機(jī)、挖掘機(jī)等設(shè)備遠(yuǎn)征巴基斯坦助力“”。

2017年5月23日，三一集團(tuán)與巴基斯坦旁遮普電力正式簽署了《PPDB備忘錄》，根據(jù)協(xié)議，三一集團(tuán)計(jì)劃5年內(nèi)在旁遮普投資100萬千瓦的風(fēng)電資源項(xiàng)目。

建立了“”沿線的通道，而三一網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)卻縮短了與“”的時(shí)間與空間距離，讓三一抵達(dá)“”的距離縮短為指尖到屏幕的距離。(本文來自三一重工)(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：壓實(shí)機(jī)械 三一重工