軍青藏高原立足國際 一拖布全球調山推壓

在最近評選出的“洛陽文化符號”中，吹響了山推大噸位機械壓路機進軍市場的號角。面對當前的市場形勢，“東方紅拖拉機”榜上有名。從市民和各地讀者投票的情況來看，國內營銷事業(yè)創(chuàng)新思路、積極求變，“東方紅”已經成了洛陽人乃至眾多人心中工業(yè)的代表之一。

近年來，加強市場調研與投入，一拖積極搶抓機遇、深化，不斷將新產品打入市場，通過“聚核鑄強”，成為山推營銷的新亮點。，迎來了“長子”的新輝煌。

“聚核鑄強”，國際背景下的新要求

今年春節(jié)前，300臺東方紅LX1104拖拉機作為發(fā)放的獎品，被送到全國20個市的300個種糧大戶手中。這是我國首次以名義給全國種糧大戶獎勵拖拉機。

近年來，不斷加快農業(yè)機械化進程，出臺了一系列扶持和優(yōu)惠政策，使農機行業(yè)迎來新一輪發(fā)展期。“十一五”期間，一拖的年營業(yè)收入由77億元躍至147.6億元，除了難得的歷史機遇，還得益于企業(yè)多年來在技術提升方面的不懈努力和在國內外市場的精心布。

從20世紀50年代生產出第一臺履帶式拖拉機，到20世紀80年代自主研制出第一臺八擋小四輪拖拉機，再到擁有自主知識產權的第一臺大輪拖問世，一拖依靠研發(fā)創(chuàng)新、產品升級一次又一次引領農機行業(yè)發(fā)展的潮流。

以大輪拖整機產品技術為平臺，以柴油機、變速箱、車橋、曲軸、覆蓋件等為關鍵要素的大輪拖“黃金供應鏈”，使一拖實現(xiàn)了從整機技術平臺到零件的全面領先。

2010年9月，被譽為“國產最先進拖拉機”的東方紅動力換擋拖拉機在一拖投產，不但打破了國外農機企業(yè)在該領域的壟斷，還搭建起我國大功率輪式拖拉機升級換代的技術平臺，標志著我國農機工業(yè)的技術水平開始與世界同步。

去年7月，一拖確立了“十二五”時期做強做優(yōu)企業(yè)的“聚核鑄強”思路。

“聚核鑄強”的內涵，在于3個“聚”、4個“能力”、3個“做強”。3個“聚”是指聚集核心資源、聚力核心業(yè)務、聚焦核心市場；4個“能力”是指以提升自主創(chuàng)新能力、市場營銷能力、國際化經營能力、人才強企能力為重點，不斷提升公司創(chuàng)新和運營能力；3個“做強”是指做強拖拉機、柴油機、農機具核心業(yè)務，做強零件黃金供應鏈體系，做強國內國外兩個市場，把一拖成為卓越的全球農業(yè)裝備供應商。

“這是在全球市場的背景下，一拖提升企業(yè)競爭力的思想。”一拖董事長趙剡水說，如今，國際農機市場競爭激烈，歐美發(fā)達的農機巨頭往往從經營機制、產品技術到管控模式等各方面全副武裝，如果我們不靠“聚核鑄強”提升競爭力，就無法跟他們抗衡。

“聚核鑄強”，布全球步步為營

圍繞“聚核鑄強”，一拖正在進行產品升級、研發(fā)創(chuàng)新、國際化經營、人才興企、資本運作和精細化管理等戰(zhàn)役，并以市場為導向的技術創(chuàng)新體系，構建全球中高端產品競爭優(yōu)勢。

“國際化是必須的，若不主動，必將被邊緣化。”趙剡水說，現(xiàn)在全球一盤棋，若固守本土，陣地必將被蠶食，因此一拖必須強力進軍國際市場，實現(xiàn)全球化的資源配置。

一拖加快了全球市場的性布。

去年3月，一拖收購了生產拖拉機動力換擋傳動系統(tǒng)的法國McCormick工廠，這是我國農機企業(yè)跨國收購第一例。這次收購不但使一拖擴大國內高端拖拉機的市場份額，還能快速進入法國及歐洲市場，為全球客戶提供全系列動力換擋拖拉機產品。

6個月后，一拖(黑龍江)現(xiàn)代農業(yè)裝備基地生產基地的兩個工廠正式投產。黑龍江基地以大功率、中高端技術水平的輪式拖拉機及農機具為核心業(yè)務，是一拖為實現(xiàn)“全球農業(yè)裝備供應商”目標而采取的重要步驟。

在始終保持與美國、英國、奧地利的國際知名研發(fā)機構合作，快速消化集成國際先進技術的同時，近年來，一拖還有效整合全球研發(fā)資源，并加大了對資本、人才、技術、市場等各類資源的配置和整合力度。

中亞是一拖的重要海外市場。以吉爾吉斯斯坦為例，該國以農牧業(yè)為主，對農業(yè)裝備有巨大的需求，但在資金不寬裕的情況下，多數(shù)農民希望選擇融資租賃、分期付款等購機方式。

為了更好地開拓這個市場，一拖經過精心準備，最終和相關各方達成協(xié)議：吉爾吉斯斯坦農業(yè)銀行以銀行資產作抵押，由銀行提供融資貸款定向購買東方紅拖拉機，再由吉爾吉斯斯坦農業(yè)銀行通過融資租賃方式銷售給當?shù)剞r民。今年6月初，作為“上海合作組織”北京峰會的一項重要內容，銀行與吉爾吉斯斯坦農業(yè)銀行簽署了額度為150萬美元和1200萬元的融資貸款合作協(xié)議，這筆貸款將全用來通過融資租賃形式，幫助吉爾吉斯斯坦農民購買“東方紅”拖拉機。

這一方式，使“東方紅”在中亞地區(qū)銷售進入了嶄新階段，是一拖國際化經營的成功案例之一。

目前，一拖已在上百個和地區(qū)注冊了YTO商標，不但建立了覆蓋全球主要和地區(qū)的國際營銷網絡，還在多個建立了組裝廠、國際備配件服務中心，從生產、銷售、服務各個環(huán)節(jié)向終端市場延伸。

“聚核鑄強”，創(chuàng)造新價值贏得新發(fā)展

崔偉良是宜陽縣三鄉(xiāng)鎮(zhèn)南村的農機大戶。他和“東方紅”早已結下不解之緣，是無數(shù)靠“東方紅”致富農民中的一個普通代表。

20世紀80年代，崔偉良就靠著剛上市不久的“東方紅”小四輪致了富，后來又成為當?shù)氐谝粋€用上“東方紅”大輪拖的人。再后來，他成為全縣第一個雇機手的農機戶，并率先帶領機手跨區(qū)作業(yè)，還組建了全縣第一個農機合作社……

半個多世紀以來，一拖靠著不斷的創(chuàng)新與進取，不斷創(chuàng)造著巨大的社會價值，不斷促進并引領著農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，并逐漸形成自己獨特的企業(yè)文化與經營理念。

“一拖這樣的企業(yè)，靠打價格戰(zhàn)、靠拼規(guī)模都不能完全取勝，最終還是得靠技術。只有技術領先，才有可能生存發(fā)展下去。”一拖工程師焦天民說，在“十二五”規(guī)劃中，一拖對產品技術的目標非常明確，如大輪拖要逐步形成400馬力以下嚙合套、同步器、動力換擋等不同檔次產品生產平臺。

一拖股份公司總經理助理朱衛(wèi)江說，今年要繼續(xù)保證大輪拖的市場份額第一，進一步細分市場。比如根據(jù)地塊大小、糧食作物、作業(yè)慣、地形地貌、農藝特點的不同，分出旱田區(qū)、水田區(qū)、大塊地、小塊地等作業(yè)情況，量體裁衣推出不同的專用產品，以滿足用戶的個性化需求。比如，針對東北地區(qū)地塊大的特點，主推200馬力以上重型拖拉機；面向水田區(qū)，推出高地隙產品；30馬力以下的小型果園拖拉機等。

趙剡水說，未來3年內，一拖將在法國建成一拖歐洲生產制造基地以及一拖歐洲研發(fā)中心和一拖歐洲區(qū)域營銷管理中心。3年到5年內，一拖也將形成全系列動力換擋拖拉機生產能力。這，將大大提升拖拉機品牌，也將實現(xiàn)一拖全球化布的重大進展。

與此同時，一拖將充分利用一拖H股、財務公司、中非重工投資有限公司等資源，加強產品經營和資本運作的協(xié)調互動，并啟動A股回歸工作，以加強資本平臺打造，支撐企業(yè)快速發(fā)展。

“除了發(fā)展，我們別無選擇。”趙剡水說，“‘卓越的全球農業(yè)裝備供應商’是我們下一步的奮斗目標。”

標簽：壓實機械 洛建