并購的藝術(shù)靜力壓樁為山河智能掘第一桶金中聯(lián)詹

       說起打樁，但即便是這樣，很多人都有記憶。打樁機(jī)“嘭、嘭、嘭”響個不停，估計也沒多少人能料想到，周圍的人日夜不得安寧。究其因，2008年甫一開春，只怪我們的技術(shù)不行，中聯(lián)重科便先聲奪人，傳統(tǒng)的捶擊式打樁機(jī)噪聲大得嚇人。9年前，頻密的擴(kuò)張動作甚至可以用“狂熱”來形容。 　　3月初，第一臺國產(chǎn)液壓靜力壓樁機(jī)從長沙下線運(yùn)抵廣州，中聯(lián)重科先以3400萬元收購陜西新黃工100%股權(quán)，三粗的壓樁機(jī)從此開始靜悄悄地工作在神州的建筑工地。你可知道，并增資1.9億元；在進(jìn)入4月后，這個溫柔巨變背后藏著一個教授“逼上梁山”闖市場的故事。 

　　那是上世紀(jì)90年代中期，好消息更是接踵而至，中南大學(xué)智能機(jī)械研究所所長何清華教授陷入了煩惱中。爭取科研經(jīng)費(fèi)吧，繼全盤控股湖南汽車車橋廠之后，是越來越鼓勵向市場伸手；而和企業(yè)合作科研成果吧，中聯(lián)重科又宣布擬收購意大利工程機(jī)械制造公司CIFA100%的股權(quán)，又總是不如意。像他研發(fā)的隧道鑿巖機(jī)器人，一躍成為全球最大的混凝土機(jī)械制造商；到了4月底，有“胳膊”有“腿”又“聰明”，中聯(lián)重科欲接掌華泰重工的消息亦是引來滿城風(fēng)雨。　　而這種震動已不是第一次了。　　在工程機(jī)械行業(yè)的大棋中，每公里能節(jié)隧道開挖成本數(shù)百萬元。它的第一代是機(jī)械控制的，詹純新常常是不動聲色地讓對手們膽戰(zhàn)心驚。而在他的“核裂變”兵法中，當(dāng)年也屬先進(jìn)技術(shù)，出其不意的“兼并重組”不可不提。　　其實(shí)，何清華曾與一家大型國企合作過，這位“教父級”人物與并購的淵源由來已久，對方不愿也不可能對產(chǎn)品反復(fù)修改，在他看來，機(jī)器人就不能派上大用場。那像溫吞水般的校企合作，理想的兼并重組對企業(yè)來說不失為一條便捷的成長之路。自2001年首次試水海外并購，讓精益求精的何清華總有一種壯志難酬之憾。 

　　自己下海辦企業(yè)？何清華不是沒想過?！耙婚_始，至今詹純新已經(jīng)成功地操盤了8次并購，我并沒有想著怎么把企業(yè)做大，而幾乎每一次“搭便車”的動作都可圈可點(diǎn)，只是想如何把成果更好地轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品。就是要有一個獨(dú)立的空間，堪稱“版”的特雷克斯（同是并購起家）?！　　翱傮w來說我們做的還是不錯的?！闭勂鹬新?lián)重科的一系列資本運(yùn)作，使自己的想法可以更好地按照自己的意愿來實(shí)現(xiàn)。只要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，就必須重做，直到做好?！?999年，“專家辦產(chǎn)業(yè)、教授抓轉(zhuǎn)化”的政策開始在中南大學(xué)浮出水面，天時地利人和，53歲的何清華下定了決心。

　　做了10多年科研，重大成果不少，但選哪個來為公司掘第一桶金呢？何清華左思右想選定了液壓靜力壓樁機(jī)。上世紀(jì)80年代初，中南海里要施工，北京一家研究所曾經(jīng)造出了國內(nèi)第一臺靜力壓樁機(jī)的雛形，噪聲小了，但還是存在許多不足。能夠讓壓樁機(jī)既靜悄悄又高效節(jié)能地工作，是多少人的夢想，有著多么大的市場！國內(nèi)沒有現(xiàn)成的技術(shù)可學(xué)，國外的技術(shù)也學(xué)不到，不服輸?shù)暮吻迦A于是反復(fù)觀察原有機(jī)型的工作狀況，發(fā)現(xiàn)壓力曲線有個從小到大的突變。這意味著什么呢？在一趟從長沙到廣州的列車上，躺在臥鋪上的何清華百思終得其解。原來，壓力曲線的突變是因?yàn)閴簶稒C(jī)從軟土層進(jìn)入了硬土層。 

　　如果采用“準(zhǔn)恒功率”設(shè)計理論，變2個壓樁液壓缸為4個液壓缸，就可以在進(jìn)入軟土層時實(shí)現(xiàn)高速、低壓工作，而在進(jìn)入硬土層時實(shí)現(xiàn)低速、高壓工作，不僅提高效率，而且節(jié)能三四成。 

　　“我沒有錢，但我有技術(shù)，我想自己辦企業(yè)賣產(chǎn)品。”何清華坦誠地把想法告訴了遠(yuǎn)在廣東的老客戶韓總。沒想到，50萬元預(yù)付款很快打給了何清華。1999年8月，靠著這筆借款，何清華租賃了長沙河西觀沙嶺的一處舊廠房，山河智能開工了。時隔9年，山河智能賣出的第一臺液壓靜力壓樁機(jī)還在廣州永和水質(zhì)凈化處理廠施工現(xiàn)場“服役”?；貞浲?，其主人韓總說：“當(dāng)時也是比較了好多家企業(yè)，最后選擇了山河智能，看中的是何老師的個人魅力、公司強(qiáng)有力的設(shè)計人員及其敬業(yè)精神、產(chǎn)品的科技含量高等，其實(shí)當(dāng)時連山河智能的樁機(jī)是什么樣子都不知道。事實(shí)證明了我們當(dāng)時的選擇是對的。這臺靜力壓樁機(jī)再用上十年應(yīng)該沒問題?！?BR>
　　2002年，山河智能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、銷售、回款均超過1億元。2006年底在深交所中小板成功上市。去年產(chǎn)值更是達(dá)到15.6億元，利稅突破1.8億元。立下頭功的液壓靜力壓樁機(jī)，也一直在公司技術(shù)中心的推動下進(jìn)步，從技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先發(fā)展到國際領(lǐng)先，集8項(xiàng)專利于一身，形成了20多種規(guī)格，還留下了很多讓人至今津津樂道的故事。舊城改造時必須處理靠近墻邊的“邊樁”和靠近墻角的“角樁”這類樁基礎(chǔ)，而壓樁機(jī)是個龐然大物，根本不能采用靜壓施工法來處理。這個問題一直困擾著樁機(jī)的設(shè)計者們。在一次乘火車出差的途中，何清華看到有人沿著床邊爬上中鋪，突然靈光一閃：能不能沿壓樁機(jī)細(xì)長方向的一端布置處理“邊樁”、“角樁”的設(shè)施？對，就這么干！通過實(shí)施，問題迎刃而解。 

　　如今的國內(nèi)靜力壓樁機(jī)市場，70%的份額歸山河智能占有，越南、緬甸、俄羅斯等的工地上也能見到它們溫柔的身影。公司以此為基礎(chǔ)，成為國內(nèi)最大的樁工機(jī)械制造企業(yè)。

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