御寒正當(dāng)時2025年5萬臺，年均增長50% 山重建機要在2021年打一個漂亮的翻身仗信達機

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】日前，筆者從山重建機的2021年經(jīng)銷商商務(wù)年會上了解到，2021年山重建機計劃完成挖機銷售1.5萬臺，2025年即“十四五”末計劃年銷挖機5萬臺，這意味著從明年開始，山重建機挖掘機銷量至少每年增長50%以上。在挖掘機存量市場逐漸飽和，增量市場容量有限的情形下，這一計劃完成的難度不可謂不大。按照山東重工集團董事長譚旭光的觀點：“不爭第一就是在混。難度越大，激發(fā)出來的潛能就越大。”山重建機應(yīng)對這一目標(biāo)的策略是：聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦客戶，充分調(diào)動各項優(yōu)質(zhì)資源，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動客戶，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

山重建機2021年經(jīng)銷商商務(wù)現(xiàn)場

12月2日至4日，山重建機2021年經(jīng)銷商商務(wù)年會在陜西賓館隆重。作為山東重工集團旗下工程機械板塊的一分，本次商務(wù)匯聚了包括山推股份、山重建機、德工機械、濰柴特車等多家企業(yè)參與，現(xiàn)場展出了包括挖掘機、裝載機、推土機等土方一體化設(shè)備，壓路機、平地機、銑刨機、攤鋪機等道路施工一體化設(shè)備，礦用運輸車等數(shù)十款設(shè)備及非道路機械動力總成、山推一體化施工解決方案等，可謂名品薈萃、陣容強大。現(xiàn)場隆重發(fā)布了數(shù)十款土方機械、道路機械、混凝土攪拌設(shè)備、非道路礦用運輸設(shè)備等，顯示了山東重工集團在工程機械板塊強大的技術(shù)實力及研發(fā)基礎(chǔ)，表現(xiàn)了山東重工集團對工程機械板塊的高度重視，搶抓2021年開門紅的信心和決心。

現(xiàn)場發(fā)布展示的山重建機液壓挖掘機

會上，山重建機共發(fā)布了五款性能優(yōu)異的產(chǎn)品，包括SE75-9W、SE215-9W、SE245LC-9W、SE370LC-9W、SE500LC-9W，均為液壓挖掘機，產(chǎn)品線涵蓋小挖、中挖和大挖，具有節(jié)能環(huán)保、高效可靠、操作舒適等特點，節(jié)油率比同類競品低15%，噪音低3分貝，是山重建機拓展2021年市場的秘密武器。

現(xiàn)場發(fā)布展示的山重建機液壓挖掘機

浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國、山東凱迪工程機械有限公司董事長馮傳禮分享了代理山重建機品牌的感受。他們認(rèn)為，五款新產(chǎn)品的發(fā)布對提升山重建機的品牌形象，更好地?fù)屨?021年開市場會產(chǎn)生非常大的幫助。他們均表示有信心與山重建機一起完成2021年的目標(biāo)。

浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國分享代理山重建機品牌的經(jīng)驗

2020年對山重建機而言是喜憂參半的一年。喜的是克服了年初疫情的不利影響，全年銷售目標(biāo)有望完成6000臺，增幅高于行業(yè)平均水平，銷售收入較去年有較大幅度增長；憂的是，目前挖掘機的總體銷量與市場地位與集團領(lǐng)導(dǎo)的期望有較大差距，作為山東重工旗下唯一生產(chǎn)挖掘機的企業(yè)，山重建機在之初有過輝煌的經(jīng)歷，在市場低迷時也曾徬徨過，如今面臨前所未有的歷史機遇，山重建機必將浴火而生，實現(xiàn)新的輝煌！

山東凱迪工程機械有限公司董事長馮傳禮分享代理山重建機品牌的經(jīng)驗

山重建機董事長王飛對遠(yuǎn)道而來的嘉賓表示熱烈歡迎，對各位經(jīng)銷商多年來對山重建機的大力支持和不離不棄表示衷心感謝。他分析了國內(nèi)外面臨的形勢和壓力，對2021年挖掘機市場的增長充滿期待。呼吁廣大行業(yè)人士摒棄低價競爭，重構(gòu)良好的市場競爭秩序，為推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

山重建機董事長王飛致辭

山重建機經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理韓保輝做2020年營銷工作報告。他首先分析了國內(nèi)挖掘機市場的銷售情況和各品牌企業(yè)銷量的分布情況。2020年1-10月，山重建機共銷售各類挖掘機4534臺，行業(yè)占有率達1.7%，排名第15位。全年預(yù)計可以達到6000臺，高于行業(yè)平均增長水平，仍有較大的增長潛力。

山重建機經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理韓保輝做2020年營銷工作報告

他指出山重建機2021年要完成15000臺的銷售目標(biāo)，雖然很困難但并非沒有機會，其面臨的機遇是：挖掘機行業(yè)良好的增長態(tài)勢，2021年有望達到32萬臺左右；山重建機計劃銷售15000臺，中大挖占50%以上；強大的集團支持：發(fā)動機、液壓、底盤等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這在行業(yè)是獨一無二的；市場空間足夠大：山重建機預(yù)計增長150%。要想完成這一宏偉的目標(biāo)，關(guān)鍵是要聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦客戶，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上做文章，以客戶滿意為唯一宗旨，做市場的引領(lǐng)者而不是跟隨者，他呼吁與會人員緊急行動起來，夯實基礎(chǔ)，堅決打贏15000臺銷量戰(zhàn)！

山重建機總經(jīng)理助理李軍做了后市場服務(wù)工作報告。

山重建機總經(jīng)理助理李軍做后市場服務(wù)工作報告

山重建機經(jīng)理魏敬成做了2021年產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)報告，他詳細(xì)介紹了山重建機的產(chǎn)品優(yōu)勢及性能特點，表示將積極配合銷售門做好客戶服務(wù)及產(chǎn)品工作，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來取悅客戶，贏得客戶的信賴。

山重建機經(jīng)理魏敬成做2021年產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)報告

山重建機總經(jīng)理曲正堂做了2020年運營報告及山重建機發(fā)展展望。他表示山重建機要想實現(xiàn)“十四五”目標(biāo)，必須堅持差異化的產(chǎn)品路線，把發(fā)展的重點對準(zhǔn)中大挖市場，聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦客戶，走自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展之路，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及無所不在的周到服務(wù)贏得消費者信賴，做中大挖市場的引領(lǐng)者，立志率領(lǐng)山重建機團隊在2021年打一場漂亮的翻身仗。

山重建機總經(jīng)理曲正堂做2020年運營報告及發(fā)展展望

會議還對2020年的先進單位和先進個人進行了隆重表彰。

會議表彰先進集體及個人

會議表彰先進集體及個人

會議表彰先進集體及個人

在今年五年內(nèi)年均增長50%，到2025年達到年銷5萬臺的目標(biāo)，這個目標(biāo)不可謂不大。但對一向善于啃硬骨頭的山重建機人來說，只有想不到的事情，沒有完成不了的目標(biāo)，隨著2021年萊蕪新工廠即將建成投入使用，依托山東重工集團強大的產(chǎn)業(yè)鏈及人力物力支持，身處新時期的山重建機人有信心在2021年打一個漂亮的翻身仗。

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