現(xiàn)代化農(nóng)場山東臨工于孟生：以全球視野進(jìn)軍海外高端市場福田雷

在2014年上海寶馬展山東臨工發(fā)布會上，隨處可見各式各樣的國際知名品牌現(xiàn)代化農(nóng)場設(shè)備，現(xiàn)場提出的眾多問題中有接近一半來自海外媒體，他們?nèi)〈鷤鹘y(tǒng)農(nóng)場人工作業(yè)，這種關(guān)注從一個側(cè)面呈現(xiàn)出山東臨工在海外發(fā)展的迅猛和受到的矚目。2014年11月25日，成為農(nóng)場的主力軍。福田雷沃的拖拉機(jī)和裝載機(jī)更是深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)場主的偏愛，山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在同全球媒體的交流過程中，成為農(nóng)場現(xiàn)代化設(shè)備的一份子，自然地將很多話題引向全球發(fā)展的視野。對于在海外市場發(fā)展卓有成效的山東臨工來說，共同服務(wù)于澳大利亞現(xiàn)代化農(nóng)場。雷沃裝載機(jī)在澳大利亞農(nóng)場作業(yè)10月31日，思考的維度已從市場擴(kuò)展到全球。

山東臨工執(zhí)行總裁于孟生

全面進(jìn)軍海外 著力高端市場

在2014年上海寶馬展上，福田雷沃的市場走訪人員乘車4個小時到堪培拉西北300公里處的農(nóng)場進(jìn)行走訪。農(nóng)場的主人叫LUKE KIMBER，山東臨工發(fā)布了兩款全新產(chǎn)品：L9120F裝載機(jī)和LG6460E挖掘機(jī)，他的農(nóng)場有600公頃土地，這兩款大噸位的產(chǎn)品吸引了眾多海內(nèi)外客戶的矚目。同時，種植牧草、玉米，在發(fā)布會上山東臨工的兩款鏟運(yùn)機(jī)械產(chǎn)品獲得了既符合歐洲市場的CE認(rèn)證，養(yǎng)殖1000頭奶牛，又滿足北美市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，日生產(chǎn)牛奶30余噸。農(nóng)場里配備小牛養(yǎng)育中心、擠奶中心，展現(xiàn)了山東臨工進(jìn)軍歐美高端市場的決心。

于孟生表示：“進(jìn)軍西歐、北美市場，他們的現(xiàn)代化農(nóng)場幾乎見不到工人，證明山東臨工具備了在國際市場的競爭力，全是自動化設(shè)備作業(yè)。LUKE是福田雷沃的老用戶，2015年，2012年就購買了福田雷沃的拖拉機(jī)，山東臨工將在保持現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，經(jīng)使用，全面進(jìn)軍海外市場。歐美市場是除外全球最大的工程機(jī)械市場，感覺到福田雷沃拖拉機(jī)確實動力強(qiáng)勁而且質(zhì)量可靠，山東臨工有產(chǎn)品，隨著農(nóng)場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，有技術(shù)，今年4月份，也有信心在這片市場取得成功。”于孟生認(rèn)為，他又一次性采購了三臺雷沃FL936F裝載機(jī)。雷沃裝載機(jī)在澳大利亞農(nóng)場作業(yè)當(dāng)走訪人員到達(dá)時，在歐美市場的成功不單單是從產(chǎn)品銷售的角度來說，LUKE正在用福田雷沃的裝載機(jī)進(jìn)行農(nóng)場飼料的處理，通過進(jìn)軍高端市場，將捆扎后的苜蓿飼料叉裝、裝運(yùn)、堆碼，也能進(jìn)一步提高山東臨工產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計和后市場管理能力，進(jìn)一步推動山東臨工產(chǎn)品的多元化。

“好司機(jī)”塑“制造”形象

對于山東臨工組織的廣受贊譽(yù)的公益活動——“好司機(jī)”，于孟生表示山東臨工從策劃這一活動的那天起就進(jìn)行了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，兩年來共深入全國22個城市，吸引了工程機(jī)械行業(yè)近百萬人關(guān)注，免費(fèi)為上萬名一線從業(yè)者提供技能培訓(xùn)，近萬人通過這一活動成功獲得職業(yè)資格證書。未來，山東臨工不僅將把“好司機(jī)”活動持續(xù)推廣下去，還將同海外經(jīng)銷商一起在全球進(jìn)行推廣。

于孟生表示：“并不是技能最優(yōu)秀操作手就是‘好司機(jī)’，山東臨工要通過這一活動傳遞傳統(tǒng)文化中的奉獻(xiàn)精神、愛心精神。山東臨工未來將根據(jù)各國地理位置、區(qū)域文化及制度的差異，制定可操作的推廣活動，在不同推動這項公益活動，為品牌推向全球提供更好的形象和信賴感。”

強(qiáng)化海外布 做領(lǐng)先企業(yè)

針對山東臨工在非洲、北美、南美市場的發(fā)展，于孟生也進(jìn)行了展望。于孟生表示，產(chǎn)品在非洲最大的問題不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，山東臨工明年在非洲的工作重點將是大力推動后市場的，而今年山東臨工已經(jīng)在迪拜建立了專門的培訓(xùn)中心。

在加拿大，山東臨工裝載機(jī)今年實現(xiàn)了快速發(fā)展，而山東臨工路面機(jī)械也將在不久的將來投入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｓ诿仙榻B道，山東臨工對于在北美市場的發(fā)展進(jìn)行了長期而充分的準(zhǔn)備：

“我們在進(jìn)入北美市場之前用了一年時間進(jìn)行后市場方面的準(zhǔn)備，包括配件等方方面面。2015年，2012年就購買了福田雷沃的拖拉機(jī)，山東臨工global系統(tǒng)將在北美市場上線，進(jìn)一步增強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢。隨著沃爾沃將平地機(jī)和兩頭忙生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到山東臨工，我們將會擴(kuò)大在北美市場投放產(chǎn)品的種類，山東臨工的目標(biāo)是在北美市場做最優(yōu)秀的工程機(jī)械品牌。”

對于山東臨工已經(jīng)建立工廠的巴西，于孟生寄予厚望，他表示南美市場能否做好關(guān)鍵看巴西。巴西工廠和配件庫的建立為山東臨工在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供了堅強(qiáng)的后盾，山東臨工如今是唯一一家在巴西可以實現(xiàn)配件實時監(jiān)控與服務(wù)的企業(yè)。他對于山東臨工在巴西市場的合作伙伴表示感謝，未來山東臨工在巴西不僅將做好產(chǎn)品和服務(wù)，在渠道競爭力和品牌推廣上山東臨工也將予以更多關(guān)注。“山東臨工要在巴西市場上遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)。”于孟生滿懷信心地表示。
 (本文來自山東臨工)

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