排行榜發(fā)布風(fēng)向標(biāo)變了！為何越來(lái)越多的租賃商更愿意選擇臂架類高空作業(yè)設(shè)備？年上半

【路面機(jī)械網(wǎng)  獨(dú)家原創(chuàng)報(bào)道】高空作業(yè)平臺(tái)以應(yīng)用范圍廣、可代替人工勞動(dòng)、作業(yè)成本低、效率高等優(yōu)點(diǎn)，近年來(lái)發(fā)展迅速，被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)的“一片藍(lán)海市場(chǎng)”，自2010年以來(lái)，一直以30%以上的速度增長(zhǎng)。即便在2012-2015年工程機(jī)械市場(chǎng)低迷時(shí)期，其增長(zhǎng)率仍然保持在20%以上，是當(dāng)時(shí)工程機(jī)械行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。

來(lái)自高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的租金收入僅占工程機(jī)械租賃市場(chǎng)收入的很少分
（數(shù)據(jù)來(lái)自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）

剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)作為高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用最廣泛的品種（剪叉式、曲臂式、直臂式）之一，以其極高的性價(jià)比、機(jī)動(dòng)靈活性等優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，成為最受租賃商和用戶喜愛的品種。據(jù)有關(guān)門統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)銷售的高空作業(yè)平臺(tái)中，80%以上為剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)；在租賃商出租的高空作業(yè)平臺(tái)中，剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)占九成左右。然而從今年上半年開始，剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)一家獨(dú)大的面正在逐漸發(fā)生變化，分租賃商正在逐步減少剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)的采購(gòu)量，轉(zhuǎn)而將更多目光投向臂式（曲臂式和直臂式）作業(yè)車領(lǐng)域。為什么會(huì)這樣呢？

10米剪叉類高空作業(yè)平臺(tái)2018年度租金水平下滑了6.6%
（數(shù)據(jù)來(lái)自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）

要想弄清楚這個(gè)問(wèn)題，首先我們要了解高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的租賃價(jià)格。2008年以前，一臺(tái)10米剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)的月租金動(dòng)輒數(shù)千元甚至高達(dá)萬(wàn)元以上，現(xiàn)在同樣的高空作業(yè)平臺(tái)月租賃價(jià)格下降到了3500元，刨去人工費(fèi)用及原材料成本上漲的因素，十年之間，剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)的租賃價(jià)格下降了三四倍！

2018年高空作業(yè)平臺(tái)的整體毛利率下滑了7.9%
（數(shù)據(jù)來(lái)自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格是由市場(chǎng)自然調(diào)節(jié)的結(jié)果。2008年以前我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)保有量不到一萬(wàn)臺(tái)，物以稀為貴，租賃價(jià)格高也是很正常的。到了2015年以后，我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)保有量激增，至2018年底已增長(zhǎng)到8萬(wàn)臺(tái)左右，租賃價(jià)格出現(xiàn)下滑也是非常正常的現(xiàn)象。但與歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)有所不同的是，歐美已進(jìn)入高空作業(yè)設(shè)備的成熟期，而我國(guó)還處于高空作業(yè)設(shè)備的市場(chǎng)導(dǎo)入期，與巨大的市場(chǎng)需求相比，我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)還有巨大的增長(zhǎng)空間。因此，高空作業(yè)平臺(tái)租賃價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)下滑甚至低于人們的心理預(yù)期，也是一件讓人難以理解的事情。筆者認(rèn)為，這至少可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一是高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)還很不成熟，缺乏有效監(jiān)管和引導(dǎo)；二是產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，缺乏真正差異化有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)某外資品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在歐美及香港市場(chǎng)，4米及以內(nèi)的小型剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用很廣非常受歡迎，而在我國(guó)則以6-10米產(chǎn)品居多，尤其是8-10米的高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2018年高空作業(yè)平臺(tái)平均出租率上升了3.6%
（數(shù)據(jù)來(lái)自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）

據(jù)一些租賃商反映，現(xiàn)在10米剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，相互拼價(jià)比價(jià)的現(xiàn)象十分普遍，有的地方甚至到了白熱化的程度。以10米剪叉為例，公認(rèn)的高空作業(yè)平臺(tái)的租賃價(jià)格為3500元（月租金），兩年半可以回本，由于相互攀比殺價(jià)，有的地方的租金下滑到了3300元/月，3000元/月，有的甚至達(dá)到了2800元/月，或者更低的水平。

毛利率是反映一個(gè)行業(yè)正常發(fā)展與否的一個(gè)指標(biāo)。在工程機(jī)械行業(yè)，30%的毛利率是大家普遍認(rèn)可的水準(zhǔn)。過(guò)高或過(guò)低都會(huì)損傷制造商和投資者的熱情，不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2018年底，分高空作業(yè)平臺(tái)租賃商的毛利率首次下降到了30%以內(nèi)，尤其是剪叉類高空作業(yè)平臺(tái)的租賃利潤(rùn)下滑尤其明顯。商人的本質(zhì)是逐利的。因此，從今年年初開始，分租賃商減少了購(gòu)入剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)的數(shù)量，而將資金轉(zhuǎn)向投入回報(bào)更高的曲臂式和直臂式高空作業(yè)平臺(tái)的采購(gòu)，就不難理解了。

當(dāng)然，從歐美等發(fā)達(dá)高空作業(yè)設(shè)備的發(fā)展史可以看出，剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)的占比逐漸下滑，臂架式高空作業(yè)平臺(tái)的比重逐漸上升，是普遍趨勢(shì)，也是大勢(shì)所趨。但在我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)尚不完善，處于成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于廠家和行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該引起足夠的重視。

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，一方面要加大差異化產(chǎn)品的投入研發(fā)力度，不要僅將目光盯住競(jìng)爭(zhēng)激烈的剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)，而要更多節(jié)能環(huán)保、性價(jià)比高的產(chǎn)品。如中聯(lián)重科最近推出的鋰電剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)便受到了廣大用戶的關(guān)注和歡迎；另一方面也要堅(jiān)守競(jìng)爭(zhēng)底線，防止低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，要引導(dǎo)行業(yè)建立良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，防止出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)行為。對(duì)租賃商和個(gè)體用戶來(lái)說(shuō)，堅(jiān)守價(jià)格底線，不參與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，將重點(diǎn)放到提升服務(wù)質(zhì)量上，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)贏得市場(chǎng)和用戶。同時(shí)，消費(fèi)者要合理選擇產(chǎn)品和服務(wù)，確保自身利益的最大化。

總之，要想保持高空作業(yè)平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展需要全社會(huì)的共同努力，只有各方形成合力，共同維護(hù)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，才能推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

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