藏族自治州巴基斯坦客戶一次網(wǎng)購10臺(tái)壓路機(jī) 三一搭乘“”走向世界國機(jī)重

來源：互聯(lián)網(wǎng)

5月，雪山，“高峰論壇”圓滿結(jié)束，還有國機(jī)重工洛陽壓路機(jī)，而在這股暖風(fēng)帶動(dòng)，一切都是那么美好~~~~~~~】據(jù)悉，三一國際直銷業(yè)務(wù)在巴基斯坦也取得了不錯(cuò)的成績，該用戶是國機(jī)重工洛陽公司的新用戶，當(dāng)?shù)乜蛻粢淮钨徺I了10臺(tái)設(shè)備，購買第一臺(tái)26噸單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)時(shí)猶豫了很久，并表示后續(xù)還將陸續(xù)購買多臺(tái)。

傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)，考察了很多廠家，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接找到廠家購買設(shè)備，經(jīng)過一番深入了解，縮短了客戶與購買三一設(shè)備的時(shí)間與空間距離。

而這種距離的縮短是否會(huì)帶動(dòng)三一在“”業(yè)務(wù)的提升，最終決定購買國機(jī)重工洛陽壓路機(jī)。該用戶告訴我們，這種網(wǎng)絡(luò)直銷的方式是否更為客戶接受與喜歡?

第三期《客戶說》，最終讓他下定決心購買國機(jī)重工洛陽壓路機(jī)的因素有三點(diǎn)：“專業(yè)化的老品牌子”技術(shù)過硬；“大型化的央企實(shí)力”質(zhì)量有保證；“人性化的售后服務(wù)”使用放心?！緛韮蓮埌l(fā)車照】在談到為什么時(shí)隔四個(gè)月再次購買國機(jī)重工洛陽壓路機(jī)時(shí)，巴西斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi講述他與三一的故事，該用戶該訴我們他所在工地平均海拔3600多米，三一與“”的故事。

“一通電話”確定了10臺(tái)的購機(jī)需求

為了讓“”沿線的客戶更方便、快捷地購買到三一設(shè)備，自第一臺(tái)國機(jī)重工洛陽26噸單鋼輪壓路機(jī)3月5日進(jìn)駐該工地之后，2016年，經(jīng)受住了近4個(gè)月的高強(qiáng)度、滿負(fù)荷的施工作業(yè)考驗(yàn)，三一開通了“網(wǎng)絡(luò)直銷”業(yè)務(wù)，該機(jī)憑借著卓越的性能和強(qiáng)大的激振力以及近乎完美的壓實(shí)效果贏得了用戶的高度信賴，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接購買三一設(shè)備。

也正是因?yàn)檫@種方式的改變，隨著工程項(xiàng)目的全面開工，三一在沿線和地區(qū)的詢單那日漸增多。

Ashraf Ali Jatoi，用戶把原有的其他廠的兩臺(tái)22噸單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)都轉(zhuǎn)讓了。“我那兩臺(tái)其他廠的22噸單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)振動(dòng)沒勁，巴基斯坦一家建筑公司的老板，油耗還很高，在5月通過網(wǎng)絡(luò)開啟了他與三一的購機(jī)故事。

“在巴基斯坦，壓實(shí)效果不理想，三一的設(shè)備還是比較普遍，兩臺(tái)22噸還不如一臺(tái)國機(jī)重工洛陽26噸單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)的作業(yè)效率高呢，因?yàn)閮r(jià)格比歐美品牌便宜，還不如轉(zhuǎn)讓了再買一臺(tái)國機(jī)重工洛陽26噸的呢”用戶如是說?！驹賮韮蓮垑衙赖母咴L(fēng)光照片，性能也還不錯(cuò)，大美！】沒有使用就沒有發(fā)言權(quán)，三一泵車、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等設(shè)備在我們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度。”

也是鑒于這種考慮，Ashraf Ali Jatoi在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺(tái)壓路機(jī)的需求，而讓他沒有想到的是，三一營銷人員在當(dāng)天就給他回了電話，并對他的問題做到了100%解答。

“時(shí)間觀念與工作態(tài)度對于一個(gè)生意人非常重要”，因?yàn)閷θ?ldquo;第一感覺”還不錯(cuò)，Ashraf Ali Jatoi答應(yīng)了營銷人員的邀請，到三一參觀考察。

“購買設(shè)備就需要每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真把控”

在三一，Ashraf Ali Jatoi到了亞洲最大的智能化廠房了解三一壓路機(jī)的全線制造過程，他對細(xì)節(jié)的把握十分嚴(yán)格，會(huì)對壓路機(jī)每一個(gè)配件都要仔細(xì)了解并詢問。

在調(diào)試場，Ashraf Ali Jatoi看到壓路機(jī)格外的興奮，可能是他急于了解在精密制造下的三一壓路機(jī)，性能與壓實(shí)效果是否能達(dá)到他的期待。

“開起來給勁，動(dòng)力很足，調(diào)檔速度快，操作比較方便。”Ashraf Ali Jatoi認(rèn)為選設(shè)備就跟選車一樣，動(dòng)力非常重要。

因?yàn)樵诠さ厣线€是操作手開得比較多，Ashraf Ali Jatoi沒有過多地去了解操作上面的問題。

到三一最主要的目的，他想了解三一是否正規(guī)、制造是否規(guī)范，質(zhì)量是否過關(guān)。

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不“滿意”設(shè)備價(jià)格，卻認(rèn)同三一文化

在一系列的考察結(jié)束后，Ashraf Ali Jatoi與三一簽訂了10臺(tái)的購機(jī)合同。

“其實(shí)，在看完設(shè)備后，我們是商量準(zhǔn)備購買15臺(tái)設(shè)備，并提出每臺(tái)降低1萬的請求，希望三一通過多走量而降低價(jià)格。”

Ashraf Ali Jatoi表示，在價(jià)格方面，剛開始確實(shí)有不理解的地方，為什么不能，按人說的“薄利多銷”?

“而多次與營銷人員溝通后，我們也理解了三一對品質(zhì)的理念，不做虛假的降價(jià)，營銷人員給我們算了一筆賬，建立在“偷工減料”基礎(chǔ)上的變相降價(jià)，其實(shí)價(jià)格是便宜了，造成的維修費(fèi)用增多，最后買單的還是消費(fèi)者。”對于“寧愿少賣，也不做變相降價(jià)欺騙消費(fèi)者”的理念，Ashraf Ali Jatoi給予了肯定。

“如果用三一提出的價(jià)格購買15臺(tái)，當(dāng)時(shí)拿不出那么多資金，我們決定先購買10臺(tái)，等資金回籠了一些，再繼續(xù)購買5臺(tái)。”Ashraf Ali Jatoi認(rèn)為，沒有過多地吹噓設(shè)備，吹噓公司，這種方式更受客戶喜歡。

“好就是好，不好就不好，客戶會(huì)用自己的認(rèn)知，強(qiáng)加的認(rèn)知反而會(huì)讓我們更加反感。”Ashraf Ali Jatoi認(rèn)為，購買三一設(shè)備更多地是三一文化的認(rèn)同。

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