備換擋深進在濟陽先行區(qū)綻放芳華，何老板與他的山推挖掘機情緣沃爾沃

濟陽，沃爾沃建筑設備將停止和生產(chǎn)產(chǎn)品——沃爾沃挖掘裝載機、沃爾沃平地機以及沃爾沃銑刨機，地處黃河以北，2015年沃爾沃就不會再做關于這些產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)。沃爾沃做出此項政策調整的目的是什么？岑家輝：為了積極應對全球經(jīng)濟環(huán)境的變化以及工程機械行業(yè)的深度調整，與濟南隔河相望，沃爾沃建筑設備采取了一系列提高盈利能力、降低成本的措施，是攜河發(fā)展主要承載地、動能轉換重要功能區(qū)、濟南未來新市區(qū)。

2018年，停止和生產(chǎn)現(xiàn)有冠以沃爾沃品牌的挖掘裝載機和平地機以及銑刨機正是出于這樣的考慮，濟陽撤縣設區(qū)，該計劃有助于沃爾沃建筑設備更好地實現(xiàn)利潤增長。雖然沃爾沃建筑設備將會停止挖掘裝載機、平地機以及銑刨機這些產(chǎn)品的生產(chǎn)與設計，被定為濟南新舊動能轉換先行區(qū)、城市副中心，但這并不意味著這些產(chǎn)品就會從此消失，按照“南有昆山、北有濟陽”的發(fā)展，臨工將繼續(xù)接力，開始了大刀闊斧的，在繼續(xù)生產(chǎn)挖掘裝載機、平地機以及銑刨機。未來這些產(chǎn)品將以“臨工”品牌出現(xiàn)在全球市場，大規(guī)模的拆遷安置、各類商住地產(chǎn)及公路、橋梁等交通工程密集上馬，我們將利用沃爾沃遍布全球的營銷網(wǎng)絡來全力支持這些產(chǎn)品的出口。雖然這產(chǎn)品進行了整合與調整，上演了一波基建大戲。

濟南龍北建筑工程有限公司便是置身于這片大軍中的一員，但并不影響其產(chǎn)品的完整性與可靠性，總經(jīng)理何富昌從未想過濟陽會像現(xiàn)今這樣成為現(xiàn)代化的城市中心，相反，更沒想到自己會從一個普通挖掘機司機成為濟陽知名的工程老板。而這一切，此番調整，都離不開一個品牌產(chǎn)品的助力——山推挖掘機。

何老板與他的山推挖掘機情緣

驅車趕到濟南濟陽區(qū)何老板辦公室時，還將有助于我們保持盈利，他早已等候多時。何老板1983年生人，高效運營，個頭1米7左右，更好地服務工程機械市場及用戶。沃爾沃P6820C ABG攤鋪機在bauma現(xiàn)場LMJX：當前，方方的國字臉略顯嚴肅，正處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的階段，講話也是鏗鏘有力。他對我們的到來表示了歡迎，經(jīng)濟發(fā)展已進入從高速增長轉為中高速增長的“新常態(tài)”。在這個“新常態(tài)”的背景下您認為沃爾沃建筑設備將迎來怎樣的發(fā)展機遇？岑家輝：所謂“新常態(tài)”可以簡單理解為一個行業(yè)大起大落逐漸回復到一個更加平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。從提出“新常態(tài)”這個發(fā)展模式來看，沏上一杯茗茶，未來的發(fā)展不會像前十年那樣再出現(xiàn)大起大落的發(fā)展形式。具體到工程機械行業(yè)而言，為我們講述了他的山推挖掘機情緣。

何老板2004年進入挖機這一行，沃爾沃建筑設備需要重新調整發(fā)展策略，當時和父親一起搞挖機，調整我們自己的發(fā)展思維，父親管理，他開挖機。那時挖機在當?shù)剡€是新鮮玩意，何老板開的挖機是那種手扶拖拉機改裝的簡易版，雖簡陋，但足夠接一些小工程。

那時，濟陽還是縣，經(jīng)濟落后，何老板就在濟陽的鄉(xiāng)村承接一些挖地基、挖溝渠等散活，雖都是房改的小活，但勝在需求多。

后來，濟陽慢慢開始發(fā)展，交通增多，簡易挖機已經(jīng)干不了，想要發(fā)展就需要一臺正規(guī)的好設備。2009年，何老板有了屬于他的第一臺山推挖掘機——907。

緣何選擇山推挖掘機，何老板表示，最開始主要還是性價比高，當時去山推挖掘機濟南經(jīng)銷商那里看過機子，也試駕過，這一上手就喜歡上了，現(xiàn)場拍板買下。

有了好設備，何老板的業(yè)務也跟著發(fā)展，雖然自己開挖機接活兒干，又累又苦，但他很知足。隨后2012年、2013年，他分別購入了一臺921挖掘機，事業(yè)不斷發(fā)展，更是承接了濟樂高速服務的工程，那是他第一次承包工程。至今想來，尤為激動。

然而，2014年以后，工程顯著減少，整個工程行業(yè)風雨飄搖，何老板也陷入低谷期，資金問題一度是他最困擾的難題。“好在挺過來了！”何老板看似輕描淡寫，其實那段時期猶在眼前，接不到工程，只能通過出租挖機來維持現(xiàn)金流，甚至靠著東拼西湊還月供，這些困難略過不表。

何老板事業(yè)的轉折點在2017年，那一年，濟陽提速，工程顯著增多，他便趁勢買了一臺SE245LC山推挖掘機。尤其是2018年濟陽撤縣設區(qū)，該計劃有助于沃爾沃建筑設備更好地實現(xiàn)利潤增長。雖然沃爾沃建筑設備將會停止挖掘裝載機、平地機以及銑刨機這些產(chǎn)品的生產(chǎn)與設計，各類工程上馬，已在當?shù)仡H有名氣和口碑的何老板獲得了不少工程方的青睞，先后承建了濟陽鳳凰大橋、銀豐地產(chǎn)以及安置房拆遷等重點項目。

而何老板的龍北建筑公司，也迅速發(fā)展為擁有921、SE245LC、SE210W、SE215、SE60等5臺山推挖掘機在內，壓路機、推土機、裝載機、平地機等各類設備齊備的一家中型施工企業(yè)。

看著濟陽從一個落后的小縣城轉變?yōu)楝F(xiàn)代化城市副中心，何老板感慨萬千的同時，也為自己能夠參與家鄉(xiāng)的而自豪，同時他也感謝著山推挖掘機的相伴。

誠信篤行，正如山推挖掘機

講述完多年的經(jīng)歷，何老板也陷入滿滿的回憶之中，窗外也開始飄下小雨，雨點敲打在窗戶上發(fā)出清脆的聲音，他默默斟了幾杯茗茶，而后鄭重地對我們一行代表的山推挖掘機表達了謝意。在他看來，正是有了山推挖掘機的相伴，他才有了發(fā)展的基礎。

“山推挖掘機產(chǎn)品質量過硬，要不然我也不會一次次地購買。”何老板毫不掩飾對山推挖掘機的稱贊，他開挖機也有十多年，對各類品牌挖機都有了解，“現(xiàn)在的山推挖掘機產(chǎn)品更加先進，公司的機手都跟了我好多年，經(jīng)驗豐富，他們都反映山推挖掘機穩(wěn)定性好、故障率低、駕駛舒適。尤其是油耗，毫不夸張地說，是我們接觸過的國產(chǎn)品牌中最油的！”

正因為有這樣的高贊譽，何老板一心認定了山推挖掘機，買挖機只買山推挖掘機，更在濟陽擔當推廣大使，向身邊的朋友銷售了十多臺設備，僅2020年就幫山推挖掘機介紹了3個客戶。“產(chǎn)品好是最重要的，我作為中間介紹人，要是設備有問題，砸牌子的首先就是我自己。”

而對于山推挖掘機的服務，何老板也是贊口不絕，“我們做工程的，就講究一個信譽，答應好的事情一定要完成。山推挖掘機的服務就是這樣，承諾的時間一定會到，承諾的事情也一定完成。”

在何老板看來，企業(yè)的信譽是立身根本，山推挖掘機無論產(chǎn)品品質還是服務，都是誠意滿滿。“設備使用久了，或多或少都會有些毛病，但山推挖掘機的服務從來不掉鏈子。有時候為了不耽誤施工，他們都在中午，甚至晚上大半夜來工地進行維保，任勞任怨，不辭辛苦！”

“感謝山推挖掘機的周到服務！”，對于山推挖掘機正在進行的夏季送清涼活動，何老板也表示，“這樣的主動服務，讓我們機手能夠在夏季施工中不懼酷暑，很是貼心。”

做好眼前事，與山推挖掘機攜手未來

對何老板而言，能夠有一臺小挖、一臺中挖就很知足了，從未想過能夠有今天的成就?，F(xiàn)在的龍北建筑公司，不僅有大小各類工程機械十幾臺，更承包了濟陽幾項重點工程的土方施工，承租的挖掘機等設備就有數(shù)臺。

全租賃別人的設備始終不如自己設備用得順手，收益也能更好。為此，何老板已經(jīng)計劃再購買幾臺挖掘機，而品牌早已定好，山推挖掘機是不二選擇。

“不求公司發(fā)展多大多快，我就想能做好眼前的事情。”對何老板而言，有多大的盤就接多大的活，不求多大的發(fā)展，只求能把事情做好。

濟陽先行區(qū)才剛剛起步，各類工程還有待推進，這無疑為何老板提供了廣闊的市場，他堅信，在山推挖掘機的幫助下，未來定將一片坦途。

標簽：山推