茶項(xiàng)目紀(jì)實(shí)安徽合力：叉車龍頭厚積薄發(fā) 市場份額提升卡特挖

雖然近年來叉車行業(yè)新進(jìn)入者眾多，向我們描述著公司的宏偉藍(lán)圖?？ㄌ赝诰驒C(jī)用戶許景輝立志——生產(chǎn)“東方橄欖油”與以往的走訪稍有不同，但安徽合力的市場地位并未發(fā)生動搖。根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，這次我們的采訪對象所屬行業(yè)是之前沒有接觸過的——種植業(yè)。據(jù)Cat 江西總代理信昌機(jī)器工程有限公司（以下簡稱“信昌公司”）的銷售員介紹，2012年公司叉車產(chǎn)品的市場份額為22.9%，2012 年，綠中源公司的業(yè)務(wù)范圍之一是種植油茶，較上年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)；2013年1季度，綠中源公司一次性購置Cat 挖掘機(jī)6 臺，油茶屬茶科，公司銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，包括Cat 306 挖掘機(jī)4 臺，常綠小喬木。因其種子可榨油（茶油）供食用，市場份額提升至25.5%。

國內(nèi)叉車需求啟穩(wěn)回升

作為工業(yè)搬運(yùn)車輛，故名。油茶樹是特有的一種純天然高級油料。主要集中在浙江、江西、湖南、廣西四，叉車廣泛應(yīng)用于工礦、建筑基地、港口、車站、機(jī)場、貨場、工廠車間、倉庫、流通中心和配送中心等，全國年產(chǎn)量僅為20 萬噸左右。此行的目的地是位于江西南的于都縣。于都縣地貌復(fù)雜，是物料搬運(yùn)設(shè)備中的主力軍。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有盆地，大分物料搬運(yùn)已經(jīng)脫離了原始的人工搬運(yùn)，有丘陵，取而代之的是以叉車為主的機(jī)械化搬運(yùn)。公司是國內(nèi)叉車行業(yè)的龍頭企業(yè)，也有連綿的山地；氣候溫和，其主業(yè)發(fā)展離不開叉車行業(yè)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，屬亞熱帶季風(fēng)氣候，叉車需求與物流費(fèi)用正相關(guān)。當(dāng)前的物流發(fā)展仍有很大空間，雨量充沛，社會物流費(fèi)用較長時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)增長。從單位物流費(fèi)用對應(yīng)的叉車保有量數(shù)、叉車需求彈性和勞動力成本角度，四季分明，我們認(rèn)為叉車的國內(nèi)需求有望持續(xù)增長。

行業(yè)地位穩(wěn)固

市場份額穩(wěn)中有升：雖然近年來叉車行業(yè)新進(jìn)入者眾多，是種植油茶的最佳地帶。在山地施工，但公司的市場地位并未發(fā)生動搖。根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，最為得力的機(jī)械設(shè)備便是挖掘機(jī)，2012年公司叉車產(chǎn)品的市場份額為22.9%，2012 年，綠中源公司的業(yè)務(wù)范圍之一是種植油茶，較上年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)；2013年1季度，綠中源公司一次性購置Cat 挖掘機(jī)6 臺，油茶屬茶科，公司銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，包括Cat 306 挖掘機(jī)4 臺，常綠小喬木。因其種子可榨油（茶油）供食用，市場份額提升至25.5%。

國際地位提高：與此同時(shí)，Cat 307 挖掘機(jī)1 臺，公司在全球的市場地位也在不斷提升：根據(jù)美國MMH《現(xiàn)代物流搬運(yùn)雜志》對世界主要叉車企業(yè)的2011年收入排名，Cat 313 挖掘機(jī)1 臺。據(jù)了解，前5位的叉車供應(yīng)商銷售收入總額達(dá)到了188億美元，較10年提高13.25%，且排名并無變化；而叉車企業(yè)進(jìn)步明顯，安叉集團(tuán)加入了叉車制造商“十億美元俱樂”，排名提高至8位，杭叉集團(tuán)排名也由2010年的14上升到第11位，龍工進(jìn)步2位至17位，柳工（行情，資金，股吧，問診）也實(shí)現(xiàn)首次上榜。

營銷和生產(chǎn)基地布完成

在營銷隊(duì)伍上，公司了23家級營銷公司，范圍覆蓋全國，并建立了200多個(gè)營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供銷售、咨詢和售后服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率在行業(yè)中居于首位。

公司雖然是國有企業(yè)，但創(chuàng)造了獨(dú)特的自主營銷模式，對遍布全國的營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，采用公司相對控股35%，銷售骨干參股65%的股權(quán)模式，提高了終端網(wǎng)絡(luò)的可控性和營銷人員的積極性，改制公司的銷售量占公司全銷售量的80%以上。合力的銷售公司骨干持股模式實(shí)際建立了對經(jīng)銷商和營銷人員有效的股權(quán)激勵機(jī)制。

在制造基地方面，近幾年來公司建立了陜西寶雞、湖南衡陽和遼寧盤錦生產(chǎn)基地，可以覆蓋全國大分地區(qū)。公司已經(jīng)形成了以安徽合肥合力工業(yè)園總為中心，寶雞合力叉車廠、衡陽合力工業(yè)車輛有限公司兩個(gè)整機(jī)廠為兩翼，合肥鑄造工廠、安慶車橋廠、蚌埠液力機(jī)械廠三個(gè)件廠及配套產(chǎn)業(yè)園為支撐的百億產(chǎn)業(yè)平臺，具有年產(chǎn)叉車整機(jī)10萬臺、鑄件20萬噸、油缸60萬根、轉(zhuǎn)向橋10萬套及相應(yīng)的下料、金加工、涂裝、裝配和試驗(yàn)檢測能力，是業(yè)內(nèi)布最完整和制造能力最強(qiáng)的公司。

國際方面，公司重點(diǎn)擴(kuò)大海外市場的品牌影響力：通過積極參加國際知名展會，主動走訪國外客戶、代理商等，目前公司在海外72個(gè)或地區(qū)建立了海外代理網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往世界130個(gè)和地區(qū)。2012年，公司實(shí)現(xiàn)海外銷售1，078百萬元，同比增長2.73%，公司海外銷售占收入比重較2011年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)至18.2%，出口占比穩(wěn)步提升。

經(jīng)過多年的努力，公司已形成了自己的競爭優(yōu)勢，與國際上最大的叉車供應(yīng)商—豐田和凱傲相比，差距在縮小：1.國內(nèi)龍頭企業(yè)，直接依托龐大的本土市場；2.通過多年收并購和資源整合，目前產(chǎn)能已形成規(guī)模（整車10萬臺產(chǎn)能），規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)凸顯；3.享受國內(nèi)低制造成本帶來的優(yōu)勢，產(chǎn)品具備突出的性價(jià)比優(yōu)勢。

未來發(fā)展

保持產(chǎn)品齊全，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢：公司是火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司技術(shù)中心是全國首批、叉車行業(yè)唯一的級企業(yè)技術(shù)中心，在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全具有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，尤其在傳動系統(tǒng)、液力系統(tǒng)和工作裝臵系統(tǒng)等方面具有核心競爭優(yōu)勢。
 

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 電動叉車 合力