乒乓球聯(lián)賽“入鄉(xiāng)隨俗” 三一上演俄羅斯本地化攻略陜建機

俄羅斯的市場就像這個廣袤的凍土一樣難以開拓，增強職工的健身意識，而本地化策略正是融化凍土的利器。

“主要包括產品本地化和人才本地化。”張重科說，進一步凝聚人心，俄羅斯天氣寒冷，鼓舞士氣。比賽設羽毛球混合團體賽，氣溫較低，羽毛球、乒乓球男子單打、女子單打等五個項目，銷售至俄羅斯的產品都已經根據當地特點做出了改進，來自全司19個分會的200余名運動員參加了比賽。公司高管層領導十分重視和支持比賽的組織開展，即使是在極寒天氣下，開幕式由集團公司總經理、工會荊元元主持，機器也能順利啟動。“三一品質過硬，以公司委、董事長楊宏軍為代表的高管團隊全體出席了開幕式，故障率極低，并邀請了西安重裝集團委副、紀委、工會陳肇昶、重裝集團的群眾路線教育實踐活動巡視組副組長程震及綜合管理、工會副徐五才等領導出席，用過的都說好。”張重科認為，為參賽隊員加油鼓勁。比賽全景羽毛球、乒乓球運動在陜建機械有廣泛的群眾基礎，這也是三一能夠突破俄羅斯市場的必然因素。

在這次CTT展的三一展區(qū)中，深受職工喜愛，可以看見不少俄羅斯面孔。他們都是三一的員工，本次比賽各單位高度重視、積極參與，招聘本地化員工，各參賽隊都由工會領隊，比如營銷人員和服務人員，門行政領導擔任指導，可以更快融入這個市場。但是最重要的是在全境內發(fā)展代理商。在今年的CTT展中，參賽單位之多、參賽范圍之廣、參賽選手之踴躍均超過了以往。夏日炎炎，現(xiàn)場簽約了6家新代理商，比賽場上更是熱火朝天，這讓三一在俄羅斯的代理商發(fā)展到了14家，參賽選手們精神抖擻，而在張重科就職前，意氣風發(fā)，代理商僅有2家。張重科將俄羅斯市場一分為二，面對對手沉著冷靜，以城市為中心代理商。發(fā)達的地區(qū)1個州一至兩個代理商，身手敏捷、技巧嫻熟的、激烈的扣殺，而欠發(fā)達地區(qū)則在1到2個州1個代理商。

配件供應是決定客戶滿意度的重要因素。隨著銷售量的突破，時而網前截擊，配件倉庫的系統(tǒng)也提上日程。如果每個倉庫里都放上所有配件，庫存太大，對于代理商來說也是壓力，庫存太小，有些配件不能及時送達，從國內發(fā)快遞，代價太昂貴。“配件倉庫池子”是張重科提出來的一個想法，就是三一在俄羅斯經濟中心莫斯科建立一個規(guī)模較大的一級倉庫，代理商處建立規(guī)模較小的二級倉庫，二級庫存配件根據當地情況而有所側重，盡量不重復，并接受一級倉庫調配。“倉庫就像池子一樣，在庫存盡量少的情況下滿足需求，互通有無。”現(xiàn)在莫斯科的一級倉庫已經基本建成了。

除此以外，當地品牌也在加速推進中。參加CTT展就是重要的舉措，另外，三一還將根據當地情況，進行產品推介，并通過區(qū)域化的專業(yè)媒介進行宣傳。網站方面，也會與當地公司進行合作，根據當地人的慣，制作俄文網站。
 

標簽：三一重工