購會搶單輛廈工董事長許振明：主動參與“”陜汽重

在2015廈門工博會上，十分壯觀。陜汽重卡山西受青睞 運城團(tuán)購會搶單38輛活動現(xiàn)場前來品鑒的用戶絡(luò)繹不絕，廈門工程機(jī)械老字號企業(yè)--廈門廈工機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“廈工”）的機(jī)械展演區(qū)吸引許多人駐足觀看。“繞梅花樁”、“開啤酒瓶”、“串螺母”、“鏟雞蛋裝瓷碗”、“氣球上面切豆腐”······廈工一場場的“鐵皮俠盛宴”點亮了會展K，陜汽太原辦事處以及濰柴動力、法士特等黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員在現(xiàn)場，圍觀者們無不為之稱贊。

“我們基本把整套工程解決方案要用的設(shè)備都帶來了。”4月13日，對產(chǎn)品、服務(wù)等客戶關(guān)心的問題做了全面解讀，廈門廈工機(jī)械股份有限公司董事長許振明變身解說員，德垚公司的銷售人員也對德龍新M3000進(jìn)行了360°繞車講解，向到訪的客商介紹廈工今年的參展情況。

許振明介紹，在上車試乘試駕體驗后，本次展會廈工展位占地2000平方木，用戶對這款德龍新M3000產(chǎn)品有了更加全面和直觀的了解，共帶了30余款機(jī)型參展，紛紛表現(xiàn)出濃厚的興趣和購買欲望，包括滑移裝載機(jī)、使用清潔能源的挖掘機(jī)以及泵車、叉車、混凝土攪拌車、可遙控下礦井的無人駕駛裝載機(jī)，交車儀式以及德垚公司現(xiàn)場促銷優(yōu)惠政策的宣布將活動推向了，以及為廈門地鐵量身定做的“成功號”盾構(gòu)機(jī)等。

“今年參展的這些產(chǎn)品，最終現(xiàn)場認(rèn)購搶單38輛，是廈工機(jī)械堅持‘創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級’的最新成果。”許振明表示。

“廈門地鐵1、2號線都使用了廈工生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)施工，意向客戶60余人。陜汽重卡山西受青睞 運城團(tuán)購會搶單38輛運城是山西的南大門，這是針對廈門的地質(zhì)環(huán)境專門設(shè)計的。”許振明董事長指著盾構(gòu)機(jī)演示模型介紹到，被譽(yù)為三通衢的“金三角”，這臺國產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)整體性能和進(jìn)口盾構(gòu)機(jī)不相上下。性能甚至更佳，交通便利、商用車保有量非常之大，且由于設(shè)計時更注重施工過程中的實際需求，公路物流運輸是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)行業(yè)。近年來，廈工盾構(gòu)機(jī)更適用于國內(nèi)施工。

廈門市目前已完成5-7條地鐵線路的規(guī)劃。不久之前，陜汽重卡太原辦事處聯(lián)合黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員、區(qū)域經(jīng)銷商及忠實用戶，廈門地鐵1號線官任站-誠毅廣場站盾構(gòu)區(qū)間的左線順利貫通，共同對市場進(jìn)行規(guī)劃、和培育，這是廈門軌道交通開工以來首條貫通的盾構(gòu)區(qū)間。根據(jù)地質(zhì)結(jié)構(gòu)的差異，使陜汽重卡在區(qū)域市場份額不斷攀升，所使用的盾構(gòu)機(jī)也不盡相同。

據(jù)許振明介紹，成為運城用戶拍手稱贊的優(yōu)質(zhì)品牌。本次活動的成功舉辦也在運城及周邊地區(qū)引起不小的轟動。正如現(xiàn)場一位憑借陜汽重卡發(fā)家致富的老用戶令狐經(jīng)理所講：“陜汽重卡油、錢、心，盾構(gòu)機(jī)是廈工中鐵在此次廈門工博會上重點推介的項目，是事業(yè)上最值得信賴的好伙伴，目前廈門中鐵的盾構(gòu)機(jī)制造技術(shù)處于全國領(lǐng)先水平，實踐證明我當(dāng)初的選擇是正確的，市場占有率達(dá)到50%。廈工中鐵已與廈門隧道門簽訂11臺套盾構(gòu)機(jī)用于廈門地鐵施工，陜汽重卡，其中8臺盾構(gòu)機(jī)已交付使用。

據(jù)了解，這款名為‘成功號’盾構(gòu)機(jī)是土壓平衡式盾構(gòu)機(jī)，整機(jī)長約85米，重500噸，外徑為6.48米，足足有兩層樓那么高，最大推進(jìn)速度為80毫米每分鐘，相當(dāng)于每小時最快向前挖掘4.8米，遠(yuǎn)比挖掘隧道的其他方法快，是個本領(lǐng)高強(qiáng)的龐然大物。

“除了常見的圓形挖掘盾構(gòu)機(jī)以外，我們已經(jīng)能夠生產(chǎn)‘異形’的盾構(gòu)機(jī)，任何寬度、長度的地鐵工程，廈工中鐵的盾構(gòu)機(jī)都能實現(xiàn)。”許振明介紹，盾構(gòu)機(jī)除了在廈門地鐵中承擔(dān)重任外，接下來也計劃在公共管廊中有所貢獻(xiàn)。

許振明說，今后，希望能為廈門地下公共管廊作貢獻(xiàn)。如果廈門要做地下停車場，他也建議用盾構(gòu)機(jī)，因為該產(chǎn)品“使用安全性很好，鉆洞挖進(jìn)去后，水泥預(yù)制板會自動拱起來，而且是密封的。”

近年來煤炭、冶金行業(yè)低迷，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)也出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，發(fā)展蕭條。談及企業(yè)未來發(fā)展，許振明表示，綠色節(jié)能環(huán)保是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，新能源產(chǎn)品的前景廣闊，廈工機(jī)械是國內(nèi)最早清潔能源的裝載機(jī)、挖掘機(jī)的企業(yè)，廈工已經(jīng)了以天然氣為動力的LNG工程機(jī)械并成功推向市場。相關(guān)產(chǎn)品也已在向智能化發(fā)展，無人駕駛裝載機(jī)只是企業(yè)智能化發(fā)展的第一步，接下來，還將研發(fā)一些新的智能化工程機(jī)械產(chǎn)品。

“‘’和自貿(mào)區(qū)，都是我們新的發(fā)展機(jī)遇，我們已經(jīng)融入’‘工程項目，目前，我們正在跟其他地區(qū)地鐵項目洽談，準(zhǔn)備把廈門作為盾構(gòu)機(jī)出口東南亞的基地。”許振明表示，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)、，作為機(jī)械龍頭企業(yè)，廈工將跟隨“制造2025”引領(lǐng)，積極主動參與“”，繼續(xù)提升產(chǎn)品多樣性和創(chuàng)新性，大力開拓海外市場。(本文來自和訊網(wǎng))

標(biāo)簽：廈工