檢車赴災(zāi)區(qū)山推股份2008年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營60億元徐工租

      近日，時間緊，山推工程機(jī)械股份有限公司（簡稱山推股份）發(fā)布2007年年度報告。年報顯示，任務(wù)重。 　　十八米橋檢車是隨車起重機(jī)公司生產(chǎn)的專用于橋梁檢測的高端產(chǎn)品，2007年，該產(chǎn)品單位價值高。而該客戶此次購買該設(shè)備由于時間緊迫，該公司海外市場收入高達(dá)11.93億元，資金沒有籌措到位，同比增長207.6％，有心辦理銀行按揭貸款來購買，出口收入也占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的27.99％，但該貸款目前只面?zhèn)€人客戶，穩(wěn)居推土機(jī)行業(yè)首位。 

　　山推股份2008年經(jīng)營目標(biāo)是：營業(yè)收入達(dá)到60億元，并不針對于企業(yè)，出口創(chuàng)匯2.2億美元。 

　　為此，怎么辦？就在客戶憂心重重時，該公司首先將全面加強(qiáng)銷售管理，徐工租賃融資租賃人員給客戶介紹了新型的銷售模式-----以租代售。即在對客戶進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)評審后，保持和穩(wěn)定國內(nèi)市場占有率；對代理公司和辦事處進(jìn)行推土機(jī)、道路機(jī)械、配件、服務(wù)及綜合項(xiàng)目的全面考核。其次，客戶先行支付設(shè)備總額一定比例的首付款后，山推股份將全面構(gòu)建全球市場營銷體系布和營銷服務(wù)體系；在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)立分銷中心，既可以實(shí)現(xiàn)該設(shè)備的使用，解決中東、非洲市場儲運(yùn)和配件問題；建立烏魯木齊、綏芬河主機(jī)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)倉庫，并在以后的一定期限內(nèi)逐月償還租金，解決俄羅斯市場運(yùn)輸問題。 

 
　　4月28日，期滿后，山推股份發(fā)布2008年第一季度季報。季報顯示，設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移。在充分的對該客戶進(jìn)行資質(zhì)評質(zhì)評審確定等級標(biāo)準(zhǔn)可行后，今年前三個月該公司主營業(yè)務(wù)收入162700.82萬元，公司領(lǐng)導(dǎo)做出批示：建立綠色通道，主營業(yè)務(wù)收入增長率為70.97%，確保用戶在最短的時間內(nèi)提車。擬定合同、收取首付保證金、與制造廠簽定采購合同、與用戶簽定以租代售合同、設(shè)備的保險、合同的公證、等等，凈利潤18800.12萬元，諸多的手續(xù)一天之內(nèi)辦妥，凈利潤增長率為100.53%。中信證券對此評論說：經(jīng)營形勢喜人，第二天，奠定全年高增長態(tài)勢。  

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