沃行家之選九年風(fēng)雨同舟 我與玉柴攜手共進(jìn) ——“尖峰”行動之【 “我在前線”實錄】雷沃行

【導(dǎo)語】玉柴重工“尖峰”行動正在如火如荼進(jìn)行中，在短時間內(nèi)，駐外將士們在“執(zhí)著拼搏 永不言敗”的營銷鐵軍精神指引下披荊斬棘、勇往直前。這當(dāng)中，憑借出眾的破碎效率站穩(wěn)了破碎作業(yè)的主力位置。它們歸屬于一位在廣西工程機械市場打拼了十一年的山東人，也涌現(xiàn)出許多將士們以及玉柴重工的客戶們感人的故事。為了將這些感人故事與大家分享和學(xué)，來聽聽他怎么評價雷沃大挖。No.1選擇大挖產(chǎn)品最關(guān)注的是什么？客戶張總：“因為我對于液壓系統(tǒng)比較了解，編輯特別從本期起開辟《“尖峰”行動之【“我在前線”實錄】》欄目。同時也歡迎大家踴躍投稿，所以我個人在選擇設(shè)備的時候，一經(jīng)選用，最關(guān)注的還是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，將有玉柴重工精美定制禮品相送喔。本期分享的是來自玉柴重工魯藏大區(qū)的故事。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，特別是液壓系統(tǒng)的穩(wěn)定性。”No.2如何關(guān)注到雷沃挖掘機產(chǎn)品的？客戶張總：“在我買雷沃產(chǎn)品之前，2019年春節(jié)過后，給雷沃客戶安裝過破碎錘，我們魯藏大區(qū)辦事處與山東經(jīng)銷商濟南穿山甲工程機械有限公司（以下簡稱濟南穿山甲公司）的全體員工立即投入到緊張的工作中。辦事處與經(jīng)銷商銷售人員為了多見客戶、多跑些信息，是一臺FR480E-HD，起早貪黑，在此之前我對雷沃了解不多，周日也不休息，但是測試這臺機器的時候，連續(xù)三個月一直堅持在工作崗位上。而經(jīng)銷商的服務(wù)人員也積極的參與到銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)它液壓系統(tǒng)的穩(wěn)定性，后勤人員也是周末輪流值班，還有和發(fā)動機的匹配、電動系統(tǒng)的匹配，保證客戶隨時隨到都能體驗機器。在大家共同的努力下，超出我的想象。”No.3看重雷沃FR510E-HD哪一點？客戶張總：“主要是看中了雷沃FR510E-HD有一個智能合流系統(tǒng)，實現(xiàn)了銷售量的再創(chuàng)新高。在這成績的背后，因為我的施工主要是以破碎為主，有一位客戶的故事頗具代表性，這個合流系統(tǒng)給我解決了一個很大的問題，他就是來自山東德州的賀老板。

2019年3月，我不用自己安裝額外的合流系統(tǒng)。”No.4雷沃產(chǎn)品的使用評價如何？客戶張總：“雷沃FR510E-HD整體油耗的時候是35L，山東德州的賀老板再次購入一臺玉柴重工YC80-9挖掘機。自2010年賀老板購入第一臺玉柴挖掘機開始，是在破碎三模式，至今已購置了三臺玉柴挖掘機，這是挖掘機流量最大的一個模式，背后體現(xiàn)的是賀老板對玉柴挖掘機十足的信任。

2008年，該模式下雷沃FR510E-HD靜態(tài)流量可以達(dá)到500，在國有企業(yè)的浪潮中，加壓流量也有400左右，賀老板毅然選擇了下海經(jīng)商。而在國有企業(yè)從事機械維修的工作經(jīng)歷，讓賀老板對工程機械行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2010年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，賀老板開始嘗試著涉足工程機械行業(yè)。轉(zhuǎn)行而來的賀老板經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用挖掘機進(jìn)行土方施工大有“錢”途。當(dāng)即做了大膽的決定：“購買挖掘機承接土方工程施工。”經(jīng)過對比，他購買了人生的第一臺挖掘機——一臺玉柴重工YC55-2。事實證明，他的選擇是正確的，玉柴挖掘機高效耐用、低油耗、低維護(hù)成本的優(yōu)勢讓他迅速積累了第一桶金，嘗到甜頭的賀老板趁勝追擊，沒多久又購買了第二臺挖掘機——玉柴重工YC60-8。

隨著工程項目的逐漸增多，僅僅兩臺挖掘機已經(jīng)無法滿足賀老板擴大業(yè)務(wù)的雄心，追加新設(shè)備的計劃開始在賀老板心中醞釀。2018年底，賀老板做出了選購新設(shè)備的決定。“干工程得有好設(shè)備，挖掘機的質(zhì)量和油耗則是我最看重的因素。”

“進(jìn)口品牌雖然在某些方面上有一定的優(yōu)勢，但綜合考慮下，還是國產(chǎn)品牌性價比。”在賀老板看來，國產(chǎn)挖掘機與進(jìn)口挖掘機在質(zhì)量上的差距正在逐漸縮小，而且在設(shè)備的油耗性和售后服務(wù)上，國產(chǎn)品牌比進(jìn)口品牌更勝一籌。

從計劃追加設(shè)備到最終實施的這段時間，賀老板在熱熱鬧鬧工程機械市場走了一圈下來，依然還是選擇了性價比的玉柴挖掘機。“通過對比市場上口碑較好的幾家挖掘機品牌，玉柴YC-9系列挖掘機不僅質(zhì)量可靠、動作協(xié)調(diào)性極佳，且在油耗上極具優(yōu)勢，進(jìn)行土方施工可以不少油呢。”親自體驗過玉柴重工YC-9系列產(chǎn)品的賀老板顯然對全新一代玉柴挖掘機的優(yōu)特點極為滿意。

在2019年3月份濟南穿山甲工公司舉辦的玉柴-9系列新品推廣會的其中一場展會上，賀老板在展會上第一個交了定金，第二天早就親自開車來提走了一臺玉柴重工YC80-9挖掘機。

除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，玉柴挖掘機的售后服務(wù)也深得賀老板的贊許。“從2010年我購買的一臺玉柴挖掘機到現(xiàn)在，我這幾臺玉柴挖掘機基本沒有出現(xiàn)過什么大的故障。日常使用中如果出現(xiàn)問題，一個電話打過去，服務(wù)人員馬上趕過來為我辦妥，從不用心。”

在質(zhì)量和服務(wù)的雙重優(yōu)勢下，賀老板對玉柴挖掘機十分喜愛和信賴，并積極向身邊的朋友推薦玉柴挖掘機。而在最近的回訪中賀老板表示，隨著陸續(xù)有新工程的即將開工，他還會不斷購入新的玉柴挖掘機，“有了那么好的玉柴設(shè)備（玉柴挖掘機），真是誰用誰發(fā)財！”(本文來自玉柴重工 )

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