徽隆重尚海波：鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)仍需努力拓展國(guó)際市場(chǎng)路

2013年11月29日，期間參與探討行業(yè)與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的相關(guān)問題。來自制造商、銷售商、供應(yīng)商、行業(yè)媒體代表等百余人參加了本屆會(huì)議。2013年，在

工程機(jī)械

工業(yè)協(xié)會(huì)“第十二屆

工程機(jī)械

發(fā)展高層論壇”期間舉辦了“創(chuàng)新、超越、拓展國(guó)際市場(chǎng)論壇”。在此次論壇上，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)通過強(qiáng)化道機(jī)營(yíng)銷過程管理、加強(qiáng)培訓(xùn)力度、拓寬渠道、代理支援辦等一系列措施，鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)尚海波發(fā)表了以下講話：

鏟運(yùn)機(jī)械是我們工程機(jī)械最具代表性的產(chǎn)品，道機(jī)業(yè)績(jī)有了顯著的提高，代表了我們工程機(jī)械的一個(gè)真正的水平。今年的鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)得很好，銷量同比增長(zhǎng)53.3%，大家經(jīng)歷了很多的事情，2013年1-11月份市場(chǎng)占有率6.9%，認(rèn)識(shí)到了很多事情，同比增長(zhǎng)1.7%。面對(duì)2014年，不會(huì)再犯以前曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，在“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促”的政策導(dǎo)向下，行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)定的發(fā)展。雖然因?yàn)橐郧暗脑蚪o后期造成了一定影響，伴隨城鎮(zhèn)化和的全面深化，很難擺脫以前的方式、模式，路面和壓實(shí)機(jī)械行業(yè)企業(yè)將面將臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，但是大家真的是在努力，調(diào)整結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)空間、新產(chǎn)品的。所以我覺得鏟土運(yùn)輸機(jī)械在的工程機(jī)械大列里面，轉(zhuǎn)型升級(jí)也成為大家的共識(shí)和必然選擇。，為行業(yè)的發(fā)展確實(shí)是做出了很大的貢獻(xiàn)。

今天這個(gè)主題——創(chuàng)新超越拓展國(guó)際市場(chǎng)。我很贊同，這都是我們需要做的事情，我覺得這是一個(gè)，我特別欣賞剛才青島那一位老總，我覺得您講了很多戰(zhàn)術(shù)的問題，我們需要戰(zhàn)術(shù)，不能只定，我們需要戰(zhàn)術(shù)。說到創(chuàng)新我個(gè)人理解也是最近一段時(shí)間，我們?cè)谧鲈僦圃於謾C(jī)方面的一些研究，我們跟上?？ㄌ乇死者M(jìn)行了一個(gè)交流，我跟他的交流我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他做了三十年再制造，我們現(xiàn)在在這樣一個(gè)課題，在提出來有多少時(shí)間呢？他現(xiàn)在在做再制造，什么叫做再制造呢？產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，已經(jīng)把再制造因素考慮進(jìn)去了，就是說我增加一個(gè)尺寸或者減少一個(gè)尺寸，對(duì)于日后的產(chǎn)品再制造有沒有幫助？我想問問這叫不叫創(chuàng)新？如果說我想很多人都說這不是創(chuàng)新，這是應(yīng)該做的事情，我們現(xiàn)在都沒有做，何談創(chuàng)新呢？所以我想創(chuàng)新的前提是先把自己應(yīng)該做的事情做好。

提到了超越，我們一般說超越都喜歡標(biāo)志性的事件，因?yàn)槲冶旧韽氖聵?biāo)準(zhǔn)化工作的，我覺得今年行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作有一個(gè)超越，我們?cè)赟O秘書處，我們申請(qǐng)了再制造和二手機(jī)器兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草任務(wù)。作為的工程機(jī)械或者的土方機(jī)械來講，這件事情沒有人做過，我們是第一次，這就是超越，但是我就在做這個(gè)工作的時(shí)候，我深深的感覺到我如何超越我的基礎(chǔ)太差，為什么呢？我現(xiàn)在在做這些事情的時(shí)候，包括我跟行業(yè)企業(yè)交流，我都是覺得在做一些課本上的東西，什么叫做課本上的東西？我要講解這些知識(shí)，我要讓大家明白，什么是二手機(jī)器，什么是再制造，一步一步，是大家共同遵守的一個(gè)東西，不會(huì)把更多的技術(shù)放在這里面，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在需要我們的標(biāo)準(zhǔn)，把技術(shù)都放在里面。所以我想超越，我理解的超越并不是說你想超越就超越，要建立在你自己的基礎(chǔ)上面，你才有可能去超越，所以說我們也講，夯實(shí)基礎(chǔ)我覺得更為重要。

拓展國(guó)際市場(chǎng)，我很贊同，我們鏟土機(jī)械這么多年做出了很多的成績(jī)，我們今天拓展國(guó)際市場(chǎng)，明天往哪拓展呢？還有我們國(guó)內(nèi)做得是不是好？我們沒有做好，我們真正做的沒有我們想像的那么好。拓展國(guó)際市場(chǎng)我們要遵守規(guī)則，我們一定要有規(guī)則，沒有規(guī)則的話，是拓展不了國(guó)際市場(chǎng)的。我昨天也聽了很多領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，也很受啟發(fā)，周會(huì)長(zhǎng)提出很多尖銳的問題，當(dāng)然了他的這些問題不是很深，但是真的值得大家去反思。我們慣了被人家監(jiān)管，我們自己的這種發(fā)展的意識(shí)，我覺得很不夠，包括我們說我們需要，我經(jīng)常聽到人家講我們?cè)O(shè)立門檻，說這個(gè)話的人，我要發(fā)展，你設(shè)一個(gè)門檻讓我發(fā)展，不讓他發(fā)展，我覺得這個(gè)是不對(duì)的，這是很不對(duì)的一種意識(shí)。我們?cè)谝环N公平的市場(chǎng)，大家共生、共存、共贏，我覺得這才是我們真正追求的一個(gè)目標(biāo)。反正我個(gè)人還是認(rèn)為，我們做什么事情要有規(guī)則，一定要有規(guī)則，在這個(gè)框架下面才可以做好一件事情。

我想鏟土運(yùn)輸機(jī)械當(dāng)前應(yīng)該著力去改變我們以往的慣性做下來的市場(chǎng)格，我們有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們利用一切機(jī)會(huì)把我們產(chǎn)品的性能、價(jià)格要進(jìn)行一個(gè)提升和改變，我現(xiàn)在也非常的很高興，很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在針對(duì)不同的市場(chǎng)，他去把他的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)細(xì)分和劃分，比如說有高端機(jī)型，有低端的機(jī)型，話是這么講，但是我想有很多的方法。

另外我個(gè)人覺得，我們已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間在發(fā)展中解決問題，解決矛盾，我覺得這也是一個(gè)非常好的方法，甚至一段時(shí)間，我也是很喜歡用這種方法解決工作中出現(xiàn)的問題，但是現(xiàn)在外的環(huán)境發(fā)生了變化，說我們的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，我們要反過來冷靜下來，我們要再去仔細(xì)的研究，在沒有發(fā)展的前提下，我們整個(gè)企業(yè)存在的問題和矛盾，我覺得這是我們需要思考的問題。

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