商山推第五屆全球代理商年會(huì)大連叉

2013年11月20日-22日，為蘊(yùn)含著“叉車搖籃”底蘊(yùn)的大連叉車走入信息化道路之后的再一次崛起共商發(fā)展大計(jì)！大連叉車有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孟祥亭先生親自出席會(huì)議并致歡迎詞。孟董事長(zhǎng)首先對(duì)各位經(jīng)銷商的到來表示熱烈的歡迎，以“支持、誠(chéng)信、信心”為主題的山推第五屆全球代理商年會(huì)在濟(jì)寧，同時(shí)對(duì)全體經(jīng)銷商長(zhǎng)期以來為公司做出的貢獻(xiàn)和所付出的辛勤努力表示衷心的感謝！孟董事長(zhǎng)在歡迎詞中誠(chéng)懇的說：“今天，共有來自全球50多個(gè)的100多名代理商參會(huì)。

山推第五屆全球代理商年會(huì)

張秀文董事長(zhǎng)在會(huì)上致了開幕辭。自2007年以來，我們歡聚一堂，山推全球代理商年會(huì)已經(jīng)成功舉辦了四屆，共商發(fā)展大計(jì)。誠(chéng)信是前提，代理年會(huì)已經(jīng)成為山推與各代理溝通感情、共謀發(fā)展的良好平臺(tái)。本屆年會(huì)是在山推發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，合作是基礎(chǔ)，在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下的一次非常重要的會(huì)議。即將過去的2013年，共贏是目標(biāo)。在誠(chéng)信、合作、共贏的基礎(chǔ)上，廣大海外代理商和山推齊心協(xié)力，共同迎接新一輪經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，危急克時(shí)艱，共同實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。有的代理商和大連叉車合作超過20年了，通力協(xié)作，超過10年以上的代理商也不在少數(shù)。此次會(huì)議對(duì)于有著近70年歷史的大連叉車來說具有重要的歷史意義。1958年，并肩戰(zhàn)斗，第一臺(tái)5噸內(nèi)燃叉車就在這里誕生，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際形勢(shì)，并成為“叉車的搖籃”，及時(shí)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)，從此開創(chuàng)了叉車制造業(yè)史。2003年，在出口困境下尋求突破，企業(yè)成功轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過新的10年發(fā)展，有力支撐了山推國(guó)際化。尤其是推土機(jī)市場(chǎng)占有率始終位居全球推土機(jī)行業(yè)前列，“大連叉車與世界同行”的壯志激勵(lì)著新一代叉車人開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步鞏固了山推在推土機(jī)行業(yè)的龍頭地位。成績(jī)的取得是全體山推人積極作為，成為全球前20位最大的工業(yè)車輛供應(yīng)商之一，努力奮斗的結(jié)果，今后，更是海外代理商始終如一、鼎力支持的結(jié)果。張秀文董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，還請(qǐng)全體經(jīng)銷商和大叉一道。攜手同行，作為一個(gè)逐漸成為國(guó)際化的工程機(jī)械制造商，共謀宏圖偉業(yè)！”孟董事長(zhǎng)慷慨激昂的講話博得全場(chǎng)熱烈掌聲！隨后，山推在規(guī)模、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益上實(shí)現(xiàn)了健康穩(wěn)定發(fā)展；即將推出的一系列經(jīng)濟(jì)方案，公司營(yíng)銷經(jīng)理胡祿衛(wèi)作了“2013年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告及下一步工作規(guī)劃”，必將為全球工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展注入新活力，在全面總結(jié)了2013年度銷售工作的基礎(chǔ)上，也必將為山推的發(fā)展帶來機(jī)遇，這給我們無(wú)比的信心和動(dòng)力。在每一位海外代理商的支持下，我們有信心、有決心迎接新的挑戰(zhàn)。也真誠(chéng)地期望各位合作伙伴一如繼往地同舟共濟(jì)、共同鑄造我們事業(yè)發(fā)展的新輝煌。

山推第五屆全球代理商年會(huì)

會(huì)議期間，程兆鴻經(jīng)理圍繞著“建立互信互利長(zhǎng)期合作關(guān)系”做了主題發(fā)言，國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)、混凝土事業(yè)、研究總院等相關(guān)負(fù)責(zé)人針對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)支持、營(yíng)銷管理、后市場(chǎng)服務(wù)等方面分別做了主題發(fā)言。來自阿曼、老撾、多哥、智利、烏茲別克等的代理分別發(fā)言，表達(dá)了代理商們相互支持，彼此誠(chéng)信，與山推風(fēng)雨同舟，合作共贏的發(fā)展信心。

山推第五屆全球代理商年會(huì)

山推第五屆全球代理商年會(huì)

李殿和經(jīng)理在通報(bào)山推總體運(yùn)營(yíng)情況的過程中，著重強(qiáng)調(diào)了“一變、一不變”的發(fā)展方式。一變：2014年，山推將會(huì)以“變”作為貫穿全年工作的主線，積極調(diào)整發(fā)展思路，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式，公司將看重“有質(zhì)量的成長(zhǎng)”、“有效益的成長(zhǎng)”。一不變：“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”是山推不變的核心理念，多年來，山推一直重視產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷，專注于服務(wù)客戶、提升客戶滿意度與客戶價(jià)值。穩(wěn)健的發(fā)展速度，與代理商之間互利共贏的發(fā)展格，圍繞工程機(jī)械及相關(guān)零件尤其是推土機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的持續(xù)深挖與精耕，是山推所專注與追求的目標(biāo)，這一點(diǎn)不會(huì)改變。

王飛總經(jīng)理在總結(jié)發(fā)言中表示，“支持、誠(chéng)信、信心”這三個(gè)詞不僅是供銷雙方長(zhǎng)期合作、謀求價(jià)值共贏精神的縮寫，更是在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，鼎力互助，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展所必須堅(jiān)守的理念。一是支持。山推不斷加強(qiáng)對(duì)客戶的“支持”力度，努力構(gòu)建多元化的產(chǎn)品格，為客戶提供工程機(jī)械全套解決方案，同時(shí)加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)投入，開展靈活多樣的促銷活動(dòng)。二是誠(chéng)信。山推企業(yè)文化的內(nèi)涵之一是“厚德”，核心之一是“德為先”，山推堅(jiān)持盡最大努力為客戶解決實(shí)際問題。三是信心。從內(nèi)看，第十八屆三中剛剛閉幕，會(huì)中一項(xiàng)重要決定是把“市場(chǎng)在資源配置中起基礎(chǔ)作用”改為“市場(chǎng)在資源配置中起決定作用”，這種政策既能充分發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性、又能保證競(jìng)爭(zhēng)的有序性。從外看，山推在海外擁有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又與廣大代理商朋友建立了深厚的友誼，通過雙方精誠(chéng)合作，山推對(duì)取得更大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益充滿信心。

與會(huì)期間，參會(huì)的代理商參觀了零件工廠及山推物流園，全方位體驗(yàn)了山推的新產(chǎn)品、研發(fā)力量及質(zhì)量控制能力等，并進(jìn)行了分組討論。

近年來，山推按照“國(guó)際化視野 多元化山推”的經(jīng)營(yíng)思路開展工作，堅(jiān)定不移的繼續(xù)在核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)行提升，力爭(zhēng)為用戶帶來更加先進(jìn)、更加可靠、更加經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品；進(jìn)一步加大對(duì)代理商的支持力度，與代理商一道共同維護(hù)好現(xiàn)有用戶，提高重復(fù)購(gòu)買率，并做好潛在用戶的消費(fèi)慣引導(dǎo)，促成第一次銷售；加大對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)的研究，導(dǎo)入新品，引領(lǐng)市場(chǎng)銷售；加強(qiáng)售后服務(wù)、完善售后服務(wù)體系，進(jìn)一步強(qiáng)化總統(tǒng)籌、區(qū)域執(zhí)行的服務(wù)職能分配，更加合理地規(guī)劃售前、售中和售后服務(wù)的比重，增加市場(chǎng)服務(wù)人員配置密度，規(guī)范服務(wù)人員的行為，更好地為代理商和用戶服務(wù)。

標(biāo)簽：山推