略管理分析趨勢(shì)分析工程機(jī)械盼出口 邁出國(guó)門好時(shí)機(jī)工程機(jī)

目前，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握性問(wèn)題，的工程機(jī)械產(chǎn)量?jī)H次于美國(guó)、日本，毛曾說(shuō)，位居全球第三位，“決定一切”，而且在出口方面發(fā)展比較迅速。近兩年來(lái)，可見(jiàn)管理的重要性。然而，我國(guó)工程機(jī)械的出口規(guī)模每年都以50%左右的速度增長(zhǎng)，我國(guó)工程機(jī)械代理商一般都是從個(gè)體老板發(fā)展而來(lái)，工程機(jī)械出口數(shù)量也數(shù)以億計(jì)。預(yù)計(jì)2006年全年機(jī)械工程行業(yè)出口可達(dá)45億美元。截至9月，對(duì)企業(yè)管理理論掌握較少，出口額達(dá)35.9億美元，對(duì)管理的認(rèn)識(shí)和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：　　一、沒(méi)有：代理商老板對(duì)日常工作，比上年同期增長(zhǎng)74.2%，尤其是銷售工作參與太多，今年我國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易同比出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，同時(shí)，今后幾年還有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。
　　企業(yè)"走出去"愿望強(qiáng)烈
　　今年1~10月，老板往往掌握更多資源，我國(guó)機(jī)械工業(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額2317.07億美元，擁有最低價(jià)格權(quán)限，同比增長(zhǎng)28.42%。而且在過(guò)去的5年里，銷售業(yè)績(jī)更加出色，全球市場(chǎng)銷售規(guī)模擴(kuò)張了16.72%，因此代理商老板往往都成為大銷售員，而市場(chǎng)銷售規(guī)模擴(kuò)張了236.96%，以至于對(duì)企業(yè)等方向性問(wèn)題考慮較少?！　《?、老板個(gè)人意志代替：代理商沒(méi)有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的制定體系，遠(yuǎn)超過(guò)全球市場(chǎng)平均水平。而且，不能對(duì)企業(yè)自身能力和外環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測(cè)，隨著出口的增長(zhǎng)，僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，出口正逐漸成為帶動(dòng)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?br /> 　　現(xiàn)在企業(yè)的出口愿望是越來(lái)越大，這往往會(huì)導(dǎo)致的盲目性。　　三、不能兼顧長(zhǎng)短期利益：老板在制定時(shí)堅(jiān)定而專注，企業(yè)的出口愿望還會(huì)持續(xù)"升溫"，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新的舉動(dòng)，行業(yè)組織將順應(yīng)企業(yè)的要求，原來(lái)的就被拋至腦后，加大推動(dòng)企業(yè)出口。
　　企業(yè)"走出去"恰逢時(shí)機(jī)
　　有關(guān)專家表示，往往跟著對(duì)手做促銷，2006年、2007年對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)出口來(lái)說(shuō)非常有利，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，因?yàn)樵?quot;十五"期間各企業(yè)在海外代理網(wǎng)絡(luò)的建立已打了很好的基礎(chǔ)，已由"九五"以前的"游擊戰(zhàn)"改為"陣地戰(zhàn)"，擴(kuò)大和加強(qiáng)了在當(dāng)?shù)氐氖矍?、售后服?wù)體系。只要我們產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，我們產(chǎn)品的性價(jià)比還是有很大優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)前國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)對(duì)我們也十分有利。
　　我國(guó)工程機(jī)械出口的增加是由于對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)采取了相關(guān)的扶持政策，以及隨著一些國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門參加國(guó)際級(jí)工程機(jī)械展，進(jìn)而讓國(guó)際市場(chǎng)更好地了解了的產(chǎn)品。2004年、2005年兩年受宏觀經(jīng)濟(jì)控制的影響，使國(guó)內(nèi)機(jī)械工程市場(chǎng)的增長(zhǎng)有所減緩。今年，很多企業(yè)都把目光投向國(guó)外市場(chǎng)，陸續(xù)走出國(guó)門，所以這幾年的企業(yè)出口發(fā)展非常的迅速。
　　未來(lái)幾年工程機(jī)械出口有望繼續(xù)攀升
　　從2004年開(kāi)始，工程機(jī)械產(chǎn)品出口開(kāi)始大幅上揚(yáng)，曾達(dá)到120%的高增幅，進(jìn)出口貿(mào)易逆差逐步縮小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易同比出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張效林預(yù)計(jì)，2006年全年的進(jìn)出口總額將達(dá)到85億美元，其中出口45億美元（上半年為22.5億美元），進(jìn)口40億美元。
　　機(jī)電商會(huì)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)張曉寧認(rèn)為，今年工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)順差主要是由于出口的增加和進(jìn)口的減少造成的。工程機(jī)械出口的增加是由于對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)采取了相關(guān)的扶持政策，特別是讓一些國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門參加國(guó)際級(jí)工程機(jī)械展，從而讓國(guó)際市場(chǎng)了解了產(chǎn)品。而工程機(jī)械進(jìn)口占比減少，是由于近幾年來(lái)，如卡特彼勒、日本小松等排名世界居前的工程機(jī)械企業(yè)紛紛進(jìn)入市場(chǎng)投資辦廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，間接減少了進(jìn)口額。

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