工歐版設備中聯(lián)重科：在“”上掘出新藍海好評如

從2008年收購工程機械巨頭意大利CIFA，客戶好評如潮。位于非洲南的博茨瓦納是非洲經濟發(fā)展較快，到2016年在白俄羅斯組建ZOOMLION-MAZ合資公司，經濟狀況較好的之一，工程機械湘軍中聯(lián)重科“遠征”海外，也是我司在非洲重點開拓市場之一。當?shù)匾延袔准掖笮推髽I(yè)正在使用泉工的制磚設備?？蛻粼诳疾爝^當?shù)剡\行的泉工設備后，碩果累累，對泉工的制磚機產生了極大的興趣，“”上更是彰顯大企風采。

從白俄羅斯到印度尼西亞，特別是歐版T10設備。歐版T10設備運用動靜臺技術，從巴基斯坦到意大利，由泉工在德國的研發(fā)中心進行設計，中聯(lián)重科在全球80多個和地區(qū)建立了銷售和服務平臺，大大增強了激振力，在40多個建有分公司。乘著“”東風，在成本得到控制的前提下仍然保持著良好的質量優(yōu)勢。泉工作為制磚一體化解決方案運營商，中聯(lián)重科正跨越重洋，能為客戶定制專有方案，“掘”出一片新藍海。

湘企不怕遠征難，深得客戶賞識。在歷經市場考察、行業(yè)前景分析、自身經濟實力、土地面積、人工成本等多因素的思量后，中聯(lián)重科在路上。

數(shù)說

海外收入比重加碼

中聯(lián)重科的海外擴張之路，客戶最終鎖定QGM歐版T10，可以追溯到2001年收購英國保路捷公司。

中聯(lián)重科裁孫昌軍說，并順利簽單。（本文來自泉工機械），2008年收購混凝土機械制造巨頭意大利CIFA公司，中聯(lián)重科真正在國際上聲名鵲起。

顯然，中聯(lián)重科并購CIFA只是起點。

前不久，加速全球布并大力發(fā)展環(huán)境、農機產業(yè)的中聯(lián)重科再度遠征海外，收購意大利納都勒公司，全面跨入全球環(huán)境產業(yè)。

截至目前，中聯(lián)重科已在巴西等地建立了海外生產基地，在80多個建立了銷售和服務平臺，在40多個建有分公司，形成了完善的跨國運營體系。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，中聯(lián)重科海外業(yè)務增長位列全行業(yè)第一，2014年境外營收28.95億元，占總營收比重達11.2%，而2015年，這一比重擴大到12.31%。

布點

緊跟“”全球配置資源

緊隨積極“走出去”的中聯(lián)重科，在“”主要網絡布日趨完善。

孫昌軍介紹說，如今中聯(lián)重科聚焦新興市場，將泛太、非洲、中亞、中東南亞、歐洲列入當前重點聚焦突破區(qū)域。

2015年，中聯(lián)重科在“”上入駐了中白工業(yè)園，并泰國子公司，巴基斯坦子公司也正在籌建中，通過系列網點和當?shù)卣咧С?，?ldquo;”沿線業(yè)務的快速發(fā)展提供了有力支撐。

最近的收獲莫過于今年8月，與白俄羅斯工業(yè)支柱企業(yè)MAZ集團簽署合作協(xié)議，正式中聯(lián)重科-MAZ合資公司。

在簽約儀式上，白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科更是稱贊中聯(lián)重科中白工業(yè)園項目“見證了速度和決心”。

借力

借“船”與“組團”出海

在“”實施過程中，沿線的烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等多個，基礎設施方興未艾，中聯(lián)重科也正與中建、鐵建[0.75% 資金 研報]等大型中字號公司合作，“抱團出海”參與項目，中聯(lián)重科通過本地化公司，為企業(yè)提供全套配套服務，而這合作共贏，相得益彰。

孫昌軍說，“中聯(lián)重科的發(fā)展靠兩手，一是自我發(fā)展，二是國內或海外并購。”

中聯(lián)重科成功收購CIFA是工程機械行業(yè)第一個，也是唯一一個寫入哈佛教材的收購案例。

“借力”，一直是中聯(lián)重科遠征勝利的法寶之一。而這與紅軍長征中“依靠群眾”的智慧有著異曲同工之妙。

融合

本土化與國際化雙贏

企業(yè)國際化成功案例告訴我們，當?shù)禺a業(yè)需求、消費偏好、法律法規(guī)等因素，都有可能成為決定企業(yè)“走出去”成敗的關鍵。

而在“”實施過程中，中聯(lián)重科應對這些問題似乎游刃有余。

2008年完成收購CIFA的交割后，國際金融危機撲面而來，歐洲受危機影響尤為明顯，而CIFA則因為與中聯(lián)重科的結合反而獲得新生。

CIFA CEO曾表示，中聯(lián)重科扭轉了其傳統(tǒng)市場因金融危機萎縮而帶來的被動面。

中聯(lián)重科收購CIFA之所以取得成功，是因為其融入了當?shù)匚幕霎數(shù)仄髽I(yè)，沒有裁掉一名員工，沒有更換管理團隊。這也讓意大利人改變了對企業(yè)的看法——中聯(lián)重科不是去新建“唐人街”的，而是讓羅馬大道更加舒暢、和諧。

而在印度合資建廠時，與中聯(lián)重科合作的印度EM公司執(zhí)行總裁TUSHAR說，“公司來印度，會遇到很多啟動問題。”然而今天，中聯(lián)重科印度合資工廠的發(fā)展日新月異。中聯(lián)重科裁黃群稱，背后的根源是中聯(lián)重科堅持了董事長詹純新的“包容、共享、責任、規(guī)則、共舞”國際化原則。

戰(zhàn)事紀

走出去，輸出優(yōu)勢產能

1994年新年剛過，已售出的10臺混凝土泵車出現(xiàn)故障，詹純新立即作出“補回客戶損失、全面停產”的決定。“不把有缺陷的產品推向市場，對待自己必須‘零容忍’。”

如今，由于產能過剩，工程機械行業(yè)日子并不好過。借助“”，企業(yè)走出國門。孫昌軍再三強調，“去產能”并不是把質量不好的產品輸送出去，而是把目前在國內消化不了，但品質與服務最優(yōu)的產品送到有需要的地方。

與紅軍長征推陳出新一樣，“這相當于企業(yè)帶給世界的禮物，去促進發(fā)展家的基礎設施和工業(yè)化發(fā)展。”孫昌軍如是表示。

沉下來，走進去

在“”沿線中，印度是“兵家”必爭市場。

2012年，中聯(lián)重科計劃落子印度。雖然其一開始并不看好印度市場，但并沒放棄，而是堅持“顧全大、不折不撓”的長征初心。

早在2007年，中聯(lián)重科裁、時任建筑起重機械公司總經理黃群第一次去印度，就險些被這里的環(huán)境“搞崩潰”：新德里機場到市區(qū)只有一條高速公路，“200多公里跑了六七個小時。”

通過與當?shù)厥袌龅?ldquo;親密”接觸，黃群看到的是印度工程機械市場的廣闊前景。沉下來，走進去，中聯(lián)重科終于下定決心在印度建廠。

將帥說

中聯(lián)重科董事長詹純新曾說：工程機械只有走出去，才能成為世界級的企業(yè)。

而今，中聯(lián)重科早已成為內陸企業(yè)走出國門的標桿。詹純新曾用“全球為我所用 我為全球制造”這句話，概括了中聯(lián)領舞全球之要訣。

而且他一直在強調，企業(yè)要開拓海外市場，就要遵循國際規(guī)則、融入當?shù)匚幕?，做當?shù)氐钠髽I(yè)。“企業(yè)越本土化，就會越國際化，而這一過程考量的是我們融入世界的心態(tài)和姿態(tài)，‘包容、共享、責任、規(guī)則和共舞’是我們需掌握的五個關鍵詞。”(本文來自三湘都市報)

標簽：中聯(lián)重科