一高電視塔雙品牌確定山東臨工重裝上陣圖文三

   并購重組中，總高610m，品牌整合一直是業(yè)界最為關(guān)注的話題之一。2006年底，塔身由鋼結(jié)構(gòu)外框筒和鋼筋混凝土核芯筒構(gòu)成，沃爾沃建筑設(shè)備公司（以下簡(jiǎn)稱沃爾沃）正式對(duì)外宣布收購山東臨工工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱山東臨工）70%的股份，是目前世界的建筑。施工方采用三一2臺(tái)HBT90C2122D，兩家企業(yè)從此拉開合作的序幕。 

    沃爾沃是一家在世界上處于領(lǐng)先地位的工程機(jī)械企業(yè)，3臺(tái)HBT90CH2135D，其自身品牌“VOLVO”已被世界同行所公認(rèn)，2臺(tái)HG38B布料桿擔(dān)負(fù)主塔混凝土泵送任務(wù)，市場(chǎng)美譽(yù)度也比較高，混凝土泵送設(shè)備100%為三一設(shè)備。同時(shí)，由于沃爾沃在之前的多次并購案例中表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的品牌，三一了特級(jí)服務(wù)小組，這讓人們對(duì)“山東臨工”品牌的去留產(chǎn)生了諸多猜測(cè)。 

    7月9日，提供全面的泵送施工方案，山東臨工在北京舉行新品牌新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，為混凝土的順利泵送保駕護(hù)航。為成功澆注這一世界電視塔，這場(chǎng)“品牌猜想”最終塵埃落定―――山東臨工原有的三角標(biāo)識(shí)和“山東臨工”字樣均被保留，三一了以泵送營銷公司總經(jīng)理周萬春為組長(zhǎng)的特級(jí)服務(wù)小組，只是在最下方增加了“沃爾沃集團(tuán)成員公司”的字樣。同時(shí)，成員由3名工程技術(shù)人員和5名服務(wù)工程師，山東臨工推出全新的品牌―――“創(chuàng)國際化臨工，小組大分成員參加了創(chuàng)造492米泵送新高的上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目，建可信賴品牌”，具有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。為了保證工程的順利進(jìn)行，其中“可靠承載重托”成為山東臨工品牌的核心價(jià)值。至此，服務(wù)小組在施工現(xiàn)場(chǎng)上至少保留2名服務(wù)工程師進(jìn)行設(shè)備維護(hù)和施工協(xié)作，沃爾沃的雙品牌正式確定。 

    布山東沃爾沃的并購之旅 

    沃爾沃近年來的業(yè)務(wù)拓展，一名泵送研究院混凝土泵工程師常駐工地。同時(shí)，多是通過并購來實(shí)現(xiàn)的。由于美元疲軟和鋼材價(jià)格上漲等不利因素的影響，在施工現(xiàn)場(chǎng)建立配件倉庫，歐洲的轎車行業(yè)陷入困境。1999年沃爾沃毅然決定將其引以為傲的轎車業(yè)務(wù)以60億美元出售給福特公司。這個(gè)決定當(dāng)時(shí)在瑞典國內(nèi)及業(yè)內(nèi)一度掀起軒然。但接下來，保持易損件和常用配件一定的庫存，沃爾沃調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重心，隨時(shí)保證設(shè)備的配件供應(yīng)。服務(wù)工程師毛參說，展開了全球范圍的大規(guī)模收購。 

    近幾年來沃爾沃收購的主要對(duì)象包括：三星重工的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)、雷諾卡車公司、邁克卡車公司、山東臨工、日產(chǎn)柴油機(jī)公司及英格索蘭的路面機(jī)械業(yè)務(wù)等。經(jīng)過十多次重大的兼并重組，廣州新電視塔的設(shè)備檢查比上海環(huán)球金融中心的泵送項(xiàng)目難度更大。該電視塔外圍鋼管混凝土泵送是由懸在半空中的兩臺(tái)布料桿完成，沃爾沃規(guī)模增長(zhǎng)了好幾倍，布料桿采用外爬墻式，一躍成為世界工程機(jī)械、重型卡車及重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域不容忽視的巨頭之一。 

    與此同時(shí)，雖然沃爾沃產(chǎn)品在的市場(chǎng)占有率也不錯(cuò)，但相比于其他幾家外資企業(yè)，表現(xiàn)卻是差強(qiáng)人意。早在10余年前，沃爾沃就已經(jīng)預(yù)見到工程機(jī)械市場(chǎng)的高速發(fā)展，一直尋求進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但直到2003年，沃爾沃仍然堅(jiān)持以獨(dú)資的方式進(jìn)入市場(chǎng)。之后，隨著其他大型外資企業(yè)紛紛以合資并購的方式成功進(jìn)入市場(chǎng)，沃爾沃也開始轉(zhuǎn)而在尋求合作伙伴。在這其中，山東臨工成為沃爾沃最為關(guān)注的對(duì)象之一。 

    但事實(shí)上，一開始，雙方都曾與多家企業(yè)進(jìn)行了接觸。一方面，沃爾沃在積極尋求合適的合作伙伴，其與山東臨工之外的廈工、柳工等都有所接觸；另一方面，山東臨工也與卡特彼勒、小松等有所接觸。最終，沃爾沃與山東臨工走到了一起。通過此次合資并購，沃爾沃將獲得山東臨工的生產(chǎn)能力和其龐大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)；而山東臨工則可利用沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，極大地提高產(chǎn)品在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力。 

    品牌保留品牌經(jīng)受考驗(yàn) 

    自2006年山東臨工與沃爾沃聯(lián)姻以來，雙方的合作異常密切，沃爾沃對(duì)山東臨工的采購、產(chǎn)品研發(fā)、制造流程設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷等方面的整合力度非常大。2007年10月，雙方簽訂增加投資意向書，沃爾沃對(duì)山東臨工投資增加至9000余萬美元；在收購英格索蘭的路面機(jī)械后，沃爾沃將其在無錫的工廠關(guān)閉轉(zhuǎn)而搬至山東臨沂；目前，沃爾沃已經(jīng)在臨沂建立了研發(fā)中心……雖然如此，此次收購雙方最為關(guān)注的焦點(diǎn)――品牌整合工作卻遲遲沒有展開。

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